B公司在中国铁矿市场的定价策略分析包商银行包头分行个人理财业务市场营销策略

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1、B公司在中国铁矿市场的定价策略分析第3章B公司定价的外部环境分析3.1宏观环境分析(PEST分析)3.1.1政治环境分析钢铁是一个国家的基础原材料产业和支柱性产业，钢铁产品主要用于建筑、机械、轻工、汽车、船舶、铁路、石化等产业，这些产业的需求量占钢材总消费量的85%左右，而这些产业又都是国家工业化过程中的主导产业，因此一个国家钢铁产业的发展水平通常被视为衡量这个国家工业发展水平和综合国力的重要指标，是国家经济、社会发展水平和综合实力的重要标志。从长期看，我国尚未完成工业化进程，城镇化建设还处于快速发展

2、时期，从中期来看，虽然钢铁产业面临着结构调整、提高集中度、产业技术升级、节能减排等方面的挑战，但是钢铁产业仍将担负着支撑工业化、城镇化进程，以及转变发展方式实现科学发展的重要历史使命。因此，未来若干年，钢铁市场的需求量仍将保持较长时期的高位需求，钢铁产业仍将需要保持平稳较快的发展。铁矿石作为钢铁产业的最主要的原料之一，由于铁矿石资源的稳定、持续和经济性的供应直接影响着钢铁产业以及钢铁下游产业的持续稳定健康发展，虽然钢铁产业本身由于国际化、市场化已经非常成熟，其战略性己经下降，但是对于铁矿石资源缺乏、资

3、源禀赋较差的中国国民经济发展而言，中国铁矿石资源的战略重要性不容质疑。作为全球为数不多的社会主义国家，中国在政治上具有其独特性，而其独特性的一个重要表现就是其对经济的影响上。从刚刚建国时的计划经济到目前的市场经济，虽然政治在经济中起的作用在逐步减弱但其影响力仍然存在。相信没有邓小平的改革开放，我国的经济不会有这三十年的飞速发展；没有目前的城市化，也不会有近十几年房地产行业的“日行千里”，自然不会有钢铁行业的迅猛发展，而铁矿石行业自然也因处在这个工业生物链中而间接受到了影响。我们也不能忽视政治对于铁矿石

4、行业的直接影响。随着谈判的进程日益艰难，中国在谈判中的政治力量逐渐从后台走向前台，有关的政府部门不断地岀台有利于达成理想谈判结果的政策措施。包括限制进口资质，查处进口铁矿石倒卖行为，甚至明确规定某种矿产品不允许进口。2008年温家宝总理访澳期间，铁矿石的问题也己成为两国领导人讨论的议题之一。oo另外，我国也曾推行一系列的政策进行引导，如资源外交，建立资源基地，建立国际矿业集团等。(1)资源外交，对战略资源开发和进口进行倾斜：(2)努力建立资源储备，采取矿产品储备和资源储备相结合，而在商业操作主体上倾向

5、以中央和地方国有企业为载体；(3)鼓励“走出去、拿回来”，建立资源基地，促进贸易和开发并举方式导入战略资源：(4)形成自己的国际矿业集团体系，目前以中央多元化企业集团为载体开发。3.1.2经济环境分析自1978年以来，我国有GDP增速保持在8%以上已经持续了22年。而支撑这一增速的是改革开放、对外开放、经济建设、工业化、城市化进程等国家战略性的经济发展规划。我国逐渐从农业大国转变成了工业大国。根据发达国家历史发展趋势，我国城市化进程已经渡过了高速增长期，未来进入城市化的人口数量将呈下降趋势。2012年

6、开始，我们可以看到国家经济战略已经开始调整，城市化进程已逐步放缓。未来经济发展必将以发展质量为主，发展速度为辅的模式。目前我国正处在经济增长速度换挡期、结构调整阵痛期和前期刺激政策消化期“三期叠加”的背景下，宏观经济面临较大下行压力，我国2014年全年GDP增长率在7.4%,略低于7.5%的经济增长目标，延续了2010年以来我国经济下滑趋势，消费、投资、出口“三驾马车”对经济的拉动效应略显疲态，经济增长正处于一个换挡、换动力的调整时期，经济增速连续跌破下限。进入2014年以来，我国经济增速进一步下滑，

7、第2季度GDP增速跌至7.4%,跌破7.5%的年初政府工作目标，第3、4季度则继续下滑至7.3%基本打破了2012年以来我国经济运行的区问，全年经济增速创24年新低。心铁矿石价格、价格涨幅同GDP涨幅关联度分析+价格价格廉應幅r-GDP增福图3.12003-2014年铁呼石长协价絡与中国GDP比较资料来源：公司内部资料整理及国家统计局网站钢铁产业是国家工业发展的奠基石。近些年房地产行业发展得如火如荼，伴随而来的是中钢铁行业的飞速发展。据2014年统计数据，只是唐山地区就有200万吨以上高炉137座，总

8、容积104640m3,生产容积87550m3o当我们回顾近十几年中国房地产发展的历程我们会发现，铁矿石的价格的增长竟然同中国房价的增长惊人的同步。2000年到2002年，房地产“量升价跌”，全国房价涨幅较小。铁矿石需求增加趋势初现，价格变化不大。2003年到2007,房地产“量价齐升”，全国房价快速上涨。铁矿石需求迅速增加、价格快速上涨：2008年到2009年，房地产“量跌价升”，铁矿石则价格同销量共同遭遇滑铁卢。2010年到2013年房地产投资增速，价