恒昌凯旋1号商铺市场定位与推广策略

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1、恒昌·凯旋1号商铺市场定位与推广策略目录一、项目基本概况二、项目周边竞品商铺情况三、项目的SWOT分析（一）优势点（二）局限性（三）威胁点（四）机会点四、商业模式分析：(一)综合性商业模式（二）主题性商业模式（三）专业性商业模式五、项目整体定位（一）项目商铺的经营业态定位（二）项目商铺的价格定位（二）项目商铺的目标客户定位六、营销推广（一）推广主题(二)项目形象包（三）总体宣传策略（四）销售策略恒昌·凯旋1号商铺市场定位与推广策略一、项目基本概况商铺位置形式实用率套数面积(平米)1#、2#地上一层地下一层96%12114

2、319#、20#96%2717353#、4#96%4472独立商业楼地上两层地下一层96%2（地下一层单划一套）2562合计455912楼号1#2#建筑面积套内面积公摊面积1#96.5492.983.562#96.5492.983.563#96.5492.983.564#96.5492.983.565#88.2885.023.266#88.8785.593.287#96.5492.983.568#96.5492.983.569#96.5492.983.5610#96.5492.983.5611#96.5492.983.5

3、612#97.0693.483.58小计1143.071100.9142.161、产品本体分析恒昌·凯旋1号商铺共分四部分，1号楼、2号楼底商，3号楼、4号楼底商，19号楼、20号楼底商，独立商业楼及地下商铺。共45套，总面积5912平。1、2号楼住宅底商1、2号楼住宅底商共11间，地上一层，地下一层，地上部分面积在总面积为88、96、97平米大致三类，开间在6－7米之间，地上层高2.8米，实用率96％。3、4号楼住宅底商楼号3#4#建筑面积套内面积公摊面积1#117.89113.594.302#117.89113.59

4、4.303#117.89113.594.304#117.89113.594.30小计2649.432552.7896.653、4号楼住宅底商共4间，地上一层，地下一层，总面积均是117平米，地上部分面积在40－100平米之间，开间在3－9米之间，地上层高3米，实用率94％。19、20号楼住宅底商19、20号楼住宅底商共27间，地上一层，地下一层，总面积在46－91平米之间，地下部分面积和地上面积基本相同。开间在3.3－6.9米之间，地上层高2.8米，实用率96％。楼号19#楼号20#建筑面积套内面积公摊面积建筑面积套内面

5、积公摊面积1#61.2058.682.521#46.2144.311.902#48.3446.351.992#85.7182.193.523#91.3887.623.763#48.3446.351.994#48.3446.351.994#91.3887.623.765#85.7182.193.525#48.3446.351.996#45.6943.811.886#85.7182.193.527#45.6943.811.887#45.6943.811.888#85.7182.193.528#45.6943.811.889#

6、48.3446.351.999#85.7182.193.5210#91.3887.623.7610#48.3446.351.9911#48.3446.351.9911#91.3887.623.7612#85.7182.193.5212#48.3446.351.9913#46.2144.311.9013#85.7182.193.52　　　　14#46.2144.311.90小计832.04797.8234.22小计902.76865.6437.12独立商业楼独立商业楼可考虑引进独立大型餐饮，超市等大型商业服务行业。地上两层

7、，总面积为1708平米，开间24米左右。地下一层也可以规划成小型的农贸市场，解决区域内居民的日常购买需求。2、本项目来访商业客户分析分析：上图可知，商铺关注度较高的为东河区，且购买率较高的也是东河区客户，东河区对本区域的认知度较高；另外已购客户中外地客户占比较大，由此可知，对商铺的认知度外地户口人群高于当地人群。分析：从上图可看出，中小面积商铺受众人群较多，而本项目中小面积商铺占比也较大，因此，在后期的销售中，面积丰富的优势将会在一定程度上抵消位置所产生的不利因素。分析：在目前项目商业价格未出，而已购客户关注最高的也是价

8、格因素，其次考虑地段位置，因此，价格制定的合理性及接受度将会影响商铺的销售量。二、项目周边竞品商铺情况1、目前市场商业销售情况项目名称套数面积区间价格优惠龙宾府邸　160-2009000-18000　面议光大绿色港湾3536-1209500一次性付款优惠200元/㎡天汇尚宾花园90　9900　德润花园16185-20