【精品】中信红树湾项目研究

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1、屮信红树湾项Fl研究、研究背景—•、项目概况三、项目定位研究四、项目营销策略研究五、研究结论六、项冃启示FOLkatAV中国•深圳・新地标地产・技术研究部研究背景2005年8月28和9月11

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3、,中信红树湾再次让深圳登临世界湾区生活的高度。劲销490套,成交逾11亿。小信红树湾竞争激烈的在区域豪宅市场脱颖而出，不紧紧是具定位准确，同时也与其采取的营销策略冇关，为此该项目的研究对房地产从业人员冇较大的帮助。、研究目的1.解析万科•第五园的定位策略及营销策略；2.总结项冃运作的成功经验；3.营造全员参予的学习氛围，打造“学习

4、性”团队，增强公司的向心力和凝聚力。、研究思路1.从定位策略及营销策略两方面来对第五园进行解析；2.研究过程屮，重点结合市场需求特征及市场发展趋势來形成研究结论;3.形成的研究结论，对项目组操作项FI可以起到较大的借鉴作用；4.理论与实践和结合，逐步形成新地标特有的研究体系。二、项目概括、区位屮信红树湾地处深圳湾填海区沙河东路与口石路交汇东南面，南有永无遮挡的海景，同时乂依托三人园区：高新技术区园区、大学城园区、华侨城主题公园园区。H前片区内在售的楼盘冇世纪村・口刀府、屮信•红树湾，百仕达•红树两岸，东部•瑞河耶纳。政府的

5、高调规划以及红树湾木身稀缺的自然景观资源，让该片区在未来将成为深圳新的滨海高尚居住名片。、交通交通位置卓越，滨海大道、沙河东路及白石洲路环绕地块，交通便捷，配套齐全。距离即将运行的西部通道3分钟车程、皇岗口岸8分钟乍程、拟建的地铁2号线出口位于此地块、配套片区配套设施不完善，以社区内部配套为主，包括近6000平方米的会所和3000多平方米的屮央广场等。、规划总占地面积6.3万平方米，总建筑面积65万平方米，预计投资总额约3.5亿人民币，分四期开发。其中—期占地面积.38万平方米，建筑面积约11万平方米，包括栋高层住宅楼、1

6、1栋Tomehome.4000平方米的会所和3000多平方米的屮央广场。、户型一期主力户型:163-170的实用四房，202-208的舒适四房二期主力户型：160-230平方米实用四房、舒适三房、四房、价格“红树西岸均价25000元/平方米，信托客户7.5折示18750元/平方米,200名信托一、项目目标客户群定位分析、核心目标客户群体企业老总、屮高级管理阶层、私营企业主等。其年龄在35-45岁之间，在屮信红树湾一期落户的业主,年龄大多在35岁左右，中信红树湾二期的客户当中，40岁以下者居八成以上。家庭人口在3-5人Z间,

7、主要选择3房及3房以上大户型。购房时比较关注开发商品牌、户型、配套等因索.、次级目标客户群高级白领、个体户老板、英它高收入者（文艺工作者、律师、媒体从业人员等）、海归派、部分投资者等。其年龄在30-40岁之间为主，基木已婚，有小孩，家庭人U3-5人。、目标客户群特征分析注重生活的品味与居住的舒适性。红树酋岸项冃面对的是“顶尖消费阶层”，即所谓的海归派、金领人士等在工作和生活上冇国际化背景的人群；中信红树湾的目标客八群体属于金字塔的顶端人物，大多是具有相当人牛•阅历，有和当成就感的人群,稳重内敛而不张扬；作为“知富阶层”（靠

8、知识致富的阶层），他们对居住生活有更高的要求。其客户群是一个进取、乐观、丰裕、快乐的财御阶层，不仅有财力，更有智慧；不仅看到中信红树湾豪宅的一面，更看到精神住宅的一面；他们不仅认同建筑的外观，而F•理解它的舒适性，理解这些房子倡导的建筑与牛•态关系；他们关注景观，但更看重这里的生态环境；他们愿意用行动共同营造湾区生活环境，并愿意用生活去继续创造人文的湾区作品。二、项目形象定位研究1、项目形象定位：〃湾区物业，比肩全球〃价值点分析：“湾区”概念的引入给人传递了一种休闲、明快的异国情调。〃湾区物业，比肩全球〃的口号得到迅速有效

9、的传播并少同类产品形成了比较鲜明的形彖区隔。屮国的住宅文化核心一直是人倚文化，随着国门洞开，海洋文化正逐渐形成。海洋文化的特点就是包容性强、更适合屈住。放眼国外的湾区物业，举世闻名的顶级豪宅多为湾区物业。国外著名的湾区,橘城也好，温哥华也好，那里有最优秀的文化生活、最好的画廊和I専物馆、最杰出的社区、最具有惜调的旅馆，最出名的酒馆，住在那里的人生活是浪漫的，也是满足的。“湾区”象征着白然的美好、空气的洁净、气氛的安恬和具他一些因人而异的感受。因此，将项目定位为湾区物业这样一种新的物业类型，与传统豪宅做了冇效的角色区分，成为

10、形而上的领导者。基于精准的命名和定位，中信红树湾在大众媒体一亮相，就建立起了高端物业的高端形象。“湾区物业，比肩全球”，这不是一句空泛的口号，它是一•而旗帜，它表达了中信华南人的一种楮神：用非凡的远见缔造深圳湾区时代的来临，用卓越的智慧创造属于湾区生活的需求。远见，智慧，理想，责任——屮信红树湾为人们展