东风日产大庆区910月营销方案（方向草案）

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1、十一国庆目录面临的问题我们如何改善活动要点活动概述活动执行我们面临的问题?车型中低端车型市场竞争压力巨大政策各竞品终端政策优惠较大媒体炒作促进同城热议话题公众曝光不足我们如何改善！车型提升：1.强化主力车型2.包装特色车型强化政策：1.提升终端政策曝光，结合总部政策，组合出击2.利用金融政策，提升购车便捷与价格优势我们如何改善！媒体炒作：1.利用特色车型炒作产品排他性与唯一性2.利用金融政策，炒作车型购车价格优势提升曝光：1.扩大商场巡展提高车型曝光2.利用下乡活动提升地级县市市场抢占车型包装：1.强化车型优势

2、，提升产品差异化，重点车型雨燕、奥拓。利用两大优势车型实现全系促销任务；2.铃木整体库存压力较大，包装特色车型“速度与激情”CRC特装版、国庆“龙”版冰城运动版改善落点——三大支撑曾策出击：1.主力车型金融政策“8800购奥拓”、“11800购雨燕”；2.铃木整体库存压力较大，包装特色车型“速度与激情”CRC猎装版、国庆“龙”版冰城运动版媒体热议：1.网络、广播热炒“奥拓、雨燕”大学生也能买的车，购车0负担2.媒体热炒特色车型，奥拓“国庆龙版”抄底价，8800开回家！购车还有礼！雨燕“速度与激情”CRC猎装版等

3、超值售车，全系车型超值优惠！媒体选择交广、报纸、网络活动概述活动时间：9月21日-10月7日活动地点：线上——媒体炒作线下——各店展厅线下——商场活动形式：1）媒体炒作2）特装展示+变形金刚助威+对比试驾3）奥拓、雨燕特装车展示+商场巡展+下乡巡展活动目的：强化长安铃木区域品牌影响力通过活动增强终端集客，利用特色车、金融低价购车等策略抢占中低端市场及二级市场利用亮点活动提升潜在消费群驻足时间，促进成单执行要点：政策+媒体+亮点=终端成单活动执行奥拓包装车型一：国庆“龙”版（低配版）包装车型二：冰城运动版（符合东

4、北冰雪路面驾控）雨燕包装车型一：“速度与激情”CRC猎装版包装车型二：国庆“龙”版（低配版）包装车型三：冰城运动版（符合东北冰雪路面驾控）活动主力车型奥拓政策一：购奥拓8800元政策二：购奥拓3000元/惠民补贴雨燕政策一：购雨燕11800元活动政策其它政策需在商榷活动执行媒体炒作媒体炒作时间：9月21日-10月7日创业车型：大学生毕业、创业必选车型“长安铃木奥拓”首付8800元，0负担购车。享受惠民补贴等！要点：合资品牌，经济实用！白领精英：白领首选、11800元超低首付，龙江人开龙版车型，速度与激情CRC猎

5、装纪念版，限时发售！要点：“经济实惠”“有面子”冬季开车：新手必选、冰城运动版，为冰城人量身奉献，冰城特装车，满足驾控需求！要点：冰城车型，满足新手驾控要求冬季开车：特色活动热议炒作，提升同城热议，多元化吸引客户关注，进店，增强终端集客！要点：亮点活动热议，提升活动互动性增强消费则参与度线上媒体类型媒体名称栏目名称主持人电台Fm925哈尔滨交通台汽车聊吧于美谭丰看车市谭丰小青车论坛小青FM998龙广交通台汽车时代肖鹏汽车管家大雄黑龙江生活广播私家车友会罗红艳报纸新晚报生活报网络太平洋汽车网汽车之家嗨车网易车网活

6、动执行媒体选择媒体炒作、媒体邀约线上活动执行店头活动活动名称：9月21日-9月29日线下线下：通过媒体平台吸引到店、成交主推特色包装车型：铃木奥拓/两款特装车铃木雨燕/三款特装车利用广播资源：邀约看车团客户特色展示：变形金刚展示机器人表演活动执行商业巡展活动活动名称：9月30日-10月7日线下线下：通过外展，特色车型，抄底购车，特色活动吸引潜在客户主推特色包装车型：铃木奥拓/两款特装车铃木雨燕/三款特装车巡展地区：哈尔滨：万达（3个）、凯德（1个）、待定（1个）周边县市：待定（3个）特色与亮点展示：变形金刚展示

7、机器人表演商业区步行巡游（邀请小蜜蜂完成/利用巡游炒作）THEEND