伟业北京市住总万科金域华府住宅营销策略

《伟业北京市住总万科金域华府住宅营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、伟业优秀项目案例征集大赛―住总万科·金域华府（营销篇）2011-7偉業顧問©2010B.A.Consulting.择上地居华府住总万科·金域华府偉業顧問©2010B.A.Consulting.第1页项目标签——上地东55万平米睿尚社区偉業顧問©2010B.A.Consulting.第2页项目素描基本情况组团划分核心价值：品牌和物业、交通位置、综合配套、精装户型位置：上地东西二旗北路北侧，八达岭高速西侧规模：55万平米容积率：2.8物业类型：住宅开发商：北京住总万科房地产开发有限公司开盘时间：2011年6月18日

2、总分期：共2期在售期：第1期在售户型：86平米和98平米两居，105平米三居偉業顧問©2010B.A.Consulting.第3页项目素描分期情况组团划分二期一期总建面19.3万平米总建面36万平米商品住宅9.3万平米商品住宅16万平米两限房10万平米配套商业20万平米偉業顧問©2010B.A.Consulting.第4页金域华府营销体系Part1营销背景Part2项目定位Part3客户素描Part4营销策略Part5推广渠道Part6销售策略Part7营销反馈偉業顧問©2010B.A.Consulting.第5页营销体

3、系——营销背景宏观市场——楼市限购后2011组团划分年上半年量价齐跌与相对低迷的2010年楼市相比，2011年上半年可谓异常走低，2011年年初的新国八条以及京15条政策导致2月成交量迅速下滑，在加上"春节档期"的影响，2011年2月成交量一度成为近几年的最低值。从3月起住宅成交市场整体稍有好转，4-6月逐渐呈现上扬走势。这些趋势也反映出购房者逐渐接受政策并消化。另外，因为多次政策的出台主要针对投资人群，所以3-6月的成交量上扬，客观也反映出了北京刚需群体的购买力。偉業顧問©2010B.A.Consulting.第6页营销体

4、系——营销背景竞品市场——前后围堵，多项目集中入市加剧区域竞争组团划分重点竞争项目项目名称开盘时间报价主力户型推盘量去化率库存量20000元/82-96两居、114-140领秀慧谷6.18543套71%205套平米三居90平米两居、108平26500元/上林溪6.12米两居、116平米二355套238.3%185套平米居、130平米三居26000元/46—49平米一居、西山林语4月23日630套62.8%212套平米88—92平米二、三居7月底进入60—140平米一至四罗兰香谷//0%/正式售楼处居首开美唐（商15000元/

5、7月下旬50—70平米大开间766套0%766套住）平米国风美唐（普21000元/8月中旬90-120平米2—3居531套0%531套宅）平米紫金新干线8月份以后/86—160平米2—4居/0%/（二期）16500元/85平米2居、100—龙山华府2010.10372套64.2%133套平米140平米3居97平米2居、120—金色漫香苑18000元/2011.7月底140平米三居、176—15栋楼//（一期）平米188平米四—五居偉業顧問©2010B.A.Consulting.第7页营销体系——营销背景新政调控下市场消化趋缓

6、，周边竞品中继相开盘紧逼住总万科金域华府入市起就陷入市场竞争的红海之中偉業顧問©2010B.A.Consulting.第8页营销体系——项目定位品牌开发：万科金域系列首入京北，品牌打造55万平米睿尚社区区域核心：位于中关村、永丰七大产业园区核心，中关村、上地区域中心项目三轨双高：城铁13号线、昌平线、8号线（建设中）；京藏高速、京包高速（建设中）；完善配套：学校:蓝天幼儿园医院：北大国际医；院商场：华联商厦、永旺国际商城；偉業顧問©2010B.A.Consulting.第9页营销体系——项目定位万科品牌品牌知名度度和美誉度高

7、区位价值上地东区域的客户认可度高便捷交通三轨交汇立体交通完善配套区域内各种配套设施完善西城新区近距享受西城新区各种优质资源教育配套子女入学无后顾之忧园林景观大面积中央园林景观、130米超大楼间距万科物业万科物业备受业内外好评万科工业化万科工业化提高住宅质量万科精装万科V6人性化精装标准偉業顧問©2010B.A.Consulting.第10页营销体系——项目定位偉業顧問©2010B.A.Consulting.第11页营销体系——客户素描客户整体特征客户体系构成年轻化——项目以25-35岁的年轻客户群为主集中化——客户的行业

8、和区域集中度较高，以海淀区尤其中关村上地的IT人群为主时尚化——项目客户行为偏好时尚、现代，容易接受新媒体生活化——关注交通、教育、生活配套及社区整体环境偉業顧問©2010B.A.Consulting.第12页营销体系——客户素描客户素描描述年龄阶段以25-35岁为主家庭结构大部分为两