万科金域华府营销策略报告部分

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1、Ø长沙区客户---7主问：谭友良笔录、整理人：曾庆琳访谈对象罗荣（小姐）职务马王堆医院护士访问日期2010.01.1830岁，穿红色仿皮风衣，皮肤较黑，人看起来比较随和，一看就是长期做护理工作人客户描述士，说话比较温和。罗小姐现住在离自已工作医院较远的星沙汽配城内，买的是二手房，医院会在南站新建，当时候可能会考虑去城南买房。强调买房一定要是全封闭小区，有物业管理，24小的便利店，方面深夜下班能买到东西。喜欢欧式的园林，要有水景，中式园林如果做得纯粹的话也能接受，不能接受一些园林中西合璧，搞得不伦不类的。房子朝向要南北通透，住着觉得开阔，穿

2、堂风过家里访谈内容也要卫生很多。配套方面希望小区有足够的体育健身设施，最好有麻将室。超市也很重要，而且最好是大型品牌超市，如果小区还配有幼儿园、小学等教育配套，则会增加该小区的附加值。平常喜欢上网玩偷菜，下楼在麻将馆里打打麻将。对雨花区了解一点，但是那面的房子没有看过，下次买房一定是以靠近自己上班的地方为准，远的不买，太不方便，上下班打白也不划算。本报告是严格保密的。Ø长沙区客户---7主问：谭友良笔录、整理人：曾庆琳u医院以后要搬南站去了，所在会考虑去南站买房。u我喜欢有保安站岗的小区，那样住着感觉更安全，出入也觉得有档次。客户语录u喜

3、欢的园林要有水有树，最好是能吸引一些鸟来玩，就更不错了。u超市等其它的小型便利店挺重要的，主要是方便了平常小物件的购买。本报告是严格保密的。Ø外地客户---1主问：谭友良笔录、整理人：曾庆琳访谈对象罗淳（先生）职务株洲服装城批发商访问日期2010.01.1936岁，个子很矮，大概在165cm左右，很自信，非常健谈，谈问题时眉飞色舞，显得很客户描述内行的样子。罗先生目前在株洲做服装做生意，对投资很懂行，也投资了长沙多个小户型楼盘。罗先生觉得现在的房价有点玄，短期内应该不会大升，但是离拐点也差不多了，不过看今年年初的几道政策，还是想先观望下。

4、罗先生最看重的是升值潜力，其次就是地段，因为他有很几套小户的房子在出租，访谈内容地段好的租金会多一些。对于园林的水景，他认为没有什么吸引力，而且怕到时候水只是在开盘的时候有，开盘之后水就干了，所以只要园林、绿化做好就可以了。对万科认为是一个不错的公司，听说物管很好，产品也设计得好。罗先生认为长沙城市整体都很有发展潜力，在那个区买房都可以，都不会亏本。本报告是严格保密的。Ø外地客户---1主问：谭友良笔录、整理人：曾庆琳u我在长沙已买了几套小户型投资，下次有好的项目还要买u罗先生最看重的是升值潜力，其次就是地段u我认为对于园林没有太多要求，

5、只要绿化做好就行客户语录u我知道万科是一个不错的公司u长沙城市整体都很有发展潜力，在那个区买房都可以本报告是严格保密的。Ø外地客户---2主问：谭友良笔录、整理人：曾庆琳长常高速公路管理局访谈对象施永辉（先生）职务访问日期2010.01.19职工27岁，穿运动装，头发全黑，戴着一副黑色塑料框的眼镜，说话作语速较快，很配合访客户描述谈。施先生和女朋友一起住在常德的公路管理局职工小区内。明年可能会调到长沙来工作，所以想在长沙买房，打算今年买房，明年结婚。小区或小区旁边一定要有超市、餐馆，不然生活很不方便。娱乐健身设施也非常重要。听一起看过房的

6、人说过万科，但没有什么其它的更多的了解。访谈内容精装修的房能接受，现在和女朋友都要上班，也没有时间自己搞装修。但是担心装修的质量，听说很多装修房一点不好住，总是有问题，开发商还不给解决。对园林没有什么特别要求，但是要做的精致。最好大门能做的气派，住在里面都有面子。武广火车开通和地铁修建，都认为是不错的好消息，但是地铁口那么多，不一定非要住雨花区。本报告是严格保密的。Ø外地客户---2主问：谭友良笔录、整理人：曾庆琳u想在长沙买房，明年就能调回长沙。u小区旁边一定要有超市、餐馆，娱乐健身设施也非常重要。u我精装修的房可以接受啊，少了不少麻烦

7、。u园林要做的精致，不要搞得稀稀松松的，另外大门也最好能建的气派些，住着有面子。客户语录u买那个区都无所谓，看以后离上班的远近再定。本报告是严格保密的。Ø外地客户---3主问：谭友良笔录、整理人：曾庆琳访谈对象王先生职务华为市场部经理访问日期2010.01.1935岁，穿黑色短袖，灰色休闲裤，戴一个劳力士手表，眼睛炯炯有神，谈话是呈一种放客户描述松的姿态，很健谈。王先生现在在深圳，不过对投资房产很感兴趣，在深圳已购买了五套房。王先生对地产比较了解，从言谈中感觉和一些业内人士十分熟识。他说自己有很多朋友是做地产的，自己买什么房子都会先咨询地

8、产的朋友才做决定。他投资首先看中的楼盘的地段，然后是小区的配套，接下是户型。开发商品牌也很重要，不过据他了解现在长沙市场开发商品牌并不是主要条件，更看更楼盘的升值空访谈内容间。对长沙各区域的发