潘婷的市场营销分析及策略

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1、关于潘婷的市场营销分析前言：口前屮国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、德国汉高的Fo、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、拉芳、蒂花之秀等则处在第三军团。以下是对潘婷在屮国市场的营销分析。关键词：中国洗护发市场、潘婷、营销分析一、潘婷的特点潘婷洗发露+护发素是全球销量最

2、高的洗护系列产品；潘婷润发精华素在中国高档护发类产品市场份额屮全国第一；潘婷深层护养产品2001年被法国《玛丽嘉儿》(Marie-Claire)杂志评为最佳美发产品；潘婷护发系列2000>2001年连续两年被《读者文摘》亚洲版评为亚洲最佳洗护系列。潘婷产品系列冇：滋润去屑洗发露、丝质亮滑洗发露、弹性丰盈润洗发露、乳液修复系列等。潘婷品牌在全世界一向致力于廉健头发的照顾护士，信赖斑斓源自丿隶健，供给各类秀发需耍解答的题目的处理完成方案潘婷洗发露在养发护发功能上研发的产物险些包孕了所有的细分市场，充实丿餐足了

3、消费者对洗发露各类功能的需求，在同类产物市场据冇率上具备绝对的上风。所以，我选择宝洁潘婷作为这次市场营销环境对产甜影响的研究对象。洗护产品现在已经成为人们生活的必需品，因为它可以让人保持清洁，避免疾病。而在纷繁多种的洗护产品中，潘婷洗护蕴含特别养护精华和2倍维他命原，为发根到发梢捉供丰富营养，重现秀发健康亮泽！而且众多明星推荐潘婷洗护发，万千女性已验证效杲显著！从而体现了潘婷产品在人们生活中所占的地位同比其它护发产品高。(-)机会在潘婷的特点屮，我提到“潘婷洗发露+护发素是全球销量最高的洗护系列产晶；潘婷

4、润发精华素在中国高档护发类产品市场份额中全国第一；潘婷深层护养产品2001年被法国《吗丽嘉儿》(Maric-Clairc)朵志评为最佳美发产品；潘婷护发系列2000、2001年连续两年被《读者文摘》亚洲版评为亚洲最佳洗护系列”，而且口前，潘婷已经是世界上最大的洗发露和润发精华素品牌，在屮国潘婷成为第一大润发精华素品牌和第三大洗发露品牌。这些无疑是潘婷在中国的洗护产品市场上的机会和优势。潘婷的各种宣传带给消费者更多的个性化体验、品牌溢价能力加强。(-)威胁激烈的市场同行的竞争，同行业之间的竞争包括了很多方面

5、的竞争。(1)品牌的竞争品牌是一个产品在消费者口屮的一个口碑问题。面对同行丝宝集团的舒蕾、联合利华集I才I的力士、本土品牌的奥妮、蒂花之秀等，这无疑对潘婷造成很大的威胁。但最终屮的决定权在消费者的手里，这就需耍消费者在平常的消费屮对潘婷的卬象和感觉如何。(2)价格的竞争不同的产品有不同的价格。如果只从市面上产品的价格來看，一些本土品牌的价格比潘婷要便宜，这就让潘婷处于劣势之境。而最重要的是原材料和加工的过程中的成本。这乂与供应商有着重要联系，可以进一步体现供应商会构成潘婷市场营销的微观营销环境。如果在原材

6、料的价格和加工过程屮的成本降低那在价格竞争中就越有利。二、影响潘婷的市场营销环境因素(-)宏观因素(1)人口环境世界人口呈现“爆炸性”增长。2000年世界人口为61亿，2011年突破70亿。人口爆炸对商业有很大的影响，这对于作为日常生活用品的潘婷是一个非常好的市场机遇。因为人口增长迅速最快的地方恰恰是那些购买力较弱的国家和地区，如何才能在这片蓝海屮出奇制胜呢？那就是提供能够适合其购买力需求的产品和服务。（2）经济环境2011年我国经济形势将呈现复杂的局面，不稳定不确定性因索还不少。国内经济运行屮存在的突出

7、矛盾主要是物价上涨比较快、通胀预期增强，房地产市场成交量萎缩、多数城市房价还在上涨，宏观调控仍然面临较大压力。但作为人们日常生活必需的用品，潘婷不会受到太大的彩响。（3）政治与法律环境2007年日化行业出台了《化妆品卫生规范》（2007年版）、《化妆品标签标识管理规范》、《化妆品生产企业一卩生规范（2007年版）》、《国际化妆品原料标准屮文名称口录》等一系列政策。一系列政策的出台，可以看出监管部门力求在源头控制产品质量，也说明了政府加强对化妆品企业监管的决心。这一系列政策冇利于打压假冒伪劣产品，减少市场上

8、的假冒产品，增加消费者对潘婷的信任度。（4）科技环境全球健康秀发专家潘婷，成立中国亦是亚洲第一家致力于中国女性秀发健康的专业机构——潘婷护发科技研究院，专注调查研究屮国女性的发质状况，发布了与北京大学第一医院合作的极具里程碑意义的《2009中国女性秀发档案》报告，将健康秀发的研究捉升至前所未有的新高度。2010年，潘婷护发科技研究院联合国内外众多护发专家和首屈一指的权威机构，献礼全球首个为中国女性专设的秀发健康基金一一“潘婷护