说说战略,策略和战术

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1、说说战略，策略和战术诸葛亮和战略看过《三国演义》的人一定不会忘了三顾茅庐的故事，刘备礼贤下士，重视人才，三次恭请诸葛亮出山，可谓古代的第一们乐。然而在这个故事中，却有一幕战略规划的好戏更加让人记忆犹新，那就是着名的《隆屮对》。在刘备没有遇到诸葛亮之前，虽有汉氏皇族之背景，也有赵云、关羽、张飞等猛将，却屡矮战败,几乎被曹操吞灭。刘备虽有满腔鸿图大志，却不知究竟如何成就覇业。思路混乱，没有远景的“战略规划”是其境遇不佳的根本原因。那么诸葛亮是如何为刘备进行战略谋划的呢？让我们看看诸葛亮的分析：“自董卓造逆以來，天下豪杰

2、并起。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，己历三世，国险而尺富，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、劉，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。”这段话说的是刘备所处的环境，如今天下群雄并起，机会还是有的，但格局如何呢？曹操拥百万雄兵，势头甚猛，我们不能与之正面对抗。孙权雄踞江东，是我们团结的对象，也不是正面斗争的对彖。诸葛亮接着分析：荆州

3、地理位置极佳，是兵家必争之地，然而刘表势册，这是留给刘备最好的机会。先取荆州，便可占据一席Z地。益州险峻，沃野千里，然而其主刘璋“领导才能欠佳”，不善管理,也是争取的对象。既然环境如此，那么刘备到底应该怎么办？接下來诸葛亮开始指点方向:“将军既帝室Z胄，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻,西和诸戎,南抚弊、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。”这段话说：刘备可打出汉氏宗亲的招

4、牌，招揽天下英雄，先图荆州，后取益州，和孙权等联合，这样天下三分，刘备可以成就一番霸业了。诸葛亮虽身居隆中，却能放眼天下人势，为刘备谋划出这样的战略规划，称得上古代的策划人师。自诸葛亮出山辅助刘备，按照这样的战略规划，刘备果然成就了一番霸业。企业战略是什么？一个人的事业需要远景的规划，正如刘备一样，需耍理清思路，才能一步步走向正轨，走向成功。一个企业和人的事业相似，企业的发展史加需要明确忖标和做出有利于自己发展的战略规划，这样才能健康稳步的发展。那么企业的战略是什么呢？金业战略决定了金业的方向，从泄义上看，金业战略

5、是指金业或项日的主导方向与远景日标，通俗一点说，一个金业的战略是指决策者决定介入哪-个经营领域（产业），生产或销售哪一类产品,采取怎样的经营模式，运用哪种企业机制等等，是决沱关于企业发展方向与基本经营模式的决策层面的问题°对于尚未开始的事业，我们说，战略要始于企业的资源配置Z前。这句话是说，在你决定要做一件事情之前，就进行的规划才是战略，不更等到产品选了、资金投了、人也招了，就等着怎么去卖的时候，再想起战略规划。在多年的营销咨询生涯里，我们遇到过很多企业，项冃定了，资金投了，人也招了，甚至连产品都生产出來了，再找你

6、做项日的评估和规划。结果项日的规划已经受到诸多因索的限制，战略规划为吋已晚，只好依靠策略和战术规划去解决战略的失误。要知道，在错谋的方向下即使做了止确的爭，也常常于事无补。对于己经发展的项H而言，朝着何种适合于企业自身资源的方向前进，则是战略规划解决的核心问题。例如：娃哈哈一直以渠道优势称雄二三级市场，才能使非常可乐的销售大获成功，格兰士在微波炉领域一直以成本优势作为发展战略的核心，获得了快速的发展。解决发展方向的问题，是战略规划的核心实质。战略设计之前的三个问题：在为企业进行战略设计之前，我们必须弄淸楚以下的事实

7、：企业凭什么？來自哪里？企业身在何处？企业凭什么：古人说：“知人者智，口知者明”，在为企业进行战略规划的吋候，首先耍了解企业口己。企业究竟有何资源？有那些优势、劣势？企业能做什么？企业对项日和事业本身的思考等等。可以说，了解自身的资源对于战略决策至关重要。我们常常遇到这样的老板，他们在某个领域赚了钱，捞到了第一桶金，却因为投资了另外一个自己完全不熟悉的领域而破产。任何领域的经营都有着自己的规律和特点，也有着许多不为外人所知的门道。因此，在企业想耍转行或者进行多元化经营，进入自己以往没有从事和自己不熟悉的领域时，更要

8、综合评估自己的资源和条件。金业来口哪里：金业来口哪里是了解金业的历史和过去积累的金业文化、体制和经验教训。这些对于事业的发展尤具对于新的项目的选定有着积极的意义。企业文化和管理经验的积累非一日Z功，必然也就存在诸多优点和缺陷。了解这些，才能规避很多现实问题，才能制定适合于企业自身特点的战略。企业身在何处：了解企业所处的环境和了解企业的竞争者是进行战略规划的先