汽车营销策略的研究

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1、内蒙古民族大学本科毕业论文编号：099070641079本科毕业论文题目：汽车营销策略的研究学院：经济管理学院专业：行政管理年　　级：2010级　　姓名：马鑫指导教师：孙岩完成日期：2013年5月内蒙古民族大学本科毕业论文摘要在如今物质生活条件不断优化的时代，汽车已逐渐从完全的运输工具转化为人们生活娱乐的场所。由于各大汽车品牌都在进步，他们在产品质量上的差距也逐渐缩小，所以能够赢得顾客的关键就在于综合服务的质量。这样，不仅要求产品物美价廉，更重要的是生产商能塑造自己的品牌形象，他们经销的早已不再是汽车，而拼的就是个营销策略。在激烈的市场竞争中有效的汽车营销策略可

2、以使企业的利益获得最大化。现以我国汽车营销的现状，存在的不足和未来营销策略的发展趋势三部分展开，根据我国国内汽车市场的实际情况，提出新的汽车营销策略，使我国的汽车产业与国际接轨，更上一层楼。关键词：汽车营销，现状，不足，策略II内蒙古民族大学本科毕业论文AbstractIntoday'smateriallifeconditionscontinuouslyoptimizeera,automobilehasbeengraduallyfromthecompletetransportintopeople'slifeentertainmentvenues.Becauset

3、hemajorbrandsareinprogress,theyhavegraduallynarrowedthegaponthequalityoftheproducts,sotowinthecustomer'skeyliesinthecomprehensivequalityofservice.Inthisway,notonlyrequirestheproductcheaper,moreimportantisthatproducerscanshapetheirownbrandimage,theirdistributionisnolongeracaralready,a

4、ndspellingisamarketingstrategy.Inthefiercemarketcompetitionofcarmarketingstrategycanmaketheenterprisegainmaximization.NowwiththestatusquoofChina'sautomobilemarketing,thedeficienciesandfuturedevelopmenttrendofthemarketingstrategyofthreeparts,accordingtotheactualsituationofthedomesticc

5、armarketinChina,putsforwardanewautomobilemarketingstrategy,makeourcountry'sautomobileindustryandtheinternationalcommunity,tothenextlevel.Keywords：carmarketing，actuality，weakness，strategyII内蒙古民族大学本科毕业论文目录摘要IAbstractII目录11．汽车营销策略的概述21.1创新营销模式21.2满足顾客需求21.3以服务为根本的营销22.我国汽车营销渠道与走势思考32.1我

6、国汽车营销渠道现状模式32.2汽车行业营销渠道中存在的不足32.2.1汽车生产企业和流通企业之间的经济关系不稳定32.2.2汽车经销商的功能不健全32.2.3金融业对汽车营销流通领域的支持力度不足32.2.4不规范的实施代理制度42.2.5汽车价格混乱，为实施严格的区域责任制42.2.6有待于完善汽车租赁市场42.3我国汽车营销的发展趋势42.3.1规划汽车专卖集群42.3.2发展农村汽车市场42.3.3销售过程中推广体验式营销52.3.4开发网络营销，有形市场和网上车市相结合52.3.5汽车营销“一站式”服务的功能63.几种汽车营销战略的探讨63.1汽车广告策

7、略63.1.1媒体的选择63.1.2广告设计要有创新63.1.3广告投放要不断向城乡扩展63.2汽车促销策略63.3汽车营销的公关关系策略73.4汽车人员营销策略83.4.1提高销售人员的综合素质83.4.2加强内部的营销84.总结9参考文献1010内蒙古民族大学本科毕业论文1．汽车营销策略的概述随着时代的进步，经济的发展，我国的汽车产业，特别是家庭轿车,获得了前所未有的发展机遇。交通运输的畅通离不开家用轿车快速、方便、舒适、小巧、实用等诸多优点，它在解决了行的同时，也实现了人们快节奏的生活节奏，扩展了人们活动的范围还大大改善了人们的生活质量。所以，家用汽车正逐

8、渐得到人们的认可，其销量