国泰君安江苏分公司经纪业务营销策略研究

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1、万方数据TheStudyoftheMarketingStrategyofTransactionBusinessofJiangsuBranchofGuotaiJunanSecuritiesAThesisSubmittedtoSoutheastUniversityFortheProfessionalDegreeofMBABy，WangBinSupervisedbyProf．XuYingzhiSchoolofEconomicsandManagementofSoutheastUniversityMay2014万方数据IUllIIIIIIIIIII

2、llIIUfY2707928东南大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。东南大学学位论文使用授权声明东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容

3、和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可以公布(包括刊登)论文的全部或部分内容。论文的公布(包括刊登)授权东南大学研究生院办理。研究生签名：导师签名：盘釜垒三日期：211竺：j．2售万方数据国泰君安江苏分公司经纪业务营销策略研究研究生：王彬导师：徐盈之东南大学摘要随着中国资本市场的不断发展和逐步开放，证券经纪业务面临的竞争环境日趋复杂。在券商机构议价能力下降、利润增长幅度放缓的市场条件下，如何提高券商分支机构自身的服务质量，保持证券经纪业务健康稳定发展并为证券公司创造盈利成为了学界与业界关注的问题。本文以

4、国泰君安证券股份有限公司江苏分公司证券经纪业务为主要分析对象，基于国内外对于证券经纪业务的研究结果，着重研究江苏分公司经纪业务中营销手段以及模式，旨在为江苏分公司建立经纪业务新的营销策略提供一个具有可行性的新思路。文章不仅阐述了经纪业务的国内外发展历程以及最新发展现状，并且逐一分析了经纪业务的主要业务模式及其特征。此外，本文介绍了市场营销基本模式，结合欧美国家证券经纪业务的发展模式，分析了经纪业务的发展变革和先进理念。结合国泰君安实务经验，研究了国内证券公司外部营销环境和内部营销体系，从而总结我国证券公司在营销策略的发展趋势，并且提出了针

5、对性的建议，如提出推广“君弘一户通”业务、推广新型客户关系管理软件、加强全能型FC队伍的培养建设等方式才能适合日趋激烈的证券经纪行业竞争环境。关键词：经纪业务；营销策略；营销环境万方数据TheStudyoftheMarketingStrategyofTransactionBusinessofJiangsuBranchofGuotaiJunanSecuritiesResearcher：WANGBinSupervisor：XUYingzhiSomheastUniversityN)stractWkhthecontinuousdevelopmen

6、tandgradualopeningupofChina’Scapitalmarket，thetransactionbusinessisfacinganincreasinglycomplexcompetitiveenvironment．Withthedeclineofinvestmentbanks’bargainingpowerandtheslowingprofitgrowthofthemarket，howtoimprovetheinvestmentbankbranches’servicequalityandmaintainthehealt

7、hyandstabledevelopmentofthetransactionbusinesstocreateprofithavebecomeaconcemedproblemforbo也theacademiaandindustry．ThispaperchoosesthetransactionbusinessofJiangsuBranchofGuotaiJunanSecuritiesastheobjectofthestudy，combinedwithrelevantresearches，especiallyfocusesonmarketing

8、toolsandmodesofJiangsuBranchofGuotaiJunanSecuritiesinordertoprovideanewandfeasibleideaforanewmar