潘婷价格策略5

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1、价格策略(一）价格目标纵观潘婷的品牌活动，不难发现潘婷在运用明星资源上高明的手段与运用社会资源上的技巧，潘婷的品牌传播既强化了品牌定位认识，也为未来潘婷价格走势打下了坚实的基础。它的价格目标在于塑造品牌形象，向消费者传递出这样的信息：在洗发水中，潘婷定位高端，其价格应较同类商品更高，消费者对价格不是很敏感。（二）价格定位在价格方面，潘婷的滋润去头屑洗发露、丝质亮滑洗发露、弹性丰盈润洗发露、乳液修复系列等与同等的大众洗发露如海飞丝、清扬、飘柔（非家庭洗护系列）、力士等价格相当，极具价格竞争力。其护发素、

2、发膜亦同。潘婷最新推出的臻至修护系列（染烫损伤修护系列、时光损伤修护系列、纤细受损头发修护系列），以267ML平均价格35元较潘婷之前一系列200ML平均价格18元，价格上涨一倍之多。与几乎同时问世的知名品牌巴黎欧莱雅平均价格高出10元，达到高端资生堂的水之密语系列相差不大，我们甚至似乎已经闻到了略带施华蔻的“味道”了。当今世界三大美发化妆品品牌之一的施华蔻，旗下价格最低的羊绒脂滋养洗发露400ML40元左右。纵观，臻至系列与同等的高端品牌洗发水价格旗鼓相当，相差并不大。其护发素、发膜亦同。（三）新产

3、品定价潘婷根据撇脂定价策略推出新的升级产品臻至系列，从而有效地又保证了企业应该获得的利润。走的基本是高价路线,为的是树立优质优价的形象。（四）定调价策略潘婷定价的关键,不是卖方的成本,而是买方对产品价值的认知。通过准确的计算产品所提供的市场认知价值,再在此价值或价格下估计可能的销量、产量、投资额以及利润等。根据产品的特点和品牌确定一个市场认可的价格,这种价格既能得到部分顾客的接受,又能最大化的发挥品牌作用,为企业赚取最高的利润。精细化的涨价程序值得我们学习。潘婷针对不同产品定位，圈出价格敏感产品，分批

4、、多次涨价。这也是日化巨头宝洁在中国执行的小步走、多样化涨价模式。其中，2008年，宝洁将潘婷洗发水直接提高价格5%,护发素提高价格25%。（五）全国实行统一的报价表