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1、毕业设计（论文）目：海马集团营销组合策略研究经济管理学院市场营销T753-1系另IJ:专业:班级:学生姓名:学号:指导教师:摘要近年来，随着国民经济的快速发展，我国对汽车的需求量也在逐年增加。汽车的行业竞争越来越激烈，营销管理关系到企业的生死存广，关系到企业的各个方而，在竞争中显得尤为重要。在这种情况下，市场份额相对不大的海马集团面临巨大的竞争压力。如何认清当前市场，快速整合资源，制定符合自身条件的营销策略，提高营销质量，进而扩大市场份额，是摆在企业面前的重要课题。本论文基丁•营销组合理论，在参阅相关文献资料
2、和实地调研案例企业内部资料的基础上，集合营销管理的相关理论和实践成杲，站在消费者的立场对海马集团的营销策略现状进行了分析，并尝试提出海马集团在现冇营销方案中存在的问题和改进这些问题的营销策略建议，以供该企业参考。关键词:海马集团;营销组合；4P；4C；SWOT分析AbstractInrecentyears,withtherapiddevelopmentofthenationaleconomy,Chinasdemandforcarsisalsoincreasingeveryyear.Automotiveindu
3、stryismorecompetitive,marketingandmanagementrelatedtothesurvivalofenterprisesandallaspectsofbusiness,itisparticularlyimportantinthecompetition.Inthiscase,hippocampusgroupwhichhasarelativelysmallmarketsharefaceenormouscompetitivepressures.Howtounderstandthec
4、urrentmarket,rapidintegrationofresources,combinedwithitsownconditionstodevelopthemarketingstrategy,enhancethequalityofmarketing,andtherebyexpandingitsmarketshare,isanimportantbusinessissuethatcompanieshastoface.Thispaperbasedonthemarketingmixtheory,refertot
5、herelevantliteratureandfieldresearchcaseonthebasisofinternaldata,drawingonexistingresultsofmarketingmanagementtheory,ontheconsumer^positionanalyzedthehippocampus^marketing,andtriestoputforwardforthehippocampus，problemsinmarketingandmarketingstrategyrecommen
6、dationstosolvetheproblem,forreference.Keywords:HippocampusGroup；Marketingmix;4P;4C;SWOTAnalysis目录第一章绪论11・1研究:背景11.2研究口的与意义21.3国内外研究概况21.4本文的研究内容3第二章基础理论42.1营销组合理论4P、4C、4R42.1.1营销组合4P理论42.1.24C理论52.1.34R理论62,2战也各坏境刁〉析72.2.1PEST分析法72.2.2SWOT分析法8第三章海马集团营销组合策略分
7、析103.1营销环境分析103.1.1我国汽车市场发展现状和趋势103.1.2宏观环境分析113.1.3海马汽车营销组合策略的SWOT分析133.2产品策略与客户需求143.3价格策略与客户购买成本153.4分销渠道策略与客户购买的便利性173.4.1海马的分销渠道策略173.4.2客户购买的便利性173・5促销策略一与客户的沟通193.5.1文化沟通203.5.2活动沟通203.5.3品牌沟通21第四章海马集团营销组合策略的改进建议24in第五章结论与展望25致谢26参考文献27第一章绪论1.1研究背景海马
8、汽车是国内较早成立的汽车企业之一，早期与口本马自达进行合作，但市场表现一般。随着新世纪的到来，海马汽车也进入进入了新的发展阶段，开始了它的快速发展。2001年，海马汽车推岀的S-MPV普力马，曾一度占据家用MPV市场85%的份额。继普力马的成功推出，2002年，海马汽车又推岀中级家轿福美来，凭借良好的市场表现及其可靠的性能，被誉为中国车市的“新三样”Z-,至今累计销售近50多万辆，成为中国车市具有里
