中信红树湾策略总纲

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1、中信·红树湾_策略总纲2004年3月6日谨呈：中信红树湾房地产有限公司报告纲要A总体目标的设定B战略方向的思考C项目整体定位D一期策略总纲E一期的行动纲领F推广费用安排A总体目标设定1.树立高形象、实现高价格3.中信品牌地产商形象树立2.四期的可持续销售B战略方向的思考思考一、片区价值思考（在哪）思考二、项目价值思考（是谁）思考三、目标客户思考（卖给谁）思考一：片区价值思考T1红树湾片区南硅谷片区红树林片区片区混淆，我们如何与南硅谷、红树林区隔？T11、深圳湾填海区地处滨海大道和白石路之间，南有永无遮挡的海景，同时又依托三大园区：高新技

2、术园区、大学城园区、华侨城主题公园区——称为“深圳地王”。分析红树湾区位条件永无遮挡的海景，并与香港隔海相望开阔高尔夫景观华侨城人文景观自身内湖景观T12、2001年12月深圳湾填海区首场土地使用权拍卖会上，3宗总面积约24万平方米的住宅用地共卖得22．35亿元人民币，无论是拍卖面积、总交易额、还是单宗土地交易额均创下国内土地使用权拍卖的新纪录。3、政府统一规划，市政交通配套先行，一开始便站在高于其他片区的起点。追溯红树湾历史地理位置和政府关注度决定了红树湾区价值远高于南硅谷和红树林。T1红树湾片区华侨城片区香蜜湖片区中心区片区我们在几

3、大热点片区中的占位？T11、片区建设，市政先行，高起步+国际招标规划2、强强联手，几大发展商共同打造低密度豪宅大社区3、红树湾与香港隔海相望，西部通道近在咫尺，地理位置决定了她具备被感知的可能，成为深圳国际化标志区。4、相对华侨城和香蜜湖，纯粹无杂质，相对中心区，景观资源丰富。1999年开通的滨海大道将整个深圳湾与罗湖区、市中心连成一个整体，这条长9.66公里的双向八车道快速干线和滨海绿化带将深圳湾推到了深圳房地产市场的前沿。将于2005年建成通车的深港西部通道又将掀起新一轮热潮，形成深圳第三代城区。深圳从政府到市民，都决议要将红树湾作

4、为建设深圳滨海城市的最后筹码——深圳20年经济成果的体现、滨海城市的标志、综合表现自然、人文、深圳精神的新城市，它可以彻底改变深圳临海不见海的过去，同时也为深圳房地产市场留下一个发展空间巨大的高尚居住社区，深圳将倾全力将此地打造成深圳地产与居住文明的名片。深圳湾是深圳和香港共同拥有的内湾，具有深港两地发展互动的社会经济和环境保护的公益性影响。同时，从更大的地域看，深圳湾作为珠江三角洲的一个特殊的自然“湾区”，在深港地区经济、文化和城市空间的建设和发展方面都具有重要的意义。解读红树湾未来T1区域价值>个盘价值解读红树湾未来T1华侨城正在规

5、划第三轴（生态轴）：从燕晗山步行带—OCT广场—玫瑰广场—民俗村与锦绣中华之间的公共通道—“欢乐海岸”—水岸商业街—中央公园休闲带，形成自然生态与城市社会生态的极至融合，成为深圳最具魅力的城市开放空间和人文活动区域，而我们正置身其中。关键词提取湾区、真山真水、高尔夫、华侨城第三生态轴世界知名的“富人聚居区”包括美国纽约的中央公园区、洛杉矶的比佛利山庄、加州的ORANGECOUNTY、西雅图的华盛顿湖畔及悉尼玫瑰湾、中国香港浅水湾、日本东京湾等。这些世界级富人区大多依水而建、临水而居，有些则直接建在城市公园、旅游风景区和景观带、高尔夫球场

6、旁，大量的景观绿地和自然资源被某个人或某些人享有，少数人拥有多数人的资源，构成富人聚居区的重要特色。案例借鉴深圳还没有这样一个纯粹的富人聚居地，只有红树湾能走出深圳，成为享誉世界的“富人聚居区”，红树湾的片区价值是唯一的，无法比拟的。思考二：项目价值思考竞争分析香蜜山景煜万地外围国际公馆波托菲诺世纪村红树西岸东部地产香榭里花园水榭花都本项目纯水岸二期金地香蜜山红树西岸本项目万地项目景煜花园中旅二期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月12月11月10月2004年2005年2004年第2、3季将是密集推

7、出期竞争对手入市时间表天鹅堡II号地块世纪村四期水榭花都三期鸿翔国际城招商兰溪谷东部地产项目竞争分析2004年5月鸿翔国际城19万高层1021180——2世纪村四期—高层预计四、五月份推出，详细资料有待进一步确认水榭花都三期9万高层预计三月份开盘，详细资料暂缺香榭里花园——300—200m2左右——金地香蜜山一期约11万小高层801105—133m2(539)140—150m2（143）78m2（112）—红树西岸25万高层为主116737417697兰溪谷9.3万小高层、高层539143-163四房———东部地产24万——140-16

8、0m2———天鹅堡Ⅱ号地8.2万高层348—348——楼盘名称建筑面积（m2)建筑形式总套数150—199m2200—240m2240—260m2260m2以上项目建筑面积（m2)建筑形式套数三房（m2)