中信红树湾广告推广年度策略报告

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1、fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。海上春天——《中信-红树湾》广告推广年度策略报告fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发

2、商多年实际操盘之系统资料。上篇：概念发想一、我们的广告能大卖景观吗1、可视部分有沙河高尔夫、名商高尔夫，超高层才有海景，中央公园；2、可感部分，名商高尔夫，世界之窗，红树林。3、应该说，我们的项目景观资源相当丰富，该地块的绝对不可复制性，首先保证了这是一块毫宅用地；4、但是，我们不能卖海景，首先我们最强有力的竞争对手红树西岸肯定卖红树林题材，我们无法正面抗衡；5、另外，金域蓝湾等四家开发商已经分享了两年红树林，四家联合，红树林几乎就是他们的，这个热闹不能凑，消费者的心智已经给他们留出位置了。6、我们还剩下什么？7、卖高尔夫吗？8、世纪村和高尔夫的关系也不即

3、不离，可是，它的价格肯定比我们便宜很多，要消费者面对同样的高尔夫景观作出选择，很容易，比价格。9、何况，还有阳光带也有很大部分户型可以看见沙河高尔夫。10、我们不能抱着景观狂卖，这是一个现实，必须寻找独特的销售主张，11、我们认为，在红树湾片区，景观概念只是一个必备条件，已经没有多少差异化可言，12、不同的是，我们的高尔夫的景观比任何一个楼盘都阔大，但是，它能支撑我们的价值吗？13、凭什么说，高尔夫的景观就比万科的全海景值钱哩？fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的

4、搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。二、我们能大卖产品吗？1、在该片区，没有一个楼盘不是大师规划的，几乎集中了中国所有顶尖建筑、园林、装修方面的高手，2、使我们的建筑品质略微高一些，可是，消费者不是专家，即使是第八次置业，也不可能准确地有一个衡量价值的尺度。a)建筑细节吗？b)这么大一个项目，一说到细节，等于已经是无话可说了。c)我们卖服务吗？（毫宅必备的安全、高智

5、能）d)在项目的开始肯定不能这样卖，很容易让项目流于鸡毛蒜皮，e)同质化会迅速让项目掉价。三、我们认为项目的推广应该怎样开始1、一个响当当的——名字2、一个在深圳乃至中国一个最鲜明的——占位3、一种具有颠覆性的豪宅开发——理念4、一种切合目标群心理的生活方式——利益承诺四、看看目前的豪宅1、我们的项目定位为豪宅，否则，不足以支撑价格，不足以引发目标群的足够兴趣，不足以表现目标群的尊贵生活。2、我们的目标群到底是什么样的？3、豪宅一般分为三个档次，第一个档次是“我要尊贵”，心理特征是渴望出人头地，渴望扬名万里，行为方式是占有、炫耀比别人拥有更优越的物质资源，

6、我们不是这样的豪宅；fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。1、尊贵的第二档次：尊贵要我，心理特征是刚刚步入上流社会，为表现身份、地位的尊贵，不得不受到传统尊贵的约束，付出代价，身心不自由。行为方式表现为：占有最好的资源，满足尊贵对人提出的符

7、号要求，吃大餐，穿名牌，以豪为美，以贵为尊。2、我们的项目应该追求的是第三个层次，尊贵由我。特征是由内心的自信、对事物的把控而来，举手投足自然焕发，轻松超越物质对人的约束，跨越世俗符号的界限，进退自如。行为方式，占有最好的资源，但已经不刻意用来炫耀，而是用来享受，生活完全自己作主。3、适度的豪，归心的宅，这样的豪宅在深圳是个空白。五、对我们项目目标群价值观透视1、由于产品价格较高，门槛高，导致项目目标群集中在金字塔顶端2、在金字塔顶端，高文化水平人士将是我们目标群的主体，他们的生活方式和生活习惯有代表性和针对性，对其他次要目标群有示范效应。3、由于深圳的国

8、际化进程加快，目标群不仅是本地的富翁，更是可能辐射全国，我们的项目