玫琳凯公司在中国的营销策略

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1、课程（设计）报告题目玫琳凯公司在中国的营销策略专业班级学号学生姓名指导教师学院名称完成日期：年月曰宏观环境，随着全球经济一体化的进程，各国在政治经济文化各方而的交流与融合也在曰益增强，全球的齐大公司也在跟随经济一体化的脚步，纷纷加入了跨国经营的行列，扩大市场规模与公司规模，进一步发展成为跨国公司。微观环境，伴随着屮国进一步改革开放，经济持续快速健康发展，以及屮国入世以后，拥有着13亿庞大由场的中国，也成为各大跨国公司进驻亚洲的首选目标，到今天，各行业的跨国公司领头羊均在中国扎稳了脚跟，而玫琳凯公司止是在中国跨国经营的化妆保养品行业中的佼佼者。本论文通过研究玫琳凯公司的发展历程，

2、着重于分析玫琳凯在中国的营销策略，包括从玫琳凯公司的企业文化与核心价值，销售哲学，人才战略，产品创新,以及销售模式等方面，研究玫琳凯公司在中国的营销策略是如何取得成功的；展望玫琳凯公司未来的发展，并通过研究成呆对保养品行业的跨国公司在屮国的经营和发展提出意见和建议。本论文包括以下内容：第一章简要的介绍了玫琳凯公司在屮国的经营概况；第二章具体的分析了玫琳凯公司在中国的营销策略；分别从：玫琳凯公司的企业文化、销售哲学、人才战略、核心价值、产品创新、销售模式以及公关策略七个方面分析了玫琳凯公司在中国的营销策略。第三章总结玫琳凯公司的成功要索；并结合玫琳凯公司在中国跨国经营成功的案例，

3、为在华跨国经营的跨国公司提出几点建议。关键词：跨国公司；玫琳凯公司；屮国；营销策略摘要2第1章玫琳凯公司发展概况41」玫琳凯公司简介41.2玫琳凯公司在中国发展概况4第2章玫琳凯公司在中国的营销策略52」玫琳凯公司的企业文化52.2玫琳凯公司的销售哲学62.3玫琳凯公司的人才战略62.4玫琳凯公司的核心价值72.5玫琳凯公司的产品创新72.6玫琳凯公司的销售模式82.7玫琳凯公司的公关策略8第3章总结与展望93」玫琳凯公司的成功要素93.2对跨国公司在屮国经营的建议10附录11第1章玫琳凯公司发展概况1.1玫琳凯公司简介1963年9月，玫琳凯公司(MaryKayInc.)由玫琳

4、凯-艾施女士创办于美国达拉斯。46年后的今天，玫琳凯公司从一家不足50平方米的小店面和拥有9名美容顾问的小型直销公司发展成为全美最大的美容保养品直销企业，其业务遍布全球33个国家和地区，年营业额达25亿美元，拥冇全球逾85万的销售队伍。全球每年约有2000多万消费者购买约1.4亿件玫琳凯产品。公司多年牢牢占据了全美护肤品和彩妆品市场的第一位，成为全美最畅销的护肤以及彩妆品牌，更被《财富》杂志三度评为“全美100家最值得工作的公司”，同时也被列为最适合妇女工作的10家企业之一。1.2玫琳凯公司在中国发展概况1995年，玫琳凯公司首度进入中国，投资了2000多万美元在杭州建立了除美

5、国本土以外的第一家工厂，次年3丿」，玫琳凯中国分公司在上海正式开业。自此Z后，玫琳凯公司正式开始了在小国的跨国经营Z旅。玫琳凯品牌迅速以其高品质的产品，有效的护肤方式，周到的售前售后服务以及严格的自我管理机制和强烈的社会责任感赢得了广人消费者的欢迎和国内工商界的尊重，同时也得到了中国各级政府主管部门的认同与支持。并开始在中国发展壮大。至2006年，玫琳凯公司在屮国共拥有9个产品线，200多种产品；种类涉及：基本保养品，补充保养品，彩妆品，护发品，沐浴护肤用品，防晒用品，香品以及男士专业护肤品。在中国设有30家美容中心和超过5000名美容顾问，业务规模，市场范围均迅速扩大，累积向

6、国家缴纳各种税款13亿人民币。在此基础上，对中国满怀热忱和信心的玫琳凯正计划进一步将玫琳凯中国公司建设成玫琳凯亚太地区的生产和销售

7、卩心。2008年，连续第五次蝉联“全国化妆品制造行业经济效益十佳企业”第一名，并被授予“中国工业行业杰出贡献企业”称号。同年在上海举行“爱•生活•美丽”玫琳凯品牌发布会，发布全新品牌宣言“美丽不只一面，心动不止一刻”，并推出玫琳凯在亚洲地区首支电视品牌形象广告。第2章玫琳凯公司在中国的营销策略2.1玫琳凯公司的企业文化1•立足女性就业，造福中国社会玫琳凯公司的使命是一一丰富女性人生，而在屮国，玫琳凯更运用其独到的企业文化帮助中国女性致力于形彖改善和

8、个人发展，帮助力千女性培养信心，实现自我。玫琳凯屮国公司的目标是：给广大屮国女性一个比化妆更美丽的改变、一个比成功更精彩的创造、一个比口信更丰富的提升。为实现这一承诺，玫琳凯在中国为它的每一位美容顾问提供不同层次的培训，以帮助其提高。促使这些优秀的推销员通过从事玫琳凯美容顾问的工作，学习到职业技能，蜕变成美丽，自信，自强，自立的职业女性，或拥有自己事业的独立经营者，她们是玫琳凯的财富，同时，也是社会的财富。目前，在玫琳凯屮国的美容顾问中有30%是曾经的卜•岗女性；60%以上的美容顾问通过从事