东风日产旧天籁5月最终讨论方案0511

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1、东风日产旧天籁5月传播规划内部文件，不得外传东风日产旧天籁5月传播规划（华瑞集团）第10页东风日产旧天籁5月传播规划内部文件，不得外传东风日产旧天籁5月传播规划2008年5月一、活动背景面对新天籁即将上市，如何在短时间内消耗华瑞集团90多辆的旧天籁库存成为目前华瑞最急迫解决的任务之一。二、活动目的n为东风日产旧天籁制造更多的话题n通过线上+店头+优惠的立体组合拳，直接刺激持观望心理的消费者。三、最新的商务政策旧款天籁直降25000元并赠送5000精品，购车加一元可获得价值6800元的原厂DVD（带质保）四、具体活动宣传内容宣传主题：喜迎新一代天籁，旧天籁降价酬宾1)参与网点：华瑞专营

2、店、广裕达专营店、华裕专营店2)宣传时间：5月12号—6月18号第10页东风日产旧天籁5月传播规划内部文件，不得外传1)宣传内容（核心内容，只供参考）：在活动期间，任何客户购买旧天籁，可以选择以下两种购买方案①在原价的基础上直降25000元，再送价值5000元的精品②在原价的基础上直降25000元，加一元即可装载原厂DVD（带厂家质保）内部促单成交可选择：选择方案1.通过总经理签字，价钱5000元的精品可折现现金2.原厂DVD可以折现5000元现金，选择原厂DVD，还可通过总经理签字加送雷达，踏板五、活动信息传播渠道1）老天籁可用广宣资源老天籁可用广宣资源专营店保有客户广宣短信群发（

3、现有天籁客户）传播内容：新天籁来了，旧天籁进行促销时间：5月12号由辰迪最终提交文案，5月13日发送（最迟）负责人员：华瑞三家专营店自行，由华瑞行政部统一制作DM陌生直邮传播形式：富康+车展留存天籁意向客户第10页东风日产旧天籁5月传播规划内部文件，不得外传时间：5月12号由辰迪最终提交文案，5月14日发送（最迟），务必在5月16号车主收到负责人员：由华瑞三家专营店自行发送加油站DM派发前期工作：加油站工作由三家专营店自行洽谈。时间结点：至少在5月14日早上发送专营店，5月15日—16日由专营店发送。传播内容：置换类信息，促销类信息，文字内容少，强调感性。派发形式：专营店销售人员直接

4、派发派发日期：5月15—16号派发份数：每家不少于600份，三家共计1800份派发筛选：通过车牌识别，过滤中低端车留存客户沟通形式：电话1对1沟通人员：由销售人员直接联系1)媒体宣传A.传播内容现有的促销信息介绍，在新天籁上市之际（针对老天籁的活动内容），同时新车开始接受预订;第10页东风日产旧天籁5月传播规划内部文件，不得外传A.媒体选择:l电台n选择时间段：7：00—9：0016：30—20：00l网络n信息内容：新车+媒体信息发布（12号发布+PR信息）n选择媒介：海峡汽车网、太平洋汽车网福州页n传播规划:A.活动预热期：ü标题：ü撰写要点：ü标题：ü撰写要点：B.活动开展期：

5、ü标题：第10页东风日产旧天籁5月传播规划内部文件，不得外传ü撰写要点：ü标题：ü撰写要点：C．活动后续期：ü标题：ü撰写要点：ü标题：ü撰写要点：l报纸nPR公关软文注：媒介宣传已广播电台宣传为主。B.广播文稿（15秒）撰写要点：简单明了，文字越精炼越好，强调式宣传，例如“新天籁即将上市，东风日产旧款天籁正在进行史无前例，空前绝后的优惠，XXXXX主题”第10页东风日产旧天籁5月传播规划内部文件，不得外传注（建议）：A.广播录音的时候一定不能要常规的播音员，需要寻找一个声音B.在录制的过程中选择的背景音乐，建议是藏天朔的朋友（为拉起共鸣，增加信息的留存）C.电话号码必须重播两遍3）

6、媒体计划排期表（见附表）啊珍做媒体计划，网上以套红文字链+硬广电台时间密集点，报纸在最近推出。整个比例为电台比例占最大。4）店头宣传A.活动横幅（文字为活动主题）B.活动信息展架（活动内容，设置相应的主题画面）C.销售员销售话术话术电话话术话术内容：配合新天籁上市，最后30台的促销，售完为止（可适当夸大）撰写方向：获得厂商的支持下，老天籁历史以来最大的优惠让客户感觉到这个时候买旧天籁是最值得的。到店话术①       话术配合：展示物对活动细节进行说明第10页东风日产旧天籁5月传播规划内部文件，不得外传②       DVD强调：原厂DVD带质保，配合本次活动的促销③       新

7、老客户之间，新老可型核心部件——VQ发动机一致，现在购买超值，省下的那5万元可再买第2个辆车反对意见处理假如：我是客户，我选择又要现金又要DVD话术具体内容（见附表）：n电话话术：要点：说明是新天籁即将上市才有的这个优惠活动，利用最后几十台的促销，售完为止，强调现在是获得厂家的支持，老天籁在福州地区历史以来最大的优惠，让客户感觉到这个时候买旧天籁是最值得的。n到店话术：要点：配合展示物对活动细节进行说明赠品强调是原厂的，并带质保，而且是专门针对这次活动推出