营销组合策略1

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1、3营销组合策略3.1目标市场营销学上说，市场细分就是说把目标市场变细，以此来找到适合公司发展的市场，我们做的校园网上超市策划同样需要市场的细分。校内网上超市的目标市场可以分为大体的两部分：第一部分是来实体店购物的同学；第二部分是网上购物的同学。目标市场选择就是在把市场细分之后，选定一个主要市场作为主要发展的市场。在我们的便利店策划中，我们将目标市场定在了网上购物的同学。实体店的销售终究比不上学三食堂旁的大型超市，网上购物才是我们的优势,我们必须抓住这个优势才能在以后的竞争中取得胜利。以后的营销策略主要依靠这部分群体来展开。3.2定位我们的超市定位在价格同

2、等于或略低于学三食堂旁边的超市,我们的宗旨是“价格同等，便利至上”。我们在同等价格的基础上,将带来更多的便利，不需要出门就可以买到需要的产品。我们超市的服务宗旨是以方便、实惠、便利为主。3・3定价现行零售业态的商品毛利率在15%到30%之间，而由于我们所提供的服务比较全面,并且考虑到初期进入市场需要用较低的价格快速扩大市场占有率和提高市场知名度，所以我们将单件商品的毛利率定在12%到17%左右（其确定的依据主要是业界的平均水平和我们自身的营销策略，即以相对低价打入市场）。当然，在我们的市场占有率和知名度达到一定程度的时候，商品的毛利率会逐步适当地提高。3

3、.4销售及服务销售方法：我们的销售方法主要以店面销售、电话订购、网上订购等为主。您可以通过电话与我们联系，我们将根据您的需要为您提供咨询和送货上门服务，您也可以光临本店选购您需要的商品。您也可以直接在网站上购买您需要的商品，具体操作流程如下：打开网站等待收货挑选商品付款加入购物支付方式确认收货方式收货人信购物流程图建立网络货物系统，统一送货：鉴于目前国内超市多数已有配送中心这一事实，现在重要的问题就是怎样提高配送中心的工作效率,因此，我们网上超市也必须通过网络来进行配送，首先我们店要编制自己的货物存储表，并且对每一种产品都要一一的列入表中，这样如果缺什么

4、货就可以把表直接发给供货商，这样不但节省了时间，而且减少了误差的概率。提高商品周转率，减少库存：由于货物的存储的空间比较小，这就需要我们合理的来安排货物的摆放，做到资源的优化配置。3.5宣传及营销在这一方面我们会采用校园内最常用的宣传方式，如：宣传栏海报、广播台报道、传单等，同时我们还会引入现时比较流行的室内广告宣传形式——视频广告，如：传媒公司所提供的室内视频广告服务，当然，作为一种新兴的商业模式，加入适当的媒体炒作也是可以起到一定宣传作用的。我认为3.6行动方案的薄弱环节就是促销。因为我们店的规模很小，无法像那些大超市那样进行大规模的促销活动。但有一

5、些活动还是有一定的作用的：（1）积分活动促销，我们借鉴了一些其他的超市的积分方法，我认为校内网上超市的采用纸片积分的方法不太可取，因为纸片容易丢失，同时也给学生一种不正式的感觉。我认为校内网上超市应该采取用信用卡片促销的活动，这种卡片显得比较高档，也不会轻易的丢失，学生们把它放在钱包里一打开钱包就会想到还没有用这张卡积分呢，就会自然的促进消费需求了。(2)差异化促销。所谓的差异化促销就是卖一些别的地方没有的产品，这并不是指这个产品是稀有的。而是说这种产品能体现出我们店的特点。举几个例子:我们可以提供煮熟的玉米，我经过调查：学生中爱吃煮玉米的有很多，大部分

6、都是馋嘴的女生。这样他们想吃的时候就随时可以买，非常的方便。还有提供热水，这点挺有必要的,因为学校开水房的热水七点钟以后就没有了，我们校内网上超市如果能提供热水的话一定会受到那些由于一些原因没有打到热水的同学的欢迎的。当然如果能再有一个复印机就更完美了，同学们在这买吃的、打印一步就完成了，这才是校内网上超市呀。物以稀为贵，这就相当于活的广告了。3.6行动方案