万科金域华府营销策略报告部分(I)

《万科金域华府营销策略报告部分(I)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、CONTENTSOPINON首语目标，目标，还是目标。RHYTHM节奏现在，未来IMAGE形象推广新都市，新生活。ACTION5PLACE通达之道新思考，新渠道。维系行动CUSTOMER客户拓展关键词：客户/项目热度维系主动出击。主题活动营SHOW秀场现场展示包装及卖场营造销EXPRIENCE体验营销活动旺场活动POSTSCRIPT卷尾本报告是严格保密的。10年11年1-23456.12789101112123营销活动n品牌起势活动ps世博会万科馆n目的：打造项目知名度q时间：2010年3月1日—

2、5月30日q活动内容：可通过网络或者在营销中心现场，凡参与ps万科世博会客户，将有机会赢取世博会的门票及往返路费展馆名称：2049主题构思：“尊重的可能”地理位置：浦西世博园区E片区建筑占地面积：3309平方米本报告是严格保密的。10年11年1-23456.12789101112123营销活动n万科·金域华府新闻发布会n目的：正式亮相/品牌宣传q时间：2010年5月30日q地点：喜来登大酒店q活动内容：邀请媒体及诚意客户、雨花区政府官员欢聚一堂，首先畅谈新都市主义生活，接着由万科·金域华府营销总监

3、揭开金域华府新都市主义生活的真正奥义，并宣布公寓展示区正式出街本报告是严格保密的。10年11年1-23456.127.1589101112123第一次推售（3、4#）n前提一：充足的诚意客户，保障开盘即热销p时间：2010年6月12p目的：制造稀缺，保证项目实现最高价值q方式：根据项目规划和工程进展状况，以及后续对客户的摸查情况，将项目合理分成2批（引用价格策略等），分批展示和销售，人为制造稀缺，确保热销和价值的不断提升，形成良好的口碑传播。本报告是严格保密的。10年11年1-23456.127.

4、1589101112123武广生活样板—下一站我们去那里q时间：2010年6月26日“与旅游频道合作，组织会员开展不定期的城市行走派对。带领客户领略不一样的自然体验。”【可在万科所在城市，也可以热情的密月度假地】并活动的参与者给与相关优惠政策。”本报告是严格保密的。16510年11年1-23456.127.1589101112123第二批推售n前提：1、2、5、9、10、11号栋达到预售条件q时间：2010年7月15日q在售楼部现场进行销售,同时邀请客户体验休闲会所配套。本报告是严格保密的。10年

5、11年1-23456.127.1589101112123主题：私人理财计划启动时间：2010年7月24日形式：整合知名理财机构，为客户量身定做个性化理财服务目的：为客户提供更多的附加值内容：汇丰卓越理财及荷兰银行梵高贵宾理财服务，房产加按，快速贷款等，使房产成为流动的资产本报告是严格保密的。10年11年1-23456.127.1589101112123社区主题庙会时间：2010年8月7日形式：以创意集市、特色美食街、淘宝为主题设置社区庙会，定期举行，形成项目的特殊社区文化，同时展示项目配套成熟度、

6、配套品牌；目的：推广展示全新的社区生活，聚集人气，拉动客户。事件炒作本报告是严格保密的。10年11年1-23456.127.158.309101112123第三批推售（高层7、8#）情景An前提：7、8号栋达到预售条件—90平米潮q时间：2010年8月30日q样板房开放展示2010年8月21日空间暖色/分隔与配饰品冷色/简洁本报告是严格保密的。16910年11年1-23456.127.158.309101112123第三批推售情景Bn前提：7、8号栋达到预售条件—120平米q时间：2010年8月3

7、0日q样板房开放展示享生活“设计关键词：二＋一赠送空间——扩大你的生活圈”本报告是严格保密的。17010年11年1-23456.127.158.309101112123第三批推售情景Cn前提：7、8号栋达到预售条件—140平米q时间：2010年8月30日q样板房开放展示大享受“设计关键词：空中大阳台，满本报告是严格保密的。足你对生活的所有想向”171体验Experience两个人的幸福：婚房概念Ø婚礼用品秀Ø婚礼PARTYØ万科礼金活动Ø万科婚宴活动Ø结婚/情侣/孕期摄影套餐……本报告是严格保密的

8、。体验Experience婚礼用品show“针对目标客户家庭特征，结合知名婚庆品牌，推出婚礼用品系列show，直接吸引目标客户上门。”本报告是严格保密的。体验Experience婚礼PARTY。老带新的另一种方式“成交客户可提前预约，每天1-2位，在七合院样板房里举行仪式，与朋友聚会。”本报告是严格保密的。体验Experience万科礼金/婚宴活动计划“赠送即将结婚的客户额外点数优惠作为万科结婚礼金；赠送即将结婚的客户5-10桌喜宴，客户可在自由选择，并可换成现金点数优惠。”本报告