东风日产大庆区9-10月营销方案

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1、大庆市场分析9-10双月大庆区域12年6月与13年6月上牌、市占基本持平，因918影响，9-10月下滑明显。为防止9-10双月无淡季，稳固媒体，提升新闻点，树立品牌增强集客！9-10双月来店量上牌量大庆区域双月重点提升来店，强化媒体曝光、终端集客、外展营销形式！大庆市场分析天籁市占率大庆B级车竞争压力较大，综合市占率、J3市占率天籁均排名较后。区域急需提升新天籁，抢夺大庆市场！SUV车系及D+区格，是区域继续提升的车系组！提升主线车型提升来店量提升九十稳定增长解决压力大庆区域重点提升九十月1.国庆重点媒体投放2.三大活动维护新老客户群

2、解决压力1.媒体强化重点车型2.活动主推重点车型提升来店量1.强化媒体曝光2.媒体集客进店提升主线车型1.营销主线车型新天籁2.重点车型SUV车系大庆市场解决办法——四大提升点新世代天籁小车系SUV车系主线车型库存车型大庆市场解决办法——车型策略重点车型提升销量消化库存活动1：东风日产试驾游为确保重点战略执行成效，制定3大执行活动活动3：国庆“惠车”季紧抓销售良机决胜龙江高地活动2：东风日产大庆秋季国际车展战略1：老客户试驾游战略2：大庆国际车展战略2：媒体传播大营销战略3大庆市场解决办法——营销策略ATL活动名称线上宣传BTL线下落

3、实Dealer7区域执行推广一览表报纸前期推广活动结束后3天网络回抄广播活动19天推广报纸活动前5天推广网络前七天推广东风日产试驾游9月14-15日大庆秋季国际汽车展9月20日9月9日、9月23日前完成店内布置、话术培训9月10日前完成招募、客户确认工作项目期间，店内可配合厂家推广结合各店情况，自行推广招募，加大关注度提升品牌活动时间：9月14-15日9月10月活动结束后1天网络回抄国庆“惠车”季9月30-10月7日广播活动前2天推广报纸一期推广活动结束后3天网络回抄活动时间：9月20日-9月26日活动时间：10月20日9-10月营销

4、规划89-10月营销规划区域执行媒体一览表时间项目9月10月市场媒体名称节目时段秒数周天版本12345678910111213141516171819202122232425262728293012345678910111213141516171819202122232425262728293031广播大庆大庆交通广播95.0950早新闻07:00-08:0015秒周1-7硬广1111111111111111111大庆交通广播95.0好吃听得见17:00-18:0015秒周1-7硬广1111111111111111111大庆交通广播

5、95.0汽车天下9:00-10:3015秒周1-7硬广1111111111111111111大庆交通广播95.0寂寞的“的哥”跟我来15:00-15:4515秒周1-7硬广1111111111111111111大庆交通广播95.0汽车天下11:00-11:4515秒周1-7硬广1111111111111111111大庆交通广播95.0汽车天下9:00-10:302分钟周1-7口播稿11111报纸大庆晚报车版9月25日通栏1期硬广11大庆晚报车版10月16日通栏1期软文百湖周刊车版9月13日半版1期硬广1百湖周刊车版9月27日半版1期硬

6、广1网络易车网易车网地方车市页/大庆28天1111111111111111111111111111黄色表示：周六周日蓝色表示：媒体时间红色表示：活动时间活动时间：9月1-10日店头（购车抽奖/送鹤鸣湖温泉自驾游）9月14-15日自驾自驾车主：天籁、SUV车系媒体选择：百湖周刊、易车网活动目的：利用自驾游活动提升客户忠诚度，带动8-9月订车客户下单、老客户置换或转介绍意向客户下单，强化东风日产品牌形象，并消化8-9月高意向客户。活动物料：横幅、背景板、车贴、活动礼品等物料，配合活动宣传景区选择：鹤鸣湖营销活动一：大庆试驾游活动东风日产试

7、驾游强化天籁，提升全系传递品牌东风日产品牌新主张，使消目标费者产生共鸣；利用试驾游，提升东风日产产品核心价值与品牌价值。8-9月新购车客户，提升客户对东风日产及产品的满意度，信赖度实现口碑营销；深度挖掘未下单成交的深度意向客户。抓住老客户置换资源强化老客户转介绍资源巩固下单与意向客户资源提升品牌客户维护提升销售营销活动一：大庆试驾游活动活动目的四大政策—提升销售核心动力超低首付+贷款奖励+置换奖励+客户转介绍汽车技术最大化利用天籁提升全系节油体验利用日产节油技术特点展现最大优势动力操控利用老车主的多年亲身体验，传播东风提产核心价值，提

8、升新客户购车信心。营销活动一：大庆试驾游活动活动媒体——平面媒体营销活动一：大庆试驾游活动活动媒体——网络媒体营销活动一：大庆试驾游活动主推场地鹤鸣湖温泉由日本顶级设计公司（木村设计株式会社）规划设计，以温泉养生为主，集