G证券公司江苏分公司经纪业务营销策略研究44日修改版1

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1、分类号密级uDC编号10486（此处间隔20毫米）（以上四项用仿宋4号字）武汉大学硕士专业学位论文G证券公司江苏分公司经纪业务营销策略研究研究生姓名：学号：指导教师姓名、职称：某某某（副）教授专业学位名称：工程硕士研究方向：（或：工程领域）郑重声明（黑体小二号字）木人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的，学位论文没有剽窃、抄袭、造假等违反学术道德、学术规范和侵权行为，否则，本人愿意承担由此而产生的法律责任和法律后果，特此郑重声明。学位论文作者（签名人年月日（以上内容用宋体四号字）从行业的竞争情况来看:一方面，证券行业的平均佣金率逐渐下降，

2、证券公司的营销网络逐渐密集，市场中现存的证券公司的利润之争越加激烈；另一方面,我国证券行业尚未完全成熟，客户市场有待开发，证券行业门槛的高标准尚未形成，使得行业外的潜在竞争者逐步渗透加入，尤其是银行、保险公司和有外资背景的券商等具有强竞争优势的企业纷纷进入中国证券市场，增强了证券行业的竞争激烈度。券商经纪业务的竞争止逐渐趋于口热化已经是不争的事实。以G证券公司江苏分公司为例，将现今的营销理论和证券经纪的营销实际相结合，并探寻证券经纪业务的营销新模式和新策略。希望相关企业能受到一些启发作用，加强对营销的重视和企业营销策略的创新意识和创新实践，并

3、改善口身的营销体系，在提升自身竞争力的同时也带动证券行业的营销进步。本文通过文献综述法和例证研究法对从人口、经济、政策法律、科学技术、社会文化的角度分析证券营销的宏观环境并用波特五力模型分析证券市场的行业环境；运用SWOT矩阵分析方法，将相关证券理论和证券公司营销实例相结合,着力剖析G证券公司江苏分公司的经纪业务营销现状；为G证券公司江苏分公司经纪业务制定相关优化的营销策略；探讨如何依据策略切实保障实施。本文的研究结论如下：1证券经纪是指为促成证券买卖双方的交易行为而进行的中介服务。目前，我国从事证券经纪业务的主要有券商、证券交易所、证券登记

4、中心、资金清算中心、证券投资咨询公司等法人，这些法人的雇员均以其法人的名义从事证券经纪业务，从营销角度看，证券经纪业务是为满足客户需要而提供的一种金融服务活动，营销战略贯穿在证券经纪业务整个活动过程中。证券经纪业务作为一种金融服务活动是由基本服务、信息与咨询服务和附加服务三个层次组成2.当前经济的总体趋势必然要受到宏观坏境的直接影响，而G证券公司的江苏分公司也必然要在这样的大环境z卜•生存，其生存受到宏观环境的重要影响。对宏观环境进行分析，其实就是对G证券公司的江苏分公司将耍而临的整体市场经营背景进行分析。对证券行业的经营來讲，其受影响最大的

5、有如下几个因素：人口、经济、政策法律、科学技术和社会文化等因素。；3.尽管金融危机和全球经济不景气对G证券公司经纪业务产生重大冲击，对业务衰退的原因分析造成一定干扰。然而G证券公司经纪业务所占市场份额的逐渐下滑清晰地表明其经纪业务营销竞争力确实步入了卜•滑通道。公司竞争力市场份额等多项指标明显处于劣势，该公司已经面临加强其证券经纪业务的营销、改进其营销策略的迫切需求。4•针对以上分析，本文提岀基于SWOT环境分析理论、产品生命周期理论、关系营俏理论和营俏组合理论的营销策略，对G证券公司江苏分公司经纪业务营销策略进行设计，并对其在组织，人才，客

6、户平台和管理机制几个方面进行保障措施的分析。关键词：G证券公司江苏分公司；经纪业务；营销策略AbstractFromthepointofviewofcompetitionintheindustry:ontheonehand,thesecuritiesindustryaveragecommissionrategraduallydecreased,thesecuritiescompany'smarketingnetworkgraduallyintensive,securitiescompaniesexistinginmarketcompetiti

7、onisincreasinglyintenseprofits;ontheotherhand,China'ssecuritiesindustryhasnotyetfullymature,customermarketneedstobedeveloped,thesecuritiesindustrythresholdisnothighstandardstheformation,sothatpotentialcompetitorsindustrygraduallyjoined,especiallybanks,insurancecompaniesandf

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