欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：45209513
大小：378.50 KB
页数：14页
时间：2019-11-10
《走进高端客户1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、走进高端客户在市场营销理念中，每一位满意顾客的“顾客购物价值”都是可以用观念显示出来的。了解高端客户群体企业主企业中高层管理人员各类专业人士高端客户的理财观念理性、自信、耐心是正确的投资原则努力将风险降到最低高端客户群的价值取向高端客户群主要的购买因素购买因素占比权重优质产品良好的信誉高质服务财务实力可靠的代理人低价格高投资回报准确的信息历史悠久国内公司外国公司/合资公司14.47%12.58%10.69%8.81%8.60%8.397.13%6.29%5.87%2.31%14.88%高端客户营销的核心抓住客户的需求！高端客户营销模式1、换位思考营销2、个性化营销3、因地制宜营销4、长期
2、服务营销1、换位思考营销1)采用换位理解的方式2)讲述客户感兴趣内容3)把握客户需求倾向4)满足客户最大期望2、个性化营销就是以客户需求为中心,在满足客户共性需求基础上,针对客户个性特点,积极主动地为客户提供特色服务在这个呼唤个性化的社会里,谁有“个性”才能让他走在市场的前端.3、因地制宜营销1)主动获取客户详细信息2)与客户保持不间断联系3)迅速解答客户疑问4)提前一步想客户所想4、长期服务营销1)不断宣传公司和个人品牌2)及时提供信息和商品资料3)提供超客户预期的服务4)关注客户反馈中长期储蓄最佳替代新型金融产品国际通用的最佳避税工具在强制储蓄过程中创造急用现金抵御通货膨胀的有效管理
3、手段法律保护的绝对私有资产我们提供给您的附加服务理财角度沟通重点走进高端客户把握营销技巧
此文档下载收益归作者所有
