网络营销的战略和战术.ppt

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1、网络营销的战略与战术苏俊超交流QQ：815278284网络营销的思考网络营销的运营网络营销的战术网络营销的战略网络营销的战略和战术数据的统计与分析一、网络营销的战略古人云“不谋全局者不足以谋一域”网络营销的战略何为战略与战术？战略决定做什么，战术决定怎么做。网络营销的战略通过整合化营销与精细化运营，将开源与节流有效把控，实现信息量的上升，并提高投资回报率。网络营销的战略细分化营销整合化营销开源节流投资回报率通过精细化管理将管理责任和工作目标具体化、明确化，将管理事件逐一分解量化为具体数字、程序、责任，

2、通过网络运营的整体管理约束网络运营各个模块的细化管理，由各个岗位的细化管理形成网络运营管理的总体效果。网络营销的战略二、网络营销的战术网络营销的战术SWOT分析模型SWOT分析模型S.strengths优势W.weakness劣势O.opportunity机会T.threat威胁清醒的认识自己，自己的优势与劣势；客观的认识对手，对手的优势与劣势。网络营销的战术网络营销的战术网络运营基本数据三、网络营销的运营网络营销的运营整合化营销精细化管理【一】一个中心：信息量（有效）【二】两个基本点：投入、产出【三】三

3、大核心要素：我们、目标、关联网络营销的运营1.整合化营销影响层推广层网站层转化层I求之于势不责于人II高筑墙广积粮缓称王III以正合以奇胜定战略搭架子建班子带队伍管理制度培训考核协调沟通学习创新打破陈规突破创造网络营销的运营影响层推广层网站层转化层软文外链论坛微博博客邮件群发信息分类微信空间等SEMSEO展示类广告网站建设口碑营销内容策划电话组、网络组咨询师网络营销的运营转化率-着陆页与网站管理信息获取率-咨询工具与话术管理邀约率-卖点与邀约技巧管理转化率-咨询话术等管理2.精细化管理报名量上门量咨询量转

4、化量点击量展现量点击率-创意管理关键词数量、价格-关键词管理5WHY网络营销的运营1.造势因势设事，因事设人因人设事？因事设人？定战略，搭架子，建班子带队伍故善战者求之于势不责于人故能择人而任势……——孙子兵法网络营销的运营网站建设网页设计口碑推广品管专员竞价管理文案策划数据分析网络运营中心1人1人2人兼任2人1人兼任网络运营中心架构体系示意图产品展示口碑推广效果评估网络营销的运营2.制度与流程物极则变，变则化，变化之源是太极。网络营销的运营2.制度与流程制度管人，流程做事高筑墙广积粮缓称王SMART原则

5、S.specific目标必须是具体的M.measurable目标必须是可以衡量的A.attainable目标必须是可以达到的R.relevant目标必须和其他目标具有相关性T.time-based目标必须具有明确的截止期限有一种失败是什么？瞎忙？还是乱忙？工作实现自我管理，由被动为主动，逐步提升自我的心态管理，目标管理，时间管理，学习管理，行为管理网络营销的运营工作计划：方向：降低转化成本，提高转化率方法：对关键词进行精确分组，撰写针对性的创意目标：转化率提升至3%（3-4），转化成本至40元以内,信息量

6、增长30%时间：6月1日-6月30日选择A，如果对关键词进行了精细分组．可以提高质量度，减少CPA．选择B，撰写了针对性的创意，可以有吸引力，增加转化率．选择C，提升了关键词出价，不能保证CPA的下降，只会增加．选择D，控制预算并不能控制CPA，不能保证转化率的上升．（精确分组可以提高质量度 然后撰写了针对性的创意。目的是提高质量度，从而起到提高转化 降低CPA的效果）所以正确答案是A，B.一旦意识到了S.M.A.R.T.法则的重要性时，我们就会更积极地去实现目标。那些原本看上去遥不可及的目标最终会变得唾

7、手可得，不是因为我们的目标变小了，而是因为我们知道了如何去达到目标。网络营销的运营管过程还是管结果？用哪种方式管理取决于被管理的人和被管理的事情成熟度。对于成熟的人可以只管结果，但对不成熟的人必须管过程。对于成熟的事情可以只管结果，但对不成熟的事情必须管过程。管结果是简单的，管过程是复杂的。如果管结果就有效可以只管结果，但管结果无效的时候一定要管过程；不论那种情况一定要管理结果。过程可以不管，但仅仅在人和事情都成熟，管理结果有效的情况下。网络营销的运营3.学习突破以正合以奇胜。兵团而非散勇。水滴石穿绳锯木

8、断持之以恒专注如一学习创新打破常规突破创造敢于尝试网络营销的运营网络营销的运营4P4CUSPETP四、数据的统计与分析数据分析就是，发现数字的变化然后问自己为什么的过程。或者说是用数据发现问题，解决问题的过程。作用：1、解决问题；2、洞察需求；当我们统计或分析数据的时候，我们就会发现，上周的消费下降了，这周的对话增加了。然后我们只需要对自己说三个字：为什么？因为我们知道单纯的数字是没有意义的。数据的统计与分析第一阶段：明确分析