潘婷营销策略介绍

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1、潘婷-------爱上你的秀发1潘婷swot分析2pest潘婷------swotS----优势W----劣势O-----机会T------威胁潘婷系列洗发水经过一番努力，确立了品牌效应。它通过电视广告、因特网的宣传，及更重要的其本身的效果，成为家喻户晓的洗发水品牌。品牌效应的确立，对其稳定、扩大市场占有份额重要的。随之而来的经济效益是显而易见的。潘婷系列洗发水有许多不同种类的产品。产品多样化使其市场有较大的弹性空间，使消费者范围扩大。其主要系列有：丝质顺滑系列，基本护理系列，修复系列以及强韧防掉发系列等。对不同发质的

2、人提供了不同产品，提高了其市场竞争力，树立了自己的品牌特色。3潘婷系列洗发水有其独特的技术优势，并充分运用这个优势开发出新产品。公司通过各种先进技术设备与其产品特色相结合，开发出了如潘婷锔油精华素之类的产品，受到消费者的广泛好评，这是成功的结合，成功地发挥了其技术优势。品牌市场竞争激烈，再加上国外的优秀品牌，消费者的择空间非常大。随着全球化越来越明显，很多消费者信赖国外产品，替代产品降低了本产品在市场上所占的份额，这在一定程度上冲击了这款洗发水的销售量。潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品，它在本公司内部的竞争也是非

3、常激烈的消费者的需求是多变的，不仅注重质量，还喜欢关注给这种商品打广告的明星或者包装的外观是否漂亮，因此潘婷洗发水不仅把质量做得更好，还可以借助明星效应让更多人气高的明星来给此产品进行宣传，在包装上可以做得更漂亮，特别针对于女性这一感性的消费群很有效果洗发水功能延伸并细分，从最初的清洁头发功能，逐步延伸为护理、营养、滋润、去屑等功能，更进一步延伸到乌发、防脱、生发等概念。市场上各种洗发水品牌不计其数，而且数量呈上升趋势。其中不乏强力竞争者，如联合利华的力士，夏士莲等。随着收入的增加，消费者对健康越来越重视，因此对各种产

4、品的健康要求也越来越高，他们的要求若得不到满足，就很可能换用其他的商品，从而失去了大量市场。这便要求各厂家开发更有效、更健康的产品。潘婷的宏观环境分析1政治法律环境（PoliticalFactors）经济环境（EconomicFactors社会文化环境（SocioculturalFators）技术环境（TechnologicalFactors）1社会主义新农村建设为日化行业带来商机2“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业3从今年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%4国家不断出台

5、规范日化行业相关法律5其他产业政策1追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。2据了解，宝洁公司计划未来五年内(2008-2012)最少生产累计价值200亿美元的对环境影响比较小的产品。而在今年，宝洁还加入了《哥本哈根气候变化框架公约》，制定了2012年全球减碳足迹的指标，并表示将及时公布阶段性减碳的结果。1受到环保、能源等原因影响2我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变3我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变4宝洁公益在中国的企业形象良好1我国

6、人口众多以及人民消费水平的迅速提高，日化市场需求潜力巨大2近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长3中国物流不尽如人意4中国的信息化还不是十分普遍5原材料价格的上升6金融危机对日化产业的影响7统计图表如果闪亮，我会买鲜花给自己而不是日用品；如果闪亮，我会点燃气氛而不是炉火；如果闪亮，我会看到彩虹而不是细雨；End