2010年长沙万科金域华府地产项目营销策略报告

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1、谨呈：长沙市领域房地产开发有限公司万科金域华府——『营销策略报告』长沙世联地产2010.01.27报告思路¶房地产市场分析¶目标及问题v市场分析，对未来v理解目标走势做基本判断v找到核心问题房地产市场分核心策略及定本体分析区域市场分析竞争分析目标及问题析位¶区域市场分析¶本体分析策略分解v从区域整体市场看本项目v客观评价项目的情况面临的环境v从客户层面看本项目面临的市场环境v从竞争层面看本项目面临的市场环境¶策略分解v营销策略v销售策略1项目本体分析高铁+高速+公交，三位一体打造交通网络，交通配套现状通达性良好

2、，未来地铁及高铁逐步升级完善万家丽路京珠高速项目交通情况：项目交通情况：已开公交及交南北向南北向————万万家家丽路丽路贯贯穿长穿长沙南沙南通线路武广高铁北北，，连连接接芙蓉区芙蓉区（红色）东西向东西向————香香樟樟路直路直达达韶山路韶山路，，连连接东塘接东塘商商圈圈公交配套：公交配套：旅266红线东红线东侧侧目前目前有有两个两个公公交车站交车站，，共共路路55路路公公交交车车经过经过，，均到均到达市达市中中心区心区沪昆高铁135高速高速：：406（紫色）路本项目京珠高速京珠高速、机、机场场高速高速路高铁：高

3、铁：武广高铁武广高铁、、沪沪昆昆高铁高铁劳动路高桥东塘机场高速601香樟路黎托路武广站湘府路红星16路新花侯路红旗路本项目处于万家丽路与香樟路交汇出，沿街展示面大，昭示性好，但临街公寓部分噪音大u万家丽路与芙蓉路韶山路万家丽路是贯穿长沙南北的两大主干道，香樟劳动路路西到韶山路，东至武广火车站，车流量较大北至高桥大市场等西至韶山路万科·金域华府香樟路湘府路南至天际岭森林公园东至武广火车站项目位于区政府对面，政府物业带动项目价值的拔升，调研表明，政府周边物业比非周边物业溢价400-500元/㎡项目政府价格周边均价劳

4、动路万树丹堤雨花区政54005000府星城荣誉省政府55005000湘府九号省政府54005000本项目香樟路雨花区政府湘府路地块不完整，项目被市政路线分割成几块，且周边居住环境不佳较为杂乱本报告是严格保密的。十字形的产品，长沙客户存在一定抗性u长沙人喜欢南北通透的板楼，客厅、卧室朝南，采光、通风性好；u十字形户型的东北、西北两个朝向存在通透性及采光性较差的因素，长沙顾客不太认可；u东南、西南两个朝向户型也有通透性不强的缺点本报告是严格保密的。入户花园+空中花园+双阳台+落地飘窗，户型设计理念领先，附加值高高层

5、5高层1T4空中空中花园花园阳阳台120㎡户型台140㎡户型生活空中生阳台生空中落地飘窗落地飘窗活活花园阳阳花园空中空中台台花园花园120㎡户型120㎡户型140㎡户型140㎡户型阳台阳台落地飘窗阳台生活阳台阳台空中空中90㎡户型90㎡户型花园花园空中空中120㎡户型花园花园阳台飘落地阳台落地窗飘窗本报告是严格保密的。万科致力于推广全面家居解决方案，通过住宅产业化为客户提高产品附加值集中采购降低装修成本：公寓600元/平米高层700元/平米精装修的购房群体u事务繁忙者，无过多的时间料理繁多的装修事务；u投资客，

6、购房用于出租，对装修无特殊要求的；u外地购房客，为图方便，购买精装修房省心省事；u首次置业者，对装修无经验，又想省心的客户；受到规划的限制，前期将缺少大面积、大体量的展示长沙09年销售前三甲的展示条件湘江世纪城现楼、2公里的风光带保利麓谷林语山体公园局部，景观大道，水景，实体样板房恒大名都大门、园林、会所万科做为地产第一品牌，在全国各地影响深远，其所到之处必然对该城市有所贡献“2009中国房地产品牌价值Top10”研究成果表明，万科的品牌价值已经突破百亿纪录，高达119.55亿；目前万科业务已经覆盖到以珠三角、

7、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的全国31座大中型城市，累计开发社区100多个，交付住宅超过100000户。完成全出售零售国华铜入业三大区股务，全力专注住宅域万科，专跨入上业布局成注住宅海务，对外为最大公开发行股开始跨发股票，涉足深区行B股东实现28个圳房地产域发展城市，10成立于深万户家庭圳从事进出的居住梦口想贸易本报告是严格保密的。品牌经营初步认知稳定品牌传播品牌资产管理截止2010年，万科将（已）有6个项目入市，万科急需一里程碑项目，奠定万科在长沙的地位金域华府在长沙的六个项目当中，在城市区位、占地面积

8、、建筑面积等方面综合影响力超越其它5个项目，理应承担提升万科品牌价值的领跑者u长沙万科已经开发了角色。2个项目，明年预计有金域华府占地面积26万平米，建筑面积56万平米4个项目同时开发；u在长沙一线品牌同时开发4个以上项目的只万科城有保利、恒大、万科金域蓝湾城市花园二环内西街庭院金色家园金域华府相对于其他热点板块，本区域内缺少品牌发展商，这也给我们带来的机会项目开发商占地建面栋数套数容