国际行销期末报告

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1、國際行銷期末報告美利達自行車行銷大陸★摘要美利達拓展大陸市場的經營方針：一大原則就是堅守品質，不生產次級產品，保障銷售商利潤，不進入削價的大賣場，三大保證即堅持一縣一代理，免費送貨上門，產品可退可調不需理由。因而在華北區域建立口碑且深受業界肯定，並成為其他品牌極力模仿的對象。除了縣城拓展外，美利達在北京市及部份地級市的大型百貨商場及專賣店的店中店，進行賣場升級及企業形象改造，將自行車從傳統的交通工具轉換為運動休閒用品，並與國際知名品牌如：NIKE、ADIDAS、REEBOK、MIZAUNO等共處一個賣場，單點營業額也增加了3倍。

2、北京市銷售量最大、最著名的國營自行車店－前門自行車商店總經理賈文彩在致詞中推崇美利達在北京市的行銷模式，如：『終身免費維修』、『30個地鐵站預約維修』及維護經銷商利益等。賈文彩更佩服美利達在不到一個月的時間竟然可以在上海市同時進駐50家銷售點，江蘇省100%、浙江省70%的縣城拓展銷售點。美利達今年另一經營重點為拓展大陸內銷市場，該公司去年大陸市場銷售量達三十萬台，今年則擬向四十萬台挑戰，其中有十萬台將採委託大陸自行車廠代工方式生產。美利達認為，由於大陸市場整體行銷佈局已經成形，全中國大陸總共已設立了二十一家分公司，設立的銷售據

3、點則達二千二百個，要達成今年度銷售目標應不難，且隨著美利達自有品牌在大陸的知名度愈來愈高，銷售量將逐年竄升，估計屆西元2007年大陸舉辦奧運會前夕，當年度在大陸市場的內銷量已可超越一百萬台大關。美利達表示，由於自行車市場景氣自谷底逐漸復甦，今年估計台灣廠產銷量可達到五十萬台，大陸廠可達到九十萬台，整體出貨量為一百四十萬台，較去年度的一百一十七萬台增加近二成。全年度台灣廠營收目標則擬向四十億元挑戰，較去年度的三十六億二千六百萬元增加10%。★前言大陸廣大的人口與市場潛力吸引全球企業紛紛靠攏，將生產基地移至低成本、未來市場潛力無窮的

4、世界第三大貿易國－中國大陸卡位，成了全球企業的如意算盤與新角力戰。要了解大陸內銷市場的特性，首先須瞭解其人口結構、市場特性與消費力。至2000年底，大陸全國總人口普查結果為12億6583萬人，平均年成長率1.07%。其中，城鎮人口有4億5684萬人，佔總人口的36.09%；鄉村人口為8億899萬，佔63.91%；平均每戶家庭人口數為3.44人，城鄉差距相當大，且貧富懸殊嚴重。在經濟學上所謂的「消費革命線」，指的就是當一個國家的國民所得超過一千美元時，就會開始大量消費。而在中國大陸，已經有許多大城市突破了消費革命線，消費力不容小覷

5、！據統計，大陸的年平均國民所得為750美元，但身為大陸最早開放地區的深圳，（台資企業超過3千家）每人平均收入卻高達5600美元，是全中國收入最高的地區，逼近台灣（US$12,941）的一半水準；而擁有1400萬人口的上海，其國民所得已超過5000美元；政治文化重鎮的北京約2700美元，彼此間差距非常大，更別提愈往內陸的農村。美利達在大陸市場的知名度逐漸打開，最近在北京的銷售成績也十分亮麗，為了進一步拓展大陸內銷市場，美利達不斷設點並增加店中店，更複製北京分公司的成功經驗，於上海市長寧區成立分公司，對美利達的大陸版圖又擴展一大步。

6、美利達自行車（中國）有限公司於2000年7月17日於上海市虹橋賓館舉行成立揭牌儀式，儀式由董事長曾崧柱親自主持，在曾董事長致歡迎詞後，邀請上海市長寧區區長陳志林、青浦區區長吳學鋒共同揭牌。曾崧柱董事長親臨主持揭牌儀式，充份顯示美利達致力經營中國內銷市場的強烈企圖心。美利達（中國）董事長曾崧柱表示，美利達30年來秉持生產『世界最高品質自行車』理念，將銷售歐美地區的車型同步在中國市場銷售。美利達的大陸行銷策略秉持穩紮穩打的態度，重品質更致力於提升服務水準。美利達很早以前就投入中國市場，也曾獨領風騷一段時期，後來卻沉寂了，`98年4月

7、美利達成立北京分公司，聘請與自行車界毫無淵源的王榮南擔任總經理，並逐步將行銷業務由深圳廠轉移至北京，原在深圳廠營業部的主管鄭進興調派至北京分公司搭配，不到兩年時間在華北地區建立了800個銷售點，證明美利達集團曾總裁鼎煌的知人善任及獨特經營，以「鄉村包圍城市策略」更發揮得淋漓盡致。美利達成立上海分公司後會將銷售總部轉移至上海。美利達北京分公司王榮南總經理非常重視營管控制，王榮南表示，自行車在銷售上的控管與調節非常重要，為了落實無滯銷車的政策，美利達充分控制車種、顏色與數量，隨時可按市場需求調車、作調整，對於成本與風險的控制幫助很大

8、！此外，美利達也非常重視教育經銷商並建立彼此間極佳的信任度。而收款方面，美利達的倒帳率也很低，因此美利達的績效不斷成長，行銷腳步亦不斷邁開。美利達今年大陸內銷希望衝到10萬輛。王榮南總經理在致詞中透露出經營中國市場的歷程，他說：『美利達在五年前最優勢的大好時機，