中信红树湾项目研究

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1、中信红树湾项目研究一、研究背景二、项目概况三、项目定位研究四、项目营销策略研究五、研究结论六、项目启示中国·深圳·新地标地产·技术研究部一、研究背景æ研究背景　2005年8月28和9月11日，中信红树湾再次让深圳登临世界湾区生活的高度。劲销490套，成交逾11亿。中信红树湾竞争激烈的在区域豪宅市场脱颖而出，不紧紧是其定位准确，同时也与其采取的营销策略有关，为此该项目的研究对房地产从业人员有较大的帮助。æ研究目的1.解析万科·第五园的定位策略及营销策略；2.总结项目运作的成功经验；3.营造全员参予的学习氛围，打造“学习

2、性”团队，增强公司的向心力和凝聚力。æ研究思路1.从定位策略及营销策略两方面来对第五园进行解析；2.研究过程中，重点结合市场需求特征及市场发展趋势来形成研究结论；3.形成的研究结论，对项目组操作项目可以起到较大的借鉴作用；4.理论与实践相结合，逐步形成新地标特有的研究体系。二、项目概括æ区位中信红树湾地处深圳湾填海区沙河东路与白石路交汇东南面，南有永无遮挡的海景，同时又依托三大园区：高新技术区园区、大学城园区、华侨城主题公园园区。目前片区内在售的楼盘有世纪村·日月府、中信·红树湾，百仕达·红树西岸，东部·瑞河耶纳。政

3、府的高调规划以及红树湾本身稀缺的自然景观资源，让该片区在未来将成为深圳新的滨海高尚居住名片。æ交通交通位置卓越，滨海大道、沙河东路及白石洲路环绕地块，交通便捷，配套齐全。距离即将运行的西部通道3分钟车程、皇岗口岸8分钟车程、拟建的地铁2号线出口位于此地块æ配套片区配套设施不完善，以社区内部配套为主，包括近6000平方米的会所和3000多平方米的中央广场等。æ规划总占地面积6.3万平方米，总建筑面积65万平方米，预计投资总额约3.5亿人民币，分四期开发。其中一期占地面积．38万平方米，建筑面积约11万平方米，包括栋高层

4、住宅楼、11栋Tomehome、4000平方米的会所和3000多平方米的中央广场。æ户型一期主力户型:163-170的实用四房，202-208的舒适四房    二期主力户型:160-230平方米实用四房、舒适三房、四房  æ价格 “红树西岸均价25000元/平方米,信托客户7.5折后18750元/平方米,200名信托一、项目目标客户群定位分析æ核心目标客户群体企业老总、中高级管理阶层、私营企业主等。其年龄在35-45岁之间，在中信红树湾一期落户的业主，年龄大多在35岁左右，中信红树湾二期的客户当中，40岁以下者居八成

5、以上。家庭人口在3-5人之间，主要选择3房及3房以上大户型。购房时比较关注开发商品牌、户型、配套等因素.æ次级目标客户群高级白领、个体户老板、其它高收入者（文艺工作者、律师、媒体从业人员等）、海归派、部分投资者等。其年龄在30-40岁之间为主，基本已婚，有小孩，家庭人口3-5人。æ目标客户群特征分析注重生活的品味与居住的舒适性。红树西岸项目面对的是“顶尖消费阶层”，即所谓的海归派、金领人士等在工作和生活上有国际化背景的人群；中信红树湾的目标客户群体属于金字塔的顶端人物，大多是具有相当人生阅历，有相当成就感的人群，稳重

6、内敛而不张扬；作为“知富阶层”(靠知识致富的阶层)，他们对居住生活有更高的要求。其客户群是一个进取、乐观、丰裕、快乐的财智阶层，不仅有财力，更有智慧；不仅看到中信红树湾豪宅的一面，更看到精神住宅的一面；他们不仅认同建筑的外观，而且理解它的舒适性，理解这些房子倡导的建筑与生态关系；他们关注景观，但更看重这里的生态环境；他们愿意用行动共同营造湾区生活环境，并愿意用生活去继续创造人文的湾区作品。二、项目形象定位研究1、项目形象定位："湾区物业，比肩全球"价值点分析：“湾区”概念的引入给人传递了一种休闲、明快的异国情调。"湾

7、区物业，比肩全球"的口号得到迅速有效的传播并与同类产品形成了比较鲜明的形象区隔。中国的住宅文化核心一直是大陆文化，随着国门洞开，海洋文化正逐渐形成。海洋文化的特点就是包容性强、更适合居住。放眼国外的湾区物业，举世闻名的顶级豪宅多为湾区物业。国外著名的湾区，橘城也好，温哥华也好，那里有最优秀的文化生活、最好的画廊和博物馆、最杰出的社区、最具有情调的旅馆，最出名的酒馆，住在那里的人生活是浪漫的，也是满足的。“湾区”象征着自然的美好、空气的洁净、气氛的安恬和其他一些因人而异的感受。因此，将项目定位为湾区物业这样一种新的物业

8、类型，与传统豪宅做了有效的角色区分，成为形而上的领导者。基于精准的命名和定位，中信红树湾在大众媒体一亮相，就建立起了高端物业的高端形象。“湾区物业，比肩全球”，这不是一句空泛的口号，它是一面旗帜，它表达了中信华南人的一种精神：用非凡的远见缔造深圳湾区时代的来临，用卓越的智慧创造属于湾区生活的需求。远见，智慧，理想，责任——中信红树湾为人们展示了