东恒烟台国际领寓发展定位与营销推广策略

《东恒烟台国际领寓发展定位与营销推广策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、国际街区领寓一族MOHO生活丨国际精英领域•烟台首席酒店服务式公寓I东恒亠国际领寓血样年项目发展定位与营销推广策略

2、2008年3月NO.67699发展指导思想：虚实结合，以正合，以奇胜战略——做市场的领导者！做游戏规则的制定者！高瞻远瞩：适度超前，顺势而为，紧随国际TOD潮流，立足城市建设和运营的高度，缔造城市标杆；高屋建令瓦：基于项目利润最大化，创新引入“国际街区，领寓一族，MOIIO生活”概念，于市场空口处造势，领跑市场，创立东恒品牌。战术——产品：概念化的包装落实到实际的产品层面上；国际潮流规划设计

3、和适度超前的生活理念引导；创新户型（1+1、1+2）立体组合，一房两用；自助菜单式装修；家居电器配送，远程遥控智能化设施；私邸商务会所，24小吋管家式酒丿占及代租管理及（短住一天，长租一年）；居住、办公、度假、投资四位一体。营销：以创造第一、表现差异、引导消费的“铁三角”策略颠覆市场！稳扎稳打以“私家酒店”为情感主线的心理战术，独创反向营销！内销为主，外销辅助，细分客群，逐一歼灭！推广：缔造一个城市的方向一“缘定爱情公寓”浪漫空屮花房系列一鸣惊人，贴心推广。报告目录第一部分市场研究与分析1.1国际住宅市场

4、发展趋势31.2烟台开发区房地产市场调研与个案研究1.2.1烟台区域经济发展与投资环境分析51.2.2烟台及开发区房地产市场状况与发展趋势71.2.3区域市场重点公寓项目调查与个案研究13国奥天地（部分公寓，竞争性项目）13海天景苑（部分公寓，基本售完）15静海国际（开发区纯公寓项口）16橡树湾（市区纯公寓项目）171.2.4国内公寓项目典型成功案例借鉴（深圳趣园）191.3市调结论综述（关键词解读：酒店服务式公寓）21第二部分项目分析与价值研判2.1项目分析232.2项目价值研判212.3项目发展建议2

5、2第三部分项目定位3.1项口的物业功能与形象定位243.2项口的案名定位3.3项目销售价格定位策略（项目价格体系设计另行提供）3.4销售目标市场与目标客群定位（关键词解读:MOII生活领寓一族）第四部分项目营销策略4.1项目总体营销指导思想与策略4.2销售前提——我们准备好了吗4.3销售与入市时机——顺势而为，百战不殆；有势借势，无势造势…4.4项目销售周期设定（工程进度与销售进度关系）4.5项目销售阶段控制策略与销售目标4.6销售价格控制策略第五部分项目推广策略5.1项目推广总控策略5.2项目阶段推广策

6、略5.3广告推广费用预算第六部分外销渠道建设与管理注：木报告只为策略报告；《项冃营销推广执行报告》（含详细工作计划）签约后另行提供。第一部分市场研究与分析1.1国际住宅市场发展趋势1.1.1传统住宅小区发展现状■铸成城市结构和形态的大错一城市被大马路分割成一个个的独立小王国，理想的高密度网状城市结构不复存在，形成交通混乱和效率低下的城市结构。■适宜居住性差一破坏了城市公共领域；功能单一使服务与居住人为割裂，商业无论规模、品种和地点都不方便；人们常被动的被孤立在家中。■交通拥堵的制造者一使工作与居住割裂，迫

7、使人们在不同分区之间奔波，形成人财物的巨大浪费和环境生态的破坏。小区内部道路与城市道路不衔接，对疏散交通不起任何作用。交通都汇集到儿条“大马路”上造成拥堵而无法解决，这一恶果口J能需要几十年来消除。■呆板的城市景观一孤立在“住宅小区”内的人造景观无法融入城市景观屮。■破坏历史文化建筑一拆除旧城和传统建筑，形成现代主义单一的城市形态。■无序蔓延，浪费巨大一低密度以及巨大的红线后退，造成了城市土地、资源、能源浪费和环境污染。城市增长无序蔓延和混乱，城市功能与效率低下，最终不可避免地导致城市脏乱差。■设计含量低

8、下一将一栋建筑复制几遍、十几遍其至几十遍，设计技术含量低下,造就了劣质的城市环境。1.1.2新型主流居住社区发展趋势概要——高密度住宅和公寓成为市场趋势■适宜居住性理论：为舒适的社区城市充分利用各种城市资源，增加社区中心，提高适宜居住性、社区感、舒适感和适宜居住性，小尺度，更适宜步行，适用于城市所有区域，使生活更舒适和丰富多彩，已逐步取代住宅小区，成为欧美国家的主流社区模式。■新城市主义理论：以再造城市社区活力的设计理论和社会思潮，于上世纪90年代初从传统的城市规划设计思想中发掘灵感，并与现代生活各种要素

9、结合，围绕着一个限定中心的城市化模式，利于对周围生态环境的保护，在社区中达到足够的人口密度和紧凑度，提高土地和资源的利用率。重构一个被人们所钟爱、具有地方特色和文化气息的紧凑性邻里社区来取代缺乏吸引力的郊区发展模式。■新都市主义理论:强调以都市屮心为生活工作核心，重视在都市区域内进行冇效合理的填补性开发及利用，将现代生活要素充分整合，使居住、工作、购物、休闲等链接起来，构成一个完善、便利的生活空间，居住与办公地点接近，确保日常