伟业顾问格拉斯项目体07年年终总结

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1、伟业顾问·格拉斯小镇2007年工作总结前言第一章、格拉斯小镇2007年大事记第二章、项目篇1、格拉斯小镇2007年销售工作总结2、格拉斯小镇2007年推广工作总结第三章、合作篇1、合作过程回顾2、伟业工作回顾第四章、经验篇1、关于大盘规划的经验分享2、关于别墅产品设计的经验分享后记目录2007年对于格拉斯小镇项目而言，是一个调整的年份。从项目全盘规划的调整，到开发商领导班子的调整，甚至伟业格拉斯项目人员的调整，无处不在。2007年对于格拉斯小镇项目而言，也是一个收获的年份。自4月正式开盘销售，累计完成一期独栋别墅销售62套，实现总体销售80%，销售额达到了4.16亿元，很好的完成了20

2、07年销售任务。2007年对于格拉斯小镇项目而言，更是跌宕起伏的一年。仅案名就经历了“格拉斯小镇”、“奈若利湾”、“凡尔赛河谷”三次变更。前言因此，2007年对于格拉斯小镇项目而言是丰富多彩的一年。接下来，我们将对多姿多彩的2007年进行回顾和盘点，希望能够通过对这一年工作得失的总结为2008年的工作找到借鉴。第一篇、格拉斯小镇2007年大事记2007年1月伟业顾问同北京海港房地产开发有限公司签署《格拉斯小镇营销顾问合同》，正式以顾问公司形式介入格拉斯小镇营销顾问工作；2007年初获知格拉斯小镇原规划全盘0.3容积率方案无法获得相关证件，规划方案调整；2007年4月格拉斯小镇一期产品正

3、式开盘销售；2007年5月出于鲁能集团指示，格拉斯小镇同万科协商出让格拉斯小镇事宜；2007年6月取消出让格拉斯小镇项目计划；2007年7月北京海港房地产开发有限公司领导班子更替；2007年9月修改全盘规划方案，再次启动后续产品规划报批工作；2007年11月对剩余未售房源采取惜售策略，并于销售现场施行封盘停售；2007年12月一期产品竣工交房，并同伟业公司签署2008年上半年营销顾问合同；第二篇、项目篇第一部分、格拉斯小镇2007年销售工作总结格拉斯小镇项目2007年销售工作围绕在项目一期的84套独栋别墅产品内。截至2007年12月，累计实现销售62套，销售额4.16亿元。累计签约套数

4、累计签约面积(M2)累计成交均价(￥/M2)累计销售额（元）6230897.71134554157286881、户型销售比例分析L户型所处位置最为优越，采取惜售策略，为项目楼王产品。小户型、低总价的S户型销售速度明显快于M型产品。2、销售速度分析整体销售节奏把控不足，前期销售速度过快；直至7月后销售节奏才趋于市场正常销售速度。这一方面可以看作是前期累计客户的集中签约，但结合价格走势来看，在如此快速销售的基础上4~6月份价格涨幅不足1000元/㎡，也是造成其过快销售速度的原因。格拉斯小镇4~6月销售工作中，占主要销售房源的为小户型、低总价房源其中S型户型在4~6月的销售量中占据了91%。

5、由于没有对小户型房源进行有效的销售控制，终造成了小户型房源被争抢一空的局面，这不仅对于项目整体收益造成了损失，同时也不利于后期销售工作的展开。3、销售价格分析格拉斯项目销售价格基本同市场大趋势保持了一致，做到了稳步提升。但就实际售价来看较市场内同类产品（丽宫、东方普罗旺斯）整体售价仍有一定的价格差。这一点主要在于格拉斯项目目前所处区位相对较陌生，市场认知度不高。随着项目一期销售，项目地块逐渐成熟，区位认知度也得到了提升，在未来的销售过程中，我们认为格拉斯项目的销售价格仍有上升空间。1、推广回顾4月推广：讨论广告设计方案，包括SLOGAN、一期分案名、视觉平面表现、风格调性、整体定位以及

6、外围形象、交通指引系统等。5月推广：新浪、焦点房地产网站以文字链，旗帜，通栏方式推广。主题：收藏温榆河湾7KM－一期奈若利湾。《英才》、《安家》。第二部分、格拉斯小镇2007年推广工作总结6月推广：《地产互动》杂志跨版。主题：传世珍藏-生态别墅典范。高端财富论坛、新浪、焦点房地产网站。主题：样板间盛世开放。7月推广：施工围挡、《楼市》杂志软文：格拉斯小镇缘何热销？新设机场大厅通栏，主题：传世珍藏千万级生态别墅。8月推广：京承高速、中央别墅区等户外看板。《中国之翼》航机杂志，主题诉求：传世珍藏千万级生态别墅。9月推广：户外看板更换：凡尔赛河谷，格拉斯小镇一期大别墅区。格拉斯小镇公益长跑活

7、动、格拉斯小镇中秋活动、机场通栏更新，9块全部为格拉斯、小镇项目：交通指引系统更换。10月推广：格拉斯路沿途路牌设立，道路指示路牌统一由格拉斯小镇更换为凡尔赛河谷——格拉斯小镇1期大别墅区。11月推广：增设机场杨林出口户外看板，京承告诉路牌更换画面，户外广告色调统一更换为紫色。2、推广分析：推广方向从泛谈规模初步转向生态、建筑形式等卖点诠释。通过几次推广调性的探索与讨论，最终格拉斯小镇一、二期部分确定为“凡尔赛河谷”一期大别墅区。推广案名三次更