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《【万科项目营销策划】中原长沙万科金域华府营销报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、金域华府是万科的——更是城市的©CopyrightCentalineGroup,2009Codeofthisreport
2、1[献给有远见的Mr.Visionary][万科金域华府营销报告][深圳中原湖南分公司事业一部][HuNan.01.2010]本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。©CopyrightCentalineGroup,2009Codeofthisreport
3、2如果要在期望和目标之前权衡，我们必须明白三个重要的前提：Q1：项目将打造成什么样，我们的目标是什么？©Copyrig
4、htCentalineGroup,2009Codeofthisreport
5、3Part1项目和目标认知©CopyrightCentalineGroup,2009Codeofthisreport
6、4Part1.1项目认知©CopyrightCentalineGroup,2009Codeofthisreport
7、5本次招标范围和项目基本情况：项目地处雨花区政府对面，武广新城核心，万家丽路和香樟路交汇处，由南北两块地构成。项目四至项目地块轮廓及其基本指标南地块>净占地：8.7万㎡>建面：26万㎡北地块>容积率：3.0>覆盖率：23.4%>绿地率：42.5%
8、>公寓：48654.96㎡>高层：196239.09㎡>商业（底层+独立）12585.71㎡北侧：三湘风机厂南地块北地块西侧：万家丽路>净占地：13.7万㎡东侧：安置小区>建面：25.98万㎡南侧：香樟路，隔着香樟路和雨花区向望着；>容积率：1.89南北地块中间为湖南联通大楼和湖南医药工业研究所©CopyrightCentalineGroup,2009Codeofthisreport
9、6本次招标范围和项目基本情况：项目由多种物业形态组成，核心的产品为公寓和高端住宅。项目基本情况一期规划（黑框范围）:5栋高层768套：4栋为1梯5户(90/120),1
10、栋为1梯4户(120/140),6栋临街公寓1348套25平米472套/32平米560套/60平米316套；2栋临街小高层120套一梯2户（90平米）高层产品为标准化产品。首先开发南地块，产品以33层精装修高层为主，辅以精装小高层公寓和住宅；商业分为独立商业和底商。©CopyrightCentalineGroup,2009Codeofthisreport
11、7地段、品牌和产品赋予了项目坐拥6大价值，可塑性强！地段价值配套价值片区发展价值>香樟路和万家丽路交汇口，东>商业：内部商业街、圭塘河商业>武广新城核心，长沙未来五年最城南北，东西核心主干道交汇中心
12、具成长性价值空间，未来长沙都口>教育：南雅中学（雅礼寄宿）、市副中心。广益试验中学、沙子塘小学、华>武广高铁和沪昆高铁枢纽站，定雅高尔夫球场位为“中部大枢纽、长沙新浦东”资源价值物业联动价值万科品牌价值>圭塘河风光带：项目西南侧，长>本项目涵盖高档公寓、高端>万科品牌的行业领袖标杆价值、沙投资18亿打造韩国清溪川住宅和商业，产品线完善，客户满意度行业第一、运营实力>雨花市政府广场：区域内最大的不同产品形态价值联动关系保证公共平台，仅香樟路区隔密切>万科在长沙成功操作西街花园、金域蓝湾、金色家园等三个项目，建立长沙品牌口碑！©CopyrightCent
13、alineGroup,2009Codeofthisreport
14、8项目理解：根据项目产品定位和价值，中原认为项目将打造成一个集高档公寓、高端住宅、商业街区于一体的区域标杆项目项目整体建筑外立面设计城市感强，具有较强的昭示性。©CopyrightCentalineGroup,2009Codeofthisreport
15、9Part1.2目标认知©CopyrightCentalineGroup,2009Codeofthisreport
16、10销售目标：8亿销售额，根据2010可推售量测算，预计项目实现均价至少在5500元/平米以上！核心目标：速度，兼顾利润>实
17、现一流的销售速度，同时兼顾利润。2010年6月项目南地块一期入市，全年实现住宅销售面积14.5万平米，13栋，预计实现销售额8个亿；品牌：抢占新城中心，客户：树立万科品牌客户满成就星城影响力，实现意度，关注客户服务，再树核心问题万科长沙区域运营化；万科客户满意度前列？次要目标次要目标核心问题：在实现片区高价的情景下，如何实现8亿的快速销售目标，我们实现目标的难点在哪里？©CopyrightCentalineGroup,2009Codeofthisreport
18、11如果要在期望和目标之前权衡，我们必须明白三个重要的前提：Q1：项目将打造成什么样，我们的
19、目标是什么？万科金域华府将打造成一个集高档公寓、高端住宅、商业街区于一体的区域标杆项目，2010年实现销售1
