康桥集团房地产营销组合策略研究-1

《康桥集团房地产营销组合策略研究-1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、康桥集团房地产营销组合策略研究摘要面对着房地产市场激烈竞争的大环境，以及国家对该行业的严格控制，康桥在该行业接受着巨大的挑战。在当今社会发展背景下，房地产注重的不再只是产品，令客户满意也显得尤为重要。根据客户的需求，提供优质的服务，打造自身的核心产品，进而细化客户满意度的影响因素，从而改善产品和服务的质量，只有这样，康桥才能在不利于自身的大环境下稳定发展。本课题主要以康桥旗下康桥花园项目为例，以该项目售场为平台，对该区域的市场营销环境进行了解细分,采用实地考察的方式对该区域的已有客户和潜在客户进行数据的收集，对客户的需求进行细分，选择明确的目标市场，从而进行市场定位，

2、最终制定出适合该项目的市场营销组合策略。关键词：康桥集团；市场营销；策略AbstractConfronttheenvironmentoffiercecompetitionintherealestatemarketandthestrictcontroloftheindustry,conbridgeistakingahugechallengeintheindustry.Underthecurrentsocialdevelopmentbackground,therealestateisnotonlytheproduct,butthecustomersatisfactioni

3、salsoparticularlyimportant.Accordingtotheneedsofcustomers,weshouldprovidequalityservices,createourcoreproducts,andfurtherrefinetheinfluencingfactorsofcustomersatisfaction,soastoimprovethequalityofproductsandservices.Onlyinthisway,canCambridgebecomestableagainstitsownenvironment.Inthispa

4、per,CambridgeCambridge'sgardenprojectasanexample,theprojectsalesfieldasaplatformforunderstandingtheregionalbreakdownofthemarketenvironment,usingthemethodoffieldinvestigationandcollecteddataonexistingcustomersandpotentialcustomersintheregion,theneedsofcustomersintosegments,choosecleartar

5、getmarketthus,marketpositioning,andultimatelydevelopamarketingstrategyfortheproject.Keywords:Cambridgegroup;marketing;strategy摘要IAbstractII引言5一、康桥集团发展现状5（-）康桥集团的简介5（二）康桥集团的项目概况6二、康桥集团康桥花园项目市场环境分析6（一）宏观环境分析6（二）微观环境分析61•住宅需求现状分析62.康桥地产营销现状分析7（三）康桥房产项目SWOT分析81•优势分析82.劣势分析93.机会分析94.威胁分析11三、

6、康桥地产康桥花园项目营销组合策略11（-）康桥花园项目市场定位及产品开发11（二）完善康桥花园项目价格策略111•价格的制定112.价格的走势123•价格市场应变策略124•付款方式与折扣率12（三）强化康桥花园项目渠道策略121•直销122.代理销售132.网络营销133.关系营销14（四）加强康桥花园项目促销策略141.广告促销策略142.人员促销策略143.公共关系促销策略154.营业推广策略15结语15参考文献15致谢16引言至今为止，房地产项目也是越来越多，市场竞争激烈，同时，房地产行业也已经成为国民经济重要的支柱产业，就业面广，消费带动大，在国民经济和社会

7、发展中起着重要作用。本文研究的课题主要以康桥花园为例，重在解决该项冃在区县发展工作屮的实际问题，我相信这也是很多其他开发者进入区县必将面临的问题。康桥作为重庆的品牌开发商，与之直接对抗的品牌开发商不计其数，本次研究将针对整个市场进行了解，为鸥鹏自身的核心产品做出规划，形成差异化营销，迅速占领整个市场。本研究为房地产市场营销的基础知识进行完善补充，有效的将实事资源进行整合，可以为今后的类似教学提供真实案例。市场营销会随着市场的变化不断变化、充实以及丰富，本文通过对康桥花园项目的研究，将会真实有效的把房地产市场营销的主要手段和理论基础进行反映，也期盼通过