国际行销管理

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1、國際行銷管理頂新與統一在大陸的對決第十四組指導老師：林碧玉學　　　生：E94221159楊偉聖E94221137翁嘉麟E94221134王建成一、請歸納整理，面對相同的大陸市場，統一和頂新的作法有哪些異同？相異處：用人哲學：統一方面：採取大家庭模式，鼓勵員工推薦自已的親友，待員工如子弟一般，較使員工具對公司有向心力頂新方面：則是用人唯才，如某員工已不具競爭力或者是評估不適任，則將難以在繼續留在公司，大幅提升了員工的競爭力配銷通路：頂新：不管大至都市還是小至鄉村，頂新也是有辦法讓其消費者在這些地方上購買統一：統一在都市方面與頂新方面不

2、相上下，但在鄉村方面因為沒法像頂新可以做出超低價的速食麵，相對的在鄉村方面就沒有什麼競爭力產品包裝：頂新：在這方面頂新認為包裝也是產品的一部份，因此在包裝上頂新也是非常認真的自已做，他們認為外觀也是影響消費者購買慾望的統一：統一認為包裝是一種負擔，只要把專心做好消費者喜愛的產品即可相同處：搶攻市場佔有率：假如你掉一塊錢而我撿到一塊錢我們之間差距就差兩塊錢相對市場也一樣，況且大陸市場這麼大如能有效的開發相信獲利絕對驚人，因此統一與頂新這兩大廠商當然要搶這塊大餅多方位經營：在大陸方面除了即有的速食麵產品外，兩家在飲料、果汁等等多方面經營

3、，已速食麵為主軸，利用這的知名度，在拓散開來發展不同領域產品研發：頂新：康師傅碗麵：美味加倍就是這個味隨心杯：大小隨心、份量隨心、感覺隨心～　　康師傅桶麵：新特色美味康師傅炒麵：炒的夠火人才培訓　　康師傅拌麵：越拌味越香，好拌最速配台灣牛肉麵：獨特超份量酸菜包，觸動您的舌根味覺。巧玲瓏：湯鮮味美，屬於妳的極致享受Q-Cup：ismycutetime康師傅袋麵：美味加倍就是這個味統一：統一麵系列肉燥麵ˋ鮮蝦麵ˋ肉骨茶麵ˋ蔥燒牛肉麵ˋ肉燥米粉素肉燥醬扮類醬伴麵ˋ麻將風味ˋ香蔥口味滿漢大餐蔥燒牛肉ˋ蔥燒豬肉ˋ杭州烙排骨ˋ蘇州炆烤牛珍味牛肉

4、麵ˋ東坡珍肉ˋ麻辣鍋牛肉ˋ岡山羊肉阿Q雞汁排骨ˋ紅椒牛肉ˋ生猛海鮮ˋ蒜香珍肉ˋ韓式泡菜原味臭臭鍋ˋ牛肉臭臭鍋ˋ泡菜臭臭鍋來一客鮮蝦魚板ˋ肉燥菠菜ˋ牛肉蔬菜ˋ京燉肉骨ˋ川辣牛肉百匯柴魚ˋ精燉牛腩ˋ韓式泡菜大補帖麻油雞細麵ˋ當歸鴨細麵ˋ薑母鴨細麵拉麵道博多豚骨ˋ札幌味噌ˋ俺的空醬油豚骨拉麵天神下大喜鹽味雞腿肉拉麵科學麵原味ˋ海苔ˋ香蔥雞汁二、請推論形成這些異同的背後原因？相異處：用人哲學：每個人在用人方面的考量都是不一樣的，好比頂新來說好了，他這麼做雖然提升了員工現有的競爭力，但是卻也不像統一這樣凝具向心力，當然在位者有其自已的考量，本

5、來魚與熊掌不可兼得。配銷通路：在通路上，頂新之所以可以在鄉村取得絕對優勢，製做低成本的速食產品也是由於他們企業在地化，當地政府給予稅賦優惠產品包裝：因為頂新一開始就是兄弟合伙打拚起來的，所以很多事情，都是自已著手去做，他們認為唯有自已去做，方能較做的比較好。相同處：搶攻市場佔有率：現在大陸的經濟起飛，相信不久的將來，大陸民眾的生活水準會越來越高，民以食為天，食品這種東西本來就是會隨著人口增加而增加，為此兩大競爭對手當然要搶攻這塊超級大餅，獲取更多的利潤。多方位經營：之所以多方位經營是在於分散風險，每個產品總是會經歷低峰、高峰期的生命

6、週期，企業就是以營利為目地，因此當其他人搶著進來時，企業就應該尋找其他更有利的市場，因為你不知何時會遇到強勁的競爭者。產品研發：消費者有時是難以捉摩的，因為當消費者面對更多選擇時，如果廠商沒有研發更好的產品，而只有單一一種的話，當消費者已經厭惡這麼產品或者沒興趣時，那麼這個產品可能就沒有競爭力了。三、您認為除了偏好的口味不同外，台灣和大陸的消費者在速食麵的消費上可能存在著哪些差異？品質：在台灣人民所得普遍較高，因此台灣人眾在品質上會比大陸要來的挑，因為所得較高，東西選擇多，當然相對的會較注重品質健康食品：就上述所講的，現在生活水準的

7、提升，至使台灣民眾對於保養身體越來越重視了，對此健康食品水漲船高，好比最近熱門的說會喝了瘦身的飲料不是嗎四、日本廠商對於中國大陸的速食麵市場一直虎視眈眈。但相對於台灣的哈日，中國大陸卻表現出一定程度的仇日。您認為日本速食麵廠商是否有機會進軍中國大陸？他們應該如何做呢？中國13億人口市場的快速崛起，已經吸引全球投資者的目光，除了全球500大企業爭相投入之外，對於亞洲地區各國的中小企業而言，更是把開發中國市場，視之為企業擴大版圖最重要的戰略目標相對的日本廠商也不例外,但因二次大戰使中國對日本有一定的仇視,且不包括仇視原因另有一些因素造成

8、日本企業在中國的發展困難重重第一個因素是語言的障礙。中國幅員太大，各地方言差異極大，許多學過中國語言的日本人到了北京以外其他地區，聽起中文幾乎如鴨子聽雷，完全聽不懂。第二個因素是日本人對於中國複雜的法律與行政規定難於了解。中國除了中央