汽车营销方案-东风日产天籁答谢会.ppt

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1、创领舒适40年，天籁公爵感谢你客户答谢会背景及目的2012年，是中高级车市的战国时代！中高级车份额萎缩，竞品全新换代/推出新车，竞争加剧。作为中高级车市销量提升最快的车型——天籁，必须保持强劲销售势头，最大化来店量，最大化成交率，续写2011奇迹；结合“座舱升级，一秒变天籁”主题，开展保有、意向客户置换活动，促进新老客户的成交，同时通过老客户带新客户的方式，挖掘新增意向客户，形成良好口碑的传播，更能促成意向客户的下订；通过开展天籁保有客户维系活动，会员积会及CARWING盗抢续保服务，一方面增强客户与专营店的情感维系，同时也加强客户对于天籁的品牌认同感，培养忠实客

2、户。活动要素活动主题：创领舒适40年，天籁公爵感谢你客户答谢会活动时间：4月14-15日活动地点：南昌洪都专营店活动形式：新车保养知识讲座+“座驾升舱，一秒变天籁”活动+会员转介绍购车送积分+成立兴趣小组活动KPI设定活动政策内促：1.邀约奖惩：成功达成邀约目标销售顾问奖励精美礼品，未完成邀约目标人员处以50元/批惩罚；（目标的设定是销售顾问可达成范围，并对邀约客户的真实性进行考察）。2.活动成交奖励：活动当天成功下订/置换提成200元/台；3、小组竞赛奖：销量较多一组奖励1000元现金（前提：天籁订单至少5台）外促：1、到店礼：凡活动当天到店者，均有精美纪念礼品一份

3、2、下订礼：活动现场下订单者，给予除正常政策外1000元的现金优惠3、保养礼：成功下订天籁，免费赠送2次保养，成功下订其他车型赠1次保养4、投保礼：成功入保送购买认证保险的客户，赠送保险管家公仔1个5、置换礼：活动当天成功置换任一车型额外优惠1000元现金；活动内容爱车保识知识讲座保有客户转介绍成功送积分活动说明会东风日产“安心品质，一路无忧”促销活动说明会东风日产CARWINGS智行+“盗抢无忧服务”推介会成立会员兴趣爱好小组会，建议QQ组群活动期间转介绍成功会员即赠送500积分：其中300积分由总部承担，200积分由交车专营店承担该500积分为总部积分，会员可在全

4、国专营店使用积分结算规则及流程可参见N-Club结算流程铂金动力，畅享从容进取全球十佳V6引擎新一代智能XTRONICCVT无级变速器USP2：豪华舒适之极USP1：动力舒适之极USP3：安全舒适之极USP4：智能舒适之极三重安防，构筑无忧屏障UHSS超高刚性车身High-μ超高摩擦力刹车装置多通道式ZoneBody区域车身超越同级，坐揽巅峰舒适17处三维超静音工程脉冲式高性能悬挂系统Multi-Layer仿生学座椅智慧操控，执掌快意前程CARWINGS智行+智控影音娱乐系统全新天籁，舒适技术之王活动内容活动内容全新天籁1大平台+10大技术亮点+5大越级优势客户邀约针

5、对新购车客户开展电话及短信邀约，促进其会员办理，针对新购CARWINGS智行+服务系统客户告知其服务期内可享“东风日产盗抢无忧服务”，同时邀请客户带朋友一起参加活动，促成新增意向客户的增加；销售顾问邀约会员专员邀约针对会员客户开展电话及短信邀约，告知期保有客户转介绍会员积分活动，促进保有客户带新客户到店；针对已购CARWINGS智行+服务系统即将到期客户告知其续费同样可享“东风日产盗抢无忧服务”，同时邀请客户带朋友一起参加活动，促成新增意向客户的下订；广宣投放信息日报&南昌晚报1/2彩《播音篇》（老式背景音乐）70年代播音员的老式播音腔调：1972年，日产公爵首次来华

6、……（淡出）磁性男中音：天籁公爵，舒适技术集大成者，40年从未止步。天籁“40周年尊享季”全面启动，请洽南昌洪都专营店88216633南昌洪城专营店83721088。东风日产天籁公爵，首款登陆中国的豪华进口车，自1972年来一直创领豪华舒适风潮！天籁·公爵“40周年尊享季，惠享三重礼”：加装3G多媒体导航系统的“周年纪念版“领适登场；更有5050金融购车优惠、CARWINGS盗抢无忧承诺等缤纷大礼，邀您共启舒适新时代！详请请洽东风日产南昌洪都专营店88216633，洪都南大道378号（麦德龙超市旁）。广宣投放短信文案广宣发布活动费用