海马汽车营销策略研究

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1、海马汽车营销策略研究陕西交通职业技术学院海马汽车营销策略分析摘耍：屮国汽车市场呈现持续繁荣的趋势，国内外汽车品牌的竞争更加激烈，海马汽车作为自主品牌的杰出代表，对营销理论方面的需求円趋强烈。本文对海马汽车的营销策略进行了研究，通过对中国汽车市场发展概况和海马汽车营销环境的分析，制定了符合海马汽车发展状况和匹配目标市场的营销策略，为完善整个汽车营销理论体系做出探索。关键词：海马汽车；营销策略；营销；Abstract:ThecarmarketofChinahasbeenprosperousforalongperio

2、d,andcompetitioninthedomesticandforeigncarbrandshasbeenmorefierce,Haima,anoutstandingautonomousbrandofChina,hasbeenincreasinglyeagerforMarketingTheory.However,AutomotivemarketingresearchfromChinesescholarsmainlyconcentratesonselectionsofmarketingmodeandmarke

3、tingstrategies,studiesonoverallmarketingstrategyofsinglecarbrandarerare,inparticular,studiesonHaimaarelimitedtothedevelopmentalhistoryandintroductionsoftheproductsofthebranditself.Therefore,thisarticlewillhaveastudyonthemarketingstrategyofHaima.byanalyzingth

4、edevelopmentsituationofChina'sautomarketandautomotivemarketingKeywords:HaimaAutomobilc;Marketingstrategy;Marketing陕西交通职业技术学院1绪论1研究背景....11・2研究意义....11・3研究思路与方法1131研究思路1132研究方法11.4本文的不足之处22理论基础和文献综2.1市场营销的定义与发2.2现代市场营销的主要理论22.3市场营销研究的主耍工具23中国汽车行业和海马汽车概况33

5、.1中国汽车工业的概况33.1.1中国汽车工业的发展历程33.1.2中国汽车工业的发展现状33.2海马汽车概况44.海马汽车营销环境分析44.1海马汽车公司宏观营销环境分4丄1政治环境分4.1.2经济环境分析44.1.3社会环境分析44.1.4技术环境分析54.2行业环境分析54.2.1供应商议价能力54.2.2购买者议价能力54.2.3新进入者的威胁54.2.4替代品的威胁54.2.5现有行业竞争64.3海马汽车SWOT的分4.3.1海马汽车SWOT分析要4.3.2海马汽车的战略选择75海马汽车营销STP战略

6、分析85.1市场细分....85.1.1近年中国汽车市场状况错误!未定义书签。5.2选择目标市场96海马汽车营销策略96.1海马汽车的品牌策略96.2海马汽车的产品策6.3海马汽车的价格策略116.4海马汽车的渠道策略126.5海马汽车的促销策略127结束语13参考文献13陕西交通职业技术学院陕西交通职业技术学院1绪论1・1研究背景据中国汽车工业协会统计，2012年全国汽车产销1927.18万辆和1930.64万辆，同比分另I」增长4.6%和4.3%,比上年同期分别提高3.8和1.9个百分点。近年来，中国汽车工

7、业经济运行良好，产量屡创新高，增速稳中有进；乘用车产销量增长明显，行业经济效益保持增长。据预测，未来十余年屮国汽车的增速将超过15%以上，迅速扩大的市场空间为中国汽车行业带来了巨大的机遇和挑战。海马汽车集团股份有限公司（以下简称“海马汽车）是国内成立较早的汽车企业之一，自主发展以后，海马汽车紧随国家汽车产业发展趋势，贴近屮国汽车消费市场，生产经营布局逐渐完善。海马汽车坚持自主创新、合作多赢的发展思路，依靠产品精益求精、企业求强求稳的经营观念，在管理机制改良和资产结构优化方面取得了较好成绩。海马汽车依靠在中国汽车

8、市场的优异表现，为屮国汽车工业的发展做出了重耍贡献。面对中国汽车市场蓬勃发展的形势和严峻的竞争态势，海马汽车奋起直追。1・2研究意义中国汽车工业起步晚发展快，汽车己经成为人们生活的重要工具。随着汽车行业竞争的加剧，汽车营销策略成为汽车生产者和经销商关心的重耍内容，完善的汽车营销策略将对汽车企业的发展产生巨大影响。因此，研究海马汽车的营销策略，是对营销理论与汽车工业营销实践结合的重要探索