东风日产XX区域3-4月营销规划

《东风日产XX区域3-4月营销规划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、东风日产北京区域2011年3-4月双月营销规划2011年2月1北京区域市场评述首轮摇号公布，北京车市反应冷清。据亚运村汽车市场交易数据，1月份亚市交易新车2700多辆，与去年同期相比下降了30%，与去年12月份相比更是下降了76%。政策未见松动，车市竞争异常严酷。按政策，2011年北京通过摇号购车的数量只有24万辆。这对于500家4S店，7个大型新车销售市场，7家二手车交易市场来说，竞争环境异常严峻。目前，北京已有多家新车经销商退出市场。关于50%4S店倒闭或退出、50%从业人员流失的说法正在变为现实。服务不断升级，品牌综合竞争力突围。汽车厂商们积极调整策略。比如，将销售服务水平和考

2、核系数转变，提高服务技巧；比如，多元化经营，向汽车销售下游业务品牌延伸等，品牌的综合竞争力凸显。北京市场营销课题思考未来市场将面临三大难题：消费指数下降、价格战、品牌服务战如何在限购政策下提升消费者的购买指数？加强公关及美誉度的传播，增加销售增值服务；强化全车系的营销活动；通过即时性的利益诱导，尤其是中签客户下定如何加快重点车型销售？持续强化全新天籁的产品特点，以客户体验的形式与客户产生互动，加强口碑传播。如何完善服务水准，提升客户满意度？通过系列的服务培训，提升专营店服务能力水平；完善标准化服务流程，提升客户满意度。策略思路课题解决手段目的提升集客量促进下订增强购买指数内部：制定

3、有针对性的系统的商务政策，进行有效的话术引导扩大加促销传播力度。外部：针对重点车型天籁、SUV车型的系列市场活动，加强金融贷款的宣传。2011年北京区域定义为“服务提升年”，基于此，围绕年度主题将策划一系列服务提升计划。提出“24小时服务”概念，全面升级服务。巩固并提升服务促成交提服务以全新天籁荣耀版上市为契机，策划与新车上市+保有客户维护的上市活动加强SUV车型的深度试驾，并对下订客户赠送有吸引力的订车礼加快重点车型的销售保销量2011年北京区域3-4月营销规划纵览3月4月品牌促销“华彩购车节，浓情服务季”“一路阳光”京津节油争霸赛“车易换”品牌推广全新天籁荣耀版店头试驾活动主题“

4、用心服务，畅行北京”年度主题发布车易换促销“浓情服务季”专营店开推24小时服务店头“华彩购车节”全车系优惠促销天籁、SUV金融贷款活动（内容待定）全新天籁荣耀版上市全新天籁荣耀版上市活动主题：技术之巅，荣耀礼遇东风日产北京区域“天籁荣耀版”为您献礼！活动背景：由于购车时限长达6个月，专家预测，首批具有购车资格的消费者估计会集中在4月份释放。天籁V6发动机销量突破35万，证明客户对东风日产科技和品牌的信任。借势天籁V6发动机的领先科技，在北京区专营店开展“技术之巅”的科技讲堂活动。活动目的：配合总部V6传播，店头强化天籁V6技术的先进性推出天籁荣耀版，提升价值，制造话题、促进销售活动地

5、点：各专营店参与方式：上市发布（来店集结）＋科技讲堂（后续延展）全新天籁荣耀版上市－店头邀约上市发布（人员分部）：活动时间：3月12日、13日组成内容：新闻发布＋媒体试驾＋客户试驾＋现场预订参与人员及规模：现场布置：签到处（试驾登记）、现场预订处、客户席店头布置物：背景板、电子条幅、吊旗高意向客户——不少于15人合作媒体——2－3家各店总经理、市场部经理及其他服务人员全新天籁荣耀版上市－发布流程上市发布（来店集结）——建议流程1、市场部经理介绍活动内容和意义，欢迎客户出席。2、全新天籁荣耀版广告片播放3、各店总经理致辞4、总经理为新车揭开帷幕5、模特现场演绎新车风采6、种子讲师讲解新

6、车性能及改进之处7、邀请客户预约试驾＋现场预订8、欢送客户及赠送纪念品9、邀请并安排媒体现场试驾全新天籁荣耀版上市－发布内容科技讲堂（后续延展）：活动由观摩、技术讲解、试乘试驾、店头促销、客户转介绍等形式组成，详细讲解新天籁技术优势。各专营店自行筛选并邀约高意向客户或保有客户，通过活动增强客户与专营店之间的粘度。所有讲师均按厂家课件统一培训，保证活动整体性和规范性。荣耀上市荣耀品鉴荣耀礼遇荣耀共享荣耀绽放到店赏车有礼购车享服务优惠大礼包全新天籁荣耀版店头上市媒体试乘试驾全新天籁荣耀版，体验完美V6技术全新天籁老客户转介新客户赠送服务大礼包，新进客户购车有优惠大范围的广告、公关传播全新

7、天籁荣耀版上市软文规划全新天籁传播规划主题一：全新天籁荣耀版荣誉上市核心内容：以全新天籁荣耀版上市为新闻，阐述天籁销量50万的辉煌以及V6发动机的技术。主题二：荣耀超越经典——体验全新天籁V6发动机核心内容：以媒体试乘试驾的角度，重点阐述其V6发动机的表现，突出其技术优势。主题三：全新天籁销量突破50万台V6引领中高级车市潮流以全新天籁销量突破50万为新闻，阐述其销量突破50万台的重大原因——V6发布动的优势，并指出将V6发动机正引领中高级车发展方向。17