长沙万科・金域华府案例分析.ppt

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1、长沙【万科·金域华府】案例分析百胜出品·2010.06项目概况项目规划营销推广片区特征项目区位交通项目指标项目及客户定位总体规划设计户型设计核心卖点思维导图2企业介绍企业发展历程企业在长沙的项目开发项目营销活动项目启动区展示项目核心策略项目核心价值体系项目借鉴要点万科做为地产第一品牌，在全国各地影响深远，其所到之处必然对该城市有所贡献“2009年中国房地产品牌价值TOP10”研究成果表明，万科的品牌价值已经突破百亿纪录，高达119.55亿;目前万科业务已经覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的全国31座大中型城市，累计开发社区100多个，交付住宅超过100

2、000户。万科发展历程3金域华府在长沙的六个项目当中，在城市区位、占地面积、建筑面积等方面综合影响力超越其它5个项目，承担提升万科品牌价值的领跑者角色。截止2010年，万科已有6个项目入市,其中已开发完项目2个,在售项目4个；目前在长沙一线品牌同时开发4个以上项目的只有保利、恒大、万科。万科城：占地：27万平米建面：50万平米万科金域蓝湾：占地：12万平米建面：41.5万平米万科城市花园：占地：4.7万平米建面：15.8万平米万科金色家园：占地：1.3万平米建面：4万平米万科西街庭院：占地：3.6万平米建面：7.4万平米万科金域华府：占地：26万平米建面：56万平米在售

3、已售万科在长沙的项目开发4项目区位及交通情况项目区位属性:豪华居住区,地铁沿线项目位于长沙的东大门，紧邻雨花区政府和雨花市民广场，西侧为长沙市南北主干道的万家丽路,南侧为东西主干道并通往武广新城的香樟路。属于城市重点规划发展的武广新城的核心区域，周边地段以住宅用地为主。公交：项目交通四通八达,大小城市干道纵横交错,目前项目过往公交交通线路有旅2、135、406、601、16、159、603、802、806等。高速：京珠高速、机场高速高铁：武广高铁、沪昆高铁银行：邮政储蓄、中行、工行医疗：养天和药店、楚仁堂药店、心健大药房教育：南雅中学、广益试验中学、枫树山小学等名校

4、环绕市政：一馆三中心、体育文化公园、华雅高尔夫球场商场：家乐福超市、家家乐超市、家和旺超市区位：交通：配套：5项目片区特征武广中央商务区：可整体或分片开发，拟建设高档商务楼、公寓及其它配套商务设施，打造长沙城东新的CBD。武广中央商务区：拟建设集大型百货、专业卖场、星级酒店、高档字楼、精品商业街于一体的城市商业综合体。武广时代花园商住区：拟打造成一个具有国际化水准，符合高端人群消费和居住的大型商业住区。潭阳滨江乐园：拟建设一个集大型游乐园、滨江风情街、特色美食广场、豪华影剧院、星级度假酒店、生态休闲庄园等项目的大型综合性旅游休闲度假场所。浏阳河生态商务区：风光带紧临武广

5、、沪昆高速铁路客运站区域，拟依托浏阳河河畔优美景色，结合防洪景观绿化带的建设，打造集旅游、休闲、娱乐、购物于一体的生态景观旅游休闲区。新CBD在这里崛起，未来购物、休闲、娱乐中心，解决生活配套不足问题6项目片区特征未来地铁配套：地铁2、4号线将拉近项目与中心的距离，改善了区域内缺少都市信息，形象差的问题地铁：2014年地铁2号线建成通车前后，将极大的带动片区发展和客户聚集，实现项目逐步从目前的近效阶阶到新城区的升级。地铁4号线（无具体建设时间，预计完成时间2050年）；距离2号线最近的出口约1公里距离。72010年圭塘河风光带及体育公园的整改，将缓解客户对政府无法兑现承

6、诺的不满，并能逐步改变周边居住氛围不强的问题项目片区特征圭塘河风光带（筹建）2010年开工，北起香樟路，南至湘府路。位于项目东南角，步行2分钟即可达到天际岭国家森林公园，穿过天际岭隧道即可到达，车行5分钟到达体育文化公园，位于项目西北角，文化公园周边分布“一馆三中心”：省举重馆、省设计中心、网球中心、游泳跳水中心，步行约8分钟即可到达8项目基本情况及规划指标规划指标：总占地：26万平米总建面：56万平米容积率：3.0/1.89绿化率：35.15%产权年限：住宅70年，商业40年基本情况：投资商：长沙万科房地产开发有限公司开发商：长沙领域房地产开发有限公司物业管理：长沙万

7、科物业服务有限公司销售代理：中原地产整合推广：创奇扬智9项目定位首席高端居住综合体连接世界的城市住区10客户定位客户群一类客户：主力客户雨花区本地居民周边高等院校、中学教师政府公务员、机场、铁路职工设计院技术人员、周边企业管理层及其员工二类客户：经商人士、私营业主（高桥、马王堆、黎托、东塘商圈）三类客户：芙蓉区、天心区客户四类客户：株洲、湘潭、娄底、邵阳投资客五类客户：浙江、上海投资客11客户定位白领+投资客身份特征：白领+投资客置业目的：过渡性居住或投资分布区域：白领分布在本区域内企业单位，周边井湾子、沙子塘、东塘、侯家塘、红星商圈及市