国际行销学期末报告

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1、國際行銷學期末報告個案公司-宏碁股份有限公司任課老師:林碧玉班級:四貿三A組別:第五組組員:D91421118張億雯D91421123曾玉伶D91421133江智懃D91421149袁純君D91421163蔡慧如前言宏碁公司目前全球員工總數為5,600人，產品行銷全球100多個國家，是世界第五大個人電腦品牌，可說是國際上屬一屬二的知名跨國性公司。壹宏碁公司簡介一、宏碁集團壹宏碁公司簡介(續)二、宏碁公司現況(一)公司名稱演化過程施振榮一開始是以宏碁公司開始創業，1988年宏碁電腦上市，運用購買宏碁公司與明碁股權的方式，搖身一變為母公司，之後宏碁公司也改名成為宏碁科技，而

2、現在宏電與宏科合併後命名為宏碁公司。壹宏碁公司簡介(續)(二)市場定位主要從事自有品牌桌上型電腦、筆記型電腦、伺服器、液晶顯示器及數位家庭..等產品之研發、設計、行銷與服務，並發展通路事業與微巨電子化服務事業。壹宏碁公司簡介(續)(三)營運模式與規模以OBM行銷各地，也是主要的OEM供應商，擁有30座製造廠和兩百多家經銷商與一萬多家零售商，其中個人電腦市佔率在全球位居第八。(四)不斷創新求變的信譽理念軟體事業，發展XC與建設渴望智慧園區壹宏碁公司簡介(續)三、宏碁公司歷史沿革壹宏碁公司簡介(續)三、宏碁公司歷史沿革(續)貳宏碁公司的國際行銷涉入階段國際行銷涉入階段代表事

3、件一、沒有直接國外行銷階段(1976~1978年)替「誠洲」設計電腦終端機二、非經常性的國外行銷階段(1978~1980年)代銷全亞電子的「EDU-80」型號之微處理器學習機三、經常性的國外行銷階段(1981~1986年)推出自行研發的「小教授二號」四、國際行銷階段(1986~1998年)藉由芬蘭組裝廠製造出適合俄羅斯販售之產品五、全球行銷階段全球行銷階段(1998年~至今)全球組裝及行銷立足中華，放眼全球資料來源：【本小組整理】參　宏碁進入國際市場的策略選擇產品(Product)〈一〉資料來源：【宏碁公司】四P-肆宏碁的國際行銷組合四P-產品(Product)〈二〉桌

4、上型電腦家用電腦商用電腦筆記型電腦Aspire1800Aspire1680Aspire1690Aspire3000Aspire5000Aspire5020平版電腦Travelmatec300Travelmatec110伺服器AltosR510AltosR710AltosG5710AltosG5等掌上型電腦Acern30Acern35Acern50周邊/顯示器/投影機顯示器數位相機滑鼠燒錄機鍵盤不斷電系統投影機五合一多功能碟資料來源：【本小組整理】四P-價格(Price)地區定價法歐洲地區市場滲透式訂價大中華地區市場滲透式訂價泛美地區市場滲透式訂價資料來源：【本小組整理】

5、四P-促銷(Promotion)國家(地區)行銷策略成效歐洲國家─法國運動行銷銷量大增，非常成功亞洲國家─中國大陸代言人行銷還是未知階段亞洲國家─台灣電腦展、電視廣告等一般行銷方式銷量並無明顯增加，只有在電腦展時，銷量較平時突出。資料來源：【本小組整理】四P-通路(Place)地區通路歐洲地區直接進入通路，自己當經銷商大中華地區直接進入通路，自己當經銷商泛美地區透過大型的零售商，其實有點像寄貨資料來源：【本小組整理】結論自推出小教授電腦迄今，已經20多年，從1983年推出第一台個人電腦開始，便積極朝向國際市場進軍。初開始時，由於公司的資源比較少，所以先從小的國家開始，如

6、從北歐、東南亞、南美等地方發展，使得宏碁得以在各地建立出「acer」品牌，並行銷全球。