《荆河酒业项目营销策划案（26页）》

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1、荆河酒业项目营销策划案2008-9-4一、案名篇荆河酒业项日命名思路3（一）命名原则3（-）开发商的考虑3（三）命名方案4二、分析篇4（一）透视滕州宏观环境分析41、历史悠久42、交通显要53、人文优势54、经济发达5（二）楼市解读宏观环境分析61、概述62、楼盘简介73、楼盘特征8…4、消费者购房需求调查分析8-（1）对周边环境配套的要求越來越高8（2）璽视物业管理9（3）消费者购房渐趋理性9（4）注重开发商的实力和品牌形象9（三）项目研判微观环境91、位置92、技术经济指标93、项日周边500米内的配套情况104、周边小

2、区客户群情况105、竞争分析116、项日SWOT分析11三、策划篇12（一）市场定位121、目标客户定位122、产品定位133、定位支挣点134、建议引入社区智能化系统135、物业定位146、销售价格定位14（二）项H营销策略151、针对木案的三大策略162、促销策略163、价格策略174、价格策划的目标185、公关策略18（三）项目包装及推广计划191、导入BI系统与VI系统192、施工现场包装203、推广计划214、预算表25荆河酒业项目营销策划案一、案名篇荆河酒业项目命名思路鉴于楼盘前期推广的重要性，为了使项目能够在前

3、期深入人心,起到连锁效应，所以为项目命名至关重要，楼盘命名是一项极其重要和难度大的任务；一个好名字，将对楼盘的销售和品牌建设起到不可估量的积极作用。前期的接触，发展商在此问题上的关注度，能够为楼盘带来意想不到的效果。以下是我们对于此项目命名的一些思考。(-)命名原则1、对于消费者而言独特单纯琅琅上口，便于记忆2、对于产品本身而言(a)与楼盘属性(楼盘区位、产品风格、楼盘所在城市的人文特色以及产品定位)的关联(b)紧扣楼盘的传播定位(-)开发商的考虑不仅卖楼盘，更卖一种滕州人最理想化的生活方式！所有有责任心，有经营理念的发展商

4、都在思考一个问题——如何才能建造既有时代感，又能体现产品特色还能体现人文环境，乂能经得起吋间考虑的建筑?我们认为：唐金置业需要一次作品创新，摆脱传统！为楼盘赋予某种人文特色的终极生活模式，使该项目成为滕州地产界一座不朽的丰碑，为唐金品牌形象的丰满作出应有的贡献！（三）命名方案京平贤居一一取荆河路与平行路的谐音体现交通便利五邑上府——三国五邑之地交通便利唐金•领地——做品牌体现开发商实力唐金•中上园——即做晶牌又体现小区晶质唐金•城市一号——开发商实力即楼盘地位西城名郡地理位置滕国•上品、大唐金色世家、古滕印象、雅阁天成、墨城

5、盛景二、分析篇（一）透视滕州宏观环境分析1、历史悠久滕州历史悠久，文化灿烂，古为“三国五邑”Z地。境内有被命名为“北辛文化”的7300年前新石器时代的古文化遗址，有商周时期的滕国、薛国遗址等景观。是古代伟大思想家、教育家、科学家、军事家和社会活动家墨子的故里。滕州素有〃滕小国〃之称。滕始于黄帝，因境内泉水〃腾涌〃而得名。周灭商后，武王封其异母弟叔绣于滕，乃称〃滕国〃。秦统一六国后，废分封置郡县，于今滕境置滕县、薛县。汉初，高祖撤小粹置蕃县，西晋仍袭汉制。金设滕阳州，后改称滕州，辖滕、沛、邹县和陶阳镇。明初废除滕州。建国初，曾

6、为滕县专署驻地。1953年撤销滕县专署，滕县改属济宁专署。1979改属枣庄市至今。1988年3月，经国务院批准，撤销滕县，建立滕州市。2、交通显要滕州市位于山东省南部，北依齐鲁孔孟圣地曲阜邹城，南邻苏淮平原、枣庄新城，东连沂蒙山，西接微山湖,地处江苏省、山东省、河南省、安徽省四省交界处的淮海经济区中心位置，口古就有“九省通衢”Z称，作为南北交通要地和枢纽，非常出名。滕州有中国第一大县之称，总面积1485平方公里，市区面积157平方公里，总人口165万人，市区人口超过40万，城市规模甚至超过了某些地级市。3、人文优势滕州市历史

7、悠久文化灿烂，区位优越，资源丰富，同时又称为北京和上海的屮央，地理位置非常重要，所以被一致评价为发展潜力巨大的城市。滕州市的首要特征是具有人文环境优势。该市自古以来就有“三国五邑Z地，文化昌明Z邦”Z称。人文和文化环境优越，境内有7300年前的北辛文化遗址以及滕国、薛国故城等古文化遗址，是“科圣”墨子的故乡，紧邻孔子的故乡曲阜和孟子的故乡邹城,还是滕文公、孟尝君、毛遂、鲁班等历史名人辈出的地方。4、经济发达滕州有中国第一大县Z称，总面积1485平方公里，市区面积157平方公里，总人口165万人，市区人口超过40万，经济蓬勃发

8、展，市场繁荣兴旺，城市规模甚至超过了某些地级市。滕州素有“鲁南粮仓”之称，农作物有323个品种，动物有145个品种。被国家和山东省列为商品粮基地、优质蔬菜基地，是全国最大的蔬菜集散地和“青山羊基地”，是屮国农业部命名的“屮国马铃薯Z乡”O工业拥有煤炭、电力、机械、化工、建材、轻工、纺织等3