东风日产营销策略

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1、东风日产营销策略1绪论近几年来，我国汽车销售形式主要有汽车贸易市场、超市式大卖场、汽车一条街、特许经销商、专卖店等多种形式，但随着汽车市场的竞争日趋激烈，汽车消费进入大众化阶段和汽车营销方式的发展，作为汽车品牌专卖店的新颖形象一一汽车4S店也随之产生了。东风FI产4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(sale)、零配件供应(sparepart)＞售后服务(service)、信息反馈(survey)等。1.1东风日产公司概况东风日产，是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业，创立于2003年6月9日，注册资本167亿元人民币，是

2、迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。目前，东风日产乘用车公司拥有广州花都、湖北襄樊、河南郑州三个生产基地，由冲压、焊装、涂装、总装、树脂五大车间组成。自诞生之日起，东风FI产乘用车公司就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一。覆盖包括小型车、中型车、大中型车、MPV、SUV等领域。东风日产以高于行业3倍的发展速度，实现了中国汽车行业发展的神话。据中国汽车工业协会6月17日发布的统计数据显示，东风日产在中国十大轿车企业中排名第四。目前，东风日产已全面实现了研发、采购、制造、销售、服务全价值链的战略布局。日产的主要产品有：X-TRAI

3、L奇骏，QASHQAI逍客，LIVINA骊威，GENISS骏逸，SYLPHY轩逸，TilDA骐达，TEANA天籁，MARCH玛驰，MURANO楼兰。1.2经营状况东风日产4S店采用“四位一体”的经营方式，通过提供舒适的购车环境、专业健全的售后服务、纯正的零部件，在售前、售中、售后服务中让用户满意，赢得用户的信赖和满意，增加了利润。由于经销商买断了某品牌的技术服务，还能从生产商处得到特别的业务指导、人员培训等方面的支持，使英经营能力得到提高。2营销环境分析1、优势（1）东风日产同等车型油耗相比欧美系汽车要低，售价比欧美车型低；（2）日产是日木三大汽车厂商之一，具

4、有品牌优势和强大的研发实力；（3）日产具有规模经济优势，生产经验丰富，日产先进的生产方式与制造技术确立其在质量、成本、交货期上的领先优势；（4）东风日产本土化优势和研发能力，充足的人力资源；（5）东风良好的公共关系：东风汽车民族工业形象获得了广大民众的认同，获得了政府与社会各界的支持，形成良好口碑。2、劣势（1）由于车身重量较轻及降低成本的原因，因此车身的结实程度比欧美车型差，在发生意外时危险性较大（2）售价比本土品牌价格高，另外由于控制库存，面对自然灾害应对能力相对慢，影响产能（3）高端车型竞争中，品牌不够强（4）没有形成很好的价值链解决方法：提高车身结实程

5、度，把在发生意外时危险性降低，合理调整价格，提高应对能力和产能，争取在高端车型竞争中，提高品牌效应，形成很好的价值链3、机会（1）中国强劲的经济增长率和城市化对行业的支撑，加上二三线城市的快速发展，潜在市场大；（2）节能汽车补帖政策将延续，新能源汽车的加速发展；（3）把握国家投资的契机解决方法：加快开拓二三线城市的市场分量的速度，开拓新能源汽车的市场。4、威胁（1）材料成本上升，人工成本上升，互补品燃油价格上升；（2）后金融危机的影响促使优胜劣汰速度加快，欧美市场的萎缩；（3）产业政策变动的影响，车辆牌照发放的限制逐渐扩大至中国各大城市。汽车限购令将使一、二线

6、城市汽车市场增速减慢；（4）美国宽松政策导致大宗商品价格上涨，通胀传递，通胀是否能得到有效控制影响到汽车的需求；（5）行业竞争激烈，用户需求在不断变化，价格竞争激烈，整个市场竞争更趋激烈和复杂化；（6）中国汽车行业产销形势严峻，利润下滑。3产品策略3.1开发新产品东风日产与英菲尼迪合作，还自主品牌研发、新能源汽车、商用车合资合作等情况，东风日产将在2014年投产英菲尼迪进行国产化，还推出东风日产以时尚，潮流，个性，舒适，安全，的新能源汽车。3.2品牌策略汽车工艺改进，针对消费者对东风口产轿车内部工艺较为粗糙的问题,改进外观，内部装饰，以增大汽车的内部体积，满足

7、消费者的需求，技术水平改进。对汽车的引擎，刹车系统,控制系统等方面进行提高，改善东风日产轿车动力，安全，控制等方面的性能，加大在同类轿车产品中的优势。还在环保方面改进，按照国家制定的相关法律政策，提高东风日产的排放标准。全面推行质量管理，减少轿车的出厂质量问题。3.3包装策略东风日产通过系列包装和差别策略，对其生产的产品采用相同的图案,相近的颜色来包装，便于顾客识别出本企业产品，树立个好形象，提高企业的声誉，有利于新产品的推销。由于消费水平的不同，于是采用差别包装，这样可以对产品分等级的差别来包装，以争取更多的顾客，开拓市场。3.4定价策略从价格上看，东风日产

8、品牌属于中档价格定位，这样既能保证企业