营销文案写作技巧与实例

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1、如何写好新产品开发企划书新产品开发企划书是指根据新产品开发的理念和要求拟写的一种实施计划书，他包括新产品开发的各项实施步骤、各项资源和时间的利用分配等。一、新产品种类全新产品利用新原理、新结构、新技术、新材料制成有前所未有的新产品换代产品在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品改进产品对原有产品在性能、结构、包装或款式等方面作出改进的新产品仿制产品对市场上已有的产品仿制后加上企业自己的品牌或商标后第一次生产的产品二、新产品构思创意消费者的需求消费者的需求是产生新产品设想的直接来源。外部利益相关的行为企业其他的外部利益相关者的行为也是新产品设想的重要来源，

2、具体表现在：F研究竞争对手的产品，从而改进企业现有产品F采集经销商建议F政府机关的有关信息也是产品设想的重要来源企业内部人员企业内部人员的想法是新产品设想的主要来源三、新产品开发程序如何写好营业推广策划方案一、企业营业推广目标企业营业推广的目标应与企业在该时期的市场营销总目标及促销目标相结合，同时，由于促销对象的不同，营业推广的特定目标也不同。1、企业在不同时期的营业推广目标。（1）、产品生命周期各阶段的营业推广目标介绍期缩短产品与顾客之间的距离，引导目标客户试用、认知新产品成长期鼓励重复购买，刺激潜在购买者，增强中间商的接受程度成熟期刺激大量购买，吸引竞争品牌的顾客，保持原有的市场

3、占有率衰退期处理库存（2）、销售淡旺季的营业推广目标淡季维持顾客对产品的兴趣，刺激需求，减轻淡季的库存压力旺季前影响消费者的购买决策，吸引竞争品牌的顾客旺季鼓励重复购买和大量购买，鼓励消费者接受本品牌延伸的新产品旺季后出售旺季剩余产品以回笼资金，减少积压风险2、企业针对不同对象的营业推广目标。3、针对销售人员的营业推广目标。二、选择营业推广工具1、营业推广目标。营业推广目标是指选择营业推广工具时要考虑的首要因素。不同的营业推广工具适用于实现不同的促销目标（具体见下表）。POP广告优惠券样品赠送价格折扣竞赛赠品酬谢包装短期效果争取试用√√√√√改变消费习惯√增加购买量√√√√刺激潜在消

4、费者√√√√√吸引中间商长期效果提升广告形象√√巩固品牌形象√√2、产品生命周期。在产品生命周期的不同阶段，企业营销工作的重点不同，营业推广的目标也不一样，因此，应选择不同的营业推广工具。所处阶段营业推广工具对销售人员对中间商对消费者投入期培训、推销手册、销售竞赛企业刊物、新产品发布会、派员指导POP广告、现场显示、示范、样品派送、宣传小册子、广告派送成长期销售竞赛价格折扣、派员协助POP广告、产品展示会、示范表演、附赠品成熟期加强培训、增加新的销售用具和资料价格折扣、销售竞赛附赠品、竞赛抽奖、成立消费者组织、分期付款衰退期以折扣、减价等方式处理库存、减少促销投入