项目构思——项目管理的核心技术之一

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1、第4章项目构思——项目管理的核心技术之一需求识别项目识别项目构思项目来源于需求、问题或机会的产生电厂项目扶贫项目城市改造项目花田啤酒公司为什么想要开展项目？新项目的产生是由下面6种需要或要求中的一种导致的。（1）市场需求（2）企业的经营需要（3）顾客要求（4）技术进步（5）法律要求（6）社会要求以上来源又称为“问题、机会、或经营要求”你的电话公司要提供一个语音服务，只要对着电话机讲出接电话人的名字，不需拨号，就可以拨通电话。这项服务将利用最近在声音识别软件方面取得的进步。最初的调查显示，市场对这项服务的需求很大。那么这个新项目的产生，是什么需要或要求促成的？A、市

2、场要求B、顾客要求C、企业需要D、技术进步项目链许多时候，某个项目的实施或完成会产生对另外一些项目的需要，或者为这些项目准备了条件。某个社会组织提出的项目也会向其他组织提出项目需求，为后者带来机会，创造出一个“项目链”。高度发展的社会分工，国民经济各部门之间的紧密关联是产生“项目链效应”的根本原因。需求识别需求识别，也称识别需求，它是项目启动阶段的首要的工作。需求识别开始于需求、问题或机会的产生，结束于需求建议书的发布。客户愿望收集信息和材料制作需求建议书发送承约商、签约需求识别的过程首先是客户萌发了一个愿望，感觉缺少了什么，但这只是一个模模糊糊的想法，他还不知道

3、什么东西能够满足他的愿望，他所期望的还只是一个范围。于是他开始收集各种信息和材料，进行调查研究，以确定到底是什么样的一种产品或是一种服务能够满足自己的这个愿望。当然他还要具体考虑一些约束条件，有的时候也可以与承约商接触，请承约商帮助定夺，因为承约商在这方面是专家、见多识广。充分调查研究之后，就要着手制作需求建议书。需求建议书应该全面、详细的描述自己所期望的目标，这个目标实质上就是项目目标的雏形。需求建议书准备完毕之后，客户的工作就是向可能的承约商发送需求建议书，然后从承约商回复的项目申请书中挑选出自己最为满意的承约商与之签约。这是需求识别过程宣告结束。需求识别的过

4、程和作用对于项目和项目管理来说是非常重要的。一份良好的需求建议书是客户与承约商沟通的基本前提条件，也是项目成败的关键所在。需求建议书需求建议书是客户向承约商发出的用来说明如何满足其已识别需求的建议书。需求建议书的内容项目工作陈述例：房屋装修要说明是对旧房子装修，风格及样式，装修的范围项目的目标交付物、成本、进度项目目标的规定物理参数、操作参数，如盖房要求可能包括总计5000平方米的面积，8间卧式，2间浴室，一间双车道车库，中央空调和一个游泳池.需求建议书的内容客户供应项目实施上客户提供的保障，物品供应等客户的付款方式这是承约商最为关心的，如分期付款、一次性付款等例

5、某房地产开发商在项目启动时支付给建筑公司20%的款项，项目完成50%再支付30%的款项，项目完成竣工后支付剩余50%资金。项目的进度计划这是客户最为关心的，如装修房子的及时完成可以保证你尽早的享受舒适的居住条件需求建议书的内容对交付物的评价标准项目实施的最终标准是客户满意，否则承约商很难获得所期望的利润有关承约商投标的事项应规定建议书的格式及投标方案的内容投标方案的评审标准可能包括：承约商背景及经历、技术方案、项目进度、项目成本有关单位：东方公司向具有建设部建筑一级认证企业的承约商征求办公大楼建设,项目目标是：建设1234平方米高3层框架结构的办公大楼。1、工作表

6、述承约商将执行下面任务：主体框架工程建设、建筑设备安装、装修工程。2、要求承约商应根据国家标准建设，提供施工计划和施工方案。3、交付物符合国家建设标准的办公大楼。4、东方公司提供的条款东方公司将向承约商提供办公大楼施工图纸。东方公司办公楼建设项目需求建议书5、需求信息承约商在执行工作之前，必须获得东方公司对施工方案的认可。6、合同类型合同必须以一个商定的价格，给提供满足需求建议书要求工作的承约商付款。7、到期日承约商必须最迟在2月28日以前向东方公司提交5份建议书备份。8、时间表东方公司希望在3月30日前选中一家承约商。这个项目需要完成的时限是6个月，从5月1日到

7、10月30日，所有的交付物必须不迟于10月30日提供给东方公司。东方公司办公楼建设项目需求建议书东方公司办公楼建设项目需求建议书9、付款方式当项目完成了1/3时付总额的1/3当项目完成了2/3时再付总额的1/3当东方公司已经满意于项目100%的完成，并且承约商已经履行了全部契约义务时再付出总额的最后1/3东方公司办公楼建设项目需求建议书10、申请书内容承约商的申请书至少必须包括如下内容：（1）方法。承约商能清晰地理解需求建议书，理解什么是被期望达到的要求。而且要详细描述承约商领导项目的方法，要求对每个任务的详细描述，任务如何完成的详细描述（2）交付物。承约商要提供

8、交付物的详