珠海_中信红树湾案例详解

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1、产地世联案例跨海西进的中信红树湾！珠海中信红树湾2010年度案例总结联世本报告是严格保密的。产地世写在前面——动荡市场下的逆势成名中信地产2007年震撼取地拿下珠海地王，3年精雕，红树湾细琢，终于在2010年9月正式面市，2010年国家调控政策频出、淡市客户观望情绪浓厚、成交量价下行的市场环境中，珠海中信红树湾一路高歌，取得区域内TH及高层产品销售价格珠海突破：联n首批TH、首批高层开盘当天销售率实现100%n累计成交金额近15.9亿元，累计成交套数385套n高层成交均价突破2.2万元/㎡（超出片区8000元/平方米

2、）nTH成交均价突破4.7万元/㎡本报告是严格保密的。*以上数据统计截止2010年12月31日地联报告框架项目之背景介绍产2010年营销总结团队构架及分工世本报告是严格保密的。ØKPI提炼Ø项目概况Ø入市背景联世湾区KPI提炼——到底什么是湾区物业？？深圳中信红树湾，持续引领市场6年，即将售罄，通过对湾区物业的KPI提炼，我们能物业，什么是湾区客户，同时，如何快速复制品牌，和够说明白，究竟什么是湾区地产如何进行地块的选择，在这个KPI体系中我们能够得到答案！！！本报告是严格保密的。项目概况——深圳红树湾跨海西进升级之

3、作u项目位于珠海母亲河畔，建筑面积80万平方米。u对比KPI指标，珠海红树湾全面超越和升级了深圳中信红树湾u代表着国际顶级湾区物业的新格局。u它在深圳中信红树湾的基础上，从景观设计、建材品质以及室内装修等环节上又对产品进行了全面升级，使产品再一次实世地联产现质的跃迁。项目定位于“珠海市区不可多得的国际化大型低密度综合体项目”,拥有城中心绝版复合稀缺资源。本报告是严格保密的。产地世联历程回顾2007年9月28日，中信华南30多轮举牌后以楼面地价7700元/平方米、46.5亿元的总价拍下珠海真正意义上的地王。2009年6

4、月30日，珠海中信红树湾取得建规证2009年12月30日，珠海中信红树湾一期破土动工2010年7月31日，珠海中信红树湾湾区体验馆开放2010年9月18日，首批TH发售2010年9月28日，首批高层（第3栋）发售2010年10月21日，第二批高层（第2栋）发售2010年11月20日，第三批高层（第6栋）发售……本报告是严格保密的。世地项目概况总占地面积：27.22万㎡总建筑面积：80.17万㎡可售建面：59.82万㎡定位：国际顶级湾区物业、港珠澳城市新名片属性：城中心80万平米复合社区，湾区高端生活样板，珠海高端人群

5、的终极居所7万m2容积率：2.22绿地率：35.5%项目分四期开发，目前在建为项目一、二期，总建筑面积206510㎡。开工时间：2009年12月30日珠海中信红树湾项目共由4栋超高层，6栋公寓以及14栋百米高层与部分多层住宅回归公园黑白面将军山山景产800米宽前山河河岸景观长廊联澳门城市景观组成，总占地面积26万平方米，建筑面积超过80万平方米。项目配套有3000平方米的商业以及2627平方米的幼儿园。本报告是严格保密的。7uuuuuuu6%6%产地uuu项目概况项目基本经济数据一期、二期7#/8#/11#户型统计一

6、期概况：三期E区概况：户型分布楼栋使用建筑面积套数普住比例整体比例占地76756.39m²建面206510.05m²；占地67404.65m²建面181122.40m²奢华四房复式舒适四房舒适三房紧凑四房普通三房紧凑三房舒适两房（复式）1#/11#3#/6#/7#2#/4#/5#/6#2#/4#/7#3#/6#/10#10#3#/6#/7#9#202-300㎡202-216㎡189-216㎡170-200㎡165-186㎡150-160㎡136-143㎡90-120㎡34042214181248939228%3%18

7、%15%20%8%8%22%u3%u14%12%16%世二期F区概况：占地54080.61m²，建面194770.77m²联四期概况：占地73977.09m²建面219261.27m²一期普通住宅合计1210——77%二期公寓8#合计60-90㎡4501567————29%100%珠海中信红树湾总规示意图三期四期本报告是严格保密的。产地联世入市背景1市场背景——地产市场急剧震荡而下1、全国市场·调控2010年调整政策步步紧逼，调控措施针针见血，全中国目光翘首期盼房价下跌，市场预期普遍唱空2、珠海市场·冰封因其外向型特

8、征，“4·15新政”后量价迅速跌至冰点，投资客户转瞬消失，高端客户异常冷静，刚需客户观望严重3、高端物业·肉搏大量同质竞品同期入市，面临激烈竞争本报告是严格保密的。9产地联世入市背景2项目开发背景——工程配合严重滞后1、中信品牌，悬而未落2010年6月25日启动项目推广，珠海客户对中信品牌认知较弱2、客户积累，周期较短2010年7月31日开放湾