里斯视点-智能手机的品类趋势

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1、里斯视点-智能手机的品类趋势以125亿美元收购摩托罗拉移动，谷歌的这一人手笔引起了业界的关注与猜想。谷歌收购摩托罗拉移动的战略H的是什么？未来的卿能手机市场会展现怎样的竞争格局？8M15IEI,谷歌宣布以125亿美金收购摩托罗拉移动。谷妝收购摩托罗拉移动的目的是什么？外界普遍认为是专利：摩托罗拉的专利将允许谷歌围绕其安卓(Android)操作系统创建一座知识产权堡垒。1DC最新统计数据显示，今年一季度全球智能『机出货总量为9960)i部，同比去年增长79.7%。智能手机的竟争是基于操作平台的竞争，当前强烈

2、的市场需求给了Android和苹杲的iOS操作系统并存的空间。随着智能手机的兴起，以制造功能手机见长的厂商的核心竞争力逐渐丧失。中国智能机市场的广阔前景引得国际巨头重兵布局，苹果和电信、移动合作销伟iPhone的传闻不绝于耳，苹果、三星、HTC等国际品牌依靠价格在2000元以上的高端科能手机占领了面端市场。国内电信运营商也开始深度介入智能手机产业:一方而运营商通过自建营业厅掌控渠道，另一方面大规模定制千元3G手机。ZDC数据显示，2010年由24家国产品牌推出的164款科能机儿乎都在低端市场进行同质化竞争

3、。传统功能手机会不会在猪能手机人潮中消失？未来猪能手机的竞争格局会如何发展？智能手机的品类趋势是什么？就这些问题，我们对“定位之父”艾・里斯先生进行了专访，以下是他的主要观点：《销售与市场》：谷歌收购摩托罗拉移动的战略目的是什么？艾•里斯：没人真正知道谷歌的战略是什么。专家们推测谷歌公司的主要冃的是收购专利，但对于还没有从中获益的专利来说，125亿美元确实是非常高的价格。唯-符合逻辑的解释是，谷歌计划以摩托罗拉的品牌名和猪能手机生产线进军硬件业务。而且，谷歌去年与HTC合作推出NexusOne手机已经表现

4、出英对营销智能手机的兴趣。通过收购摩托罗拉移动涉足硬件业务是个好主意吗？这个途径有两点错误：1•摩托罗拉并不是一个主导品牌。在摩托罗拉最強势的美国市场，第二季度摩托罗拉只占智能手机总销量的12%,同比下滑3%。谷歌或许认为，摩托罗拉有谷歌作为靠山可以再次成为強势品牌，但这不会发生一一谷歌和摩托罗拉两个品牌名的结合只会带来混淆。2.营销摩托罗拉手机将意味着谷歌与其顾客(使用安卓操作系统的猪能手机公司)竞争。这可不是好主意。到现在为止，这些公司一直在大力推广安卓，但这劲头似乎不会延续了，这些公司有可能放弄安卓

5、，或至少不再将它作为理想的手机操作系统推广了。《销售与市场》：智能手机的竞争是基于操作平台的竞争，未來两种操作平台会显现怎样的竟争态势?艾•里斯：长期來看，每个市场都会成熟，随后通常会冇陶大品牌主导这个品类。例如，可乐品类中的可口可乐和百事可乐，干电池品类中的金霸王和劲量。在智*能手机品类中会发生什么？我们认为iPhone会成为两大主流品牌Z—，另一个可能是黑莓、诺基亚、三星、HTC、摩托罗拉或其他竞争胜出的品牌。如果摩托罗拉能成为两人主流智能手机品牌Z—，那么谷歌的125亿美元投资就值得。但我们认为这种

6、情况发生的可能性微乎其微。《销侶与市场》：在手机这个大品类中，传统手机会不会在未來某一天消失？艾•里斯：不太可能。随看时间推移，每个品类都会分化成一个高端细分品类和一个低端细分品类，而口没冇泥泞的中间地带。比如，在手表品类屮，劳力士等奢华手表和斯沃琪等低价手表都冇各自的人市场，“中间地帶”的产品却没有。我们预计，在手机品类中也会发牛相同的事。昂贵的科能手机和低价的普通手机都会有各自的大市场,但“中间地带”的产品却没有。《销侶与市场》：诺基亚等传统乎机制造商如何转型？艾•里斯：诺基亚在1996年就推出了诺基

7、亚9000,它实际上是第一家推出智能手机的公司。但它犯了一个典型的错误，它给新钢能手机使用了一个品牌延伸的名字。诺基亚应该用一个不同的品牌名來显著区分普通手机和智能手机。苹果并没有称其智能手机为“苹果手机”，它给了这个新产品一个完全不同的品牌名——iPhoneo一个新品类就需耍一个新的品牌名，儿乎没有新品类是由延伸品牌主导的，它们儿乎都是被新公司推岀的新品牌或既有公司使用的新品牌所主导。如今，人多数公司都试图用既有品牌來主导新品类，比如，摩托罗拉还在用同一个品牌名涵盖传统手机和智能手机两•条产品线。《销侶

8、与市场》：国内电信运营商深度介入钢能乎机产业对国内外智能乎机制造商会产生哪些影响？制造商又该如何应对？艾•里斯：制造商和电信运营商协同运转，并不意味着它们的利益是在同一条线上的。在很多方面，电信运营商是钢能乎机生产商的敌人。电信运营商想要多个供应商形成彼此间的竞争，而智能手机生产商想要独家的协议，这样它们才能主导这个品类。对智能手机生产商來说,使竞争向自己的方向倾斜的放好方法就是，在与电信运营商合作Z前首先建立一个强势品牌。苹