国际行销管理报告

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1、國際行銷管理報告國企三B小組組員:林奕君H34904313朱嫣然H34906292黃如吟H34902206嚴天瀚H34902060王翠峰H34902434曾俊榮H34902484―、動機鑑於將台灣規劃爲企業全球營運基地，是業界進行產業結構調整與建立兩岸或跨阈分工，進而提升全球競爭力的重要策略。台商在海外各地開疆闢土、擴展版圖的經驗談,以協助有意建構全球運籌模式的業界，在海外成功地設立生產、行銷等據點，最後促使台灣發展成爲全球運籌屮心。爲求生存，也爲削造利潤,台商前仆後繼赴大陸開創事業笫二春'有的台商跨出第一步，就選錯行，注定賠錢；有的台商

2、訂單滿檔，卻收不到貨款；有的台商運用綿密的市場調查，在大陸內銷市場打下一片江山；也有台商以「台灣加盟、大陸創業」的經營理念，企圖打造華人世界最大的電訊連鎖集團……。無論賺與賠，每一個台商在大陸打拚的經驗，都足以作爲新進台商的借鏡。提到行銷中國的成功案例，康師傅方便麵總是會被帶上一筆，在大陸，“康師傅”從一個不起眼的小廠發跡，成爲中國國內最大的台資食品公司，被稱爲“中國面王”，一年中單用於包裝康師傅方便麵的塑料薄膜可以繞地球十二圈。借力大陸的廣闊市場，康師傅將一個企業的迅速擴張推到了極致。難怪，在康師傅的企業標識裏，也唸唸不忘用一個抽象的“

3、中”字表現“中國情”。在開曼島註冊、在香港上市的康師傅控股(以下簡稱“康師傅”)是中國最大的速食麵生產商，有一些行業估計數據顯示它還是中國最大的瓶裝茶生產商，而且在果汁行業排名笫二。康師傅控股擁有的康師傅(MasterKong)品牌是中國銷售範圍最廣、知名度最高的品牌之一。自上世紀80年代初方便麵開始時興，速食文化風靡全國，方便麵行業也迅速崛起成爲食品工業的一個重要分支。在經過20年的發展之後，方便麵行業從早期的康師傅和統一佔據80%市場份額的壟斷格局，到目前的近方家區域性品牌蜂擁而起，方便麵行業形成了群雄割據的戰亂局面。儘管競爭激烈，方

4、便麵市場並未飽和，仍有上升空間。據有關方面預測，到2010年，全球方便麵的市場需求量爲1萬億包，屮阈大陸的方便麵市場也至少有600億包至700億包的發展空間。面對這個仍在成長的市場，有“面王”之稱的康師傅自然不能坐視。去年12月底，康師傅旗下的天津頂益阈際食品有限公司注資3億元人民幣與中旺集團合資合作的協議在北京人民大會堂簽訂，從而在業界引起了軒然大波。一些專家甚至預言,康師傅此舉已經推動了方便麵行業的新一輪洗牌運動。從速食麵到零食，從飲料到乳品，康師傅向多元化的經管模式邁出了一大步。食品企業多元化經營成功的例子卻並不多見,康師傅的多元化

5、能走多遠,還不是一個定數，但也許正是這種“增強補弱”的踏實的實業精神'才使康師傅'在大陸這個日益繁華的國際競技場中，能夠走到今天。揮別二十世紀，邁入二十一世紀。回首“康師傅”走過的十年，那是一場時間與速度的競賽。從一碗速食麵,開始在中國的崛起，以及隨後的米果、餅乾、飲品，人家苦心經營、掙扎百年的事業，康師傅以堅強的意志和不懈的努力，在短短十年間使收穫了累累成果。翻開康師傅的歷史，沒有傳奇動人的故事、沒有驚心動魄的樂章、有的只是一場場高潮起伏的驚濤駭浪…。頂新集團的前身原是1958年創立於臺灣彰化的鼎新油廠，1974年更名爲頂新制油公司，以

6、生產工業用齟麻油爲主。1988年，屮阈大陸實施改革開放政策，魏氏兄弟看到大陸前景廣闊的市場，於是決定到大陸考察投資，從此四兄弟便踏上了一條簞路籃縷的創業之路。集團創業初期，先後在北京、內蒙、濟南等地區投資開工廠，並推出了”頂好清香油”、”康萊蛋酥卷”等知名產品。但由於當時阈內整體消費水平偏低，這些產品叫好不叫座，一度使公司在大陸的經營投資陷入困境。經過幾年摸爬滾打取得的經驗教訓，以及對市場的冷靜分析，直到91年底，魏氏兄弟決定投資方便食品。經過多方考察，選屮了具有超前服務意識的天津經濟開發區作爲康師傅第一個生產基地。1992年7月18日，

7、在全體員工努力拼搏及開發區政府的大力協助下，天津頂益阈際食品有限公司正式投入運營，康師傅第一碗紅燒牛肉面在天津開發區誕生了。從此康師傅速食麵伴隨著香噴噴，好吃看得見的承諾飛進了千家萬戶，一時問康師傅成爲消費者心目中方便美食的代名詞。康師傅速食麵在市場上的成功，更加堅定了頂新在大陸生根發展的決心，於是在天津經濟開發遥，制面一廠、制面二廠、調理廠相繼落成投產，生產規模的不斷擴大使康師傅意識到：配套產業的同步發展是產業規模化道路中至關重要的一環。於是從93年開始，以合作經營方式引進臺灣專業製造商來大陸投資設廠，先後建成了紙箱廠、PSP碗廠、包膜

8、廠、塑膠义廠等配套服務廠商，形成了產業的垂直整和'爲康師傅的進一步發展奠定了堅實的基礎。從94年到97年是康師傅快速成長的時期。由於大陸幅員遼闊，以天津一個生產基地很難將產品輻射到全國。於是從