3476-里斯视点：营销的两面：战略和战术

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1、精品讲座下载网：www.zhpxb.com里斯视点：营销的两面：战略和战术 艾•里斯劳拉•里斯 最近，美国一家著名品牌研究公司开展了一场全面彻底的研究，指出改变目前和未来十年营销环境的十大趋势，他们是： 移动营销：利用智能手机和其他全球定位系统（GPS）传播针对特定市场的营销信息；数字视频：在电视、手机、网站和其他媒介上面传播视频营销信息；社交网络：将营销信息与Facebook、MySpace（聚友网）和其他社交网站相衔接传递营销信息；合理优化搜索引擎：将营销信息植入人气的第三方网站；口碑：采取鼓励措施，让亲朋好友传播营销信息；产品植入：采取付费方式，提高产品

2、在动作电影、电视节目和视频游戏当中的提及率；购物营销：帮助零售商策划销售解决方案，以此来招揽人气提高产品均价；公关：让公关手段为你的营销信息增加可信度；网站：这是营销策划得以胜利的核心要素；整合品牌营销：让营销方案的每个组成部分一致为全盘营销信息服务。 毫无疑问，电脑、网络、手机和其他的科技产品将会不断的改变营销的职能，但是这十大趋势就足以让你成为一个优秀的营销管理者吗？这些还远远不够。 营销可以被分成两个部分：营销战略和营销战术，以上十大趋势只是战术，没有一项涉及战略部分。那么营销战略呢？在我们看来，整个营销领域已经深陷对于最近“数码”战术的疯狂迷恋当中，几

3、乎彻底忽视了最基本的营销战略问题。 哪个更重要呢？战略还是战术？战略是营销活动最重要的组成部分，这一点是毋庸置疑的。forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guaran

4、torloans精品讲座下载网:www.zhpxb.com.海量管理资源下载,40000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251精品讲座下载网：www.zhpxb.com 战略关乎战争成败 这和战争有异曲同工之处，战争同样是战略和战术的结合。武器相当于在营销活动中使用的媒介，哪一次战争的胜利是因为拥有了更优秀的士兵，更高级的qiang支，更坚固的坦克或者更先进的战斗机？ 从来没有过。 战争胜利靠的是战略。二战中，德军拥有先进武器、更严谨的军纪和更为丰富的经验等优势，但他们的领袖阿道夫•希特勒却在军事策略领域中是个彻头彻尾的门外汉。 德军入侵苏联的行

5、动在1941年6月22日全面展开，超过450万德军进入苏联，这次军事行动以军力和伤亡人数来看，是历史上规模最为庞大的。尽管战争在此后又持续了四年时间，但德军从没有取得预想中的胜利。 德军的战略症结就在于两线作战，一线在西方同英、美展开，而另一线在东方打击苏联。颇具讽刺意味的是，129年前，拿破仑曾犯下和希特勒相同的错误，他带领69万士兵入侵俄国，其军力规模在当时的欧洲历史上来说是绝无仅有的。故事的结局是一样的，两线作战（西方同英国人作战，东方在俄国作战）让拿破仑丢了皇冠和整个江山。 接着日本也在袭击美国的同时展开对中国的入侵。 战略在商业界同样被忽视 你也许觉

6、得聪明的企业高层们绝不会犯同样的错误，事实却非如此。比如联想，试图在高端个人电脑市场打击惠普、戴尔，同时在低端市场抗衡宏基和华硕，这可不是个好战略。 花旗银行是拥有19385亿美元资产的世界上最大的金融机构之一，但去年却亏损277亿美元，并寄望通过450亿美元的政府资助以度过困境。forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogr

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8、一家银行与其他美国的大银行竞争，然后试