玫琳凯中国有限公司保健食品营销策略

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1、玫琳凯中国有限公司保健食品营销策略第2章玫琳凯公司简介及保健食品营销现状和问题2」玫琳凯公司概述2.1.1玫琳凯公司简介玫琳凯公司创办于1963年，总部在美国达拉斯，是一家全球的性跨国公司，也是世界上最大的化妆品直销企业，也是第一家专为女性生产化妆品的企业，其生产的化妆品深受广大女性欢迎。玫琳凯公司在全球取得了重大的•商业成功。根据直销新闻网在2014年4月23日的报道，玫琳凯公司在2014年的全球直销总额达到了36亿美元，排名世界第五。仅次于安利公司的118亿美元，雅芳公司的99.5亿美元，康宝莱的48亿美元以及福维克的37亿美元。1995年玫琳凯开始进军中国市场。玫

2、琳凯将中国的第一站选在了杭州。公司投资了两千万美元在杭州建立了自己的第一家工厂一一杭州玫琳凯，到2006年杭州玫凯琳已经成为玫凯琳公司最大的海外生产基地，也是玫凯琳在亚太的生产中心。玫琳凯公司生产的产品在1998年通过了ISO9001质量管理体系的认证，这是对企业产品质量的重大认可。在2004年玫琳凯公司又获得了ISO14001环境管理体系的认证，表明玫琳凯公司在环境保护方面也身体力行。在取得了重大的商业成功后，玫琳凯公司积极投入到公益事业中去。玫琳凯公司不但直接进行公益捐款，而且与全国妇联共同建立了玫琳凯妇女基金会，来帮助广大妇女进行创业活动。这些公益活动为玫琳凯公司

3、赢得了良好的口碑和社会声望。到如今，玫琳凯公司已经在全国各主要城市顺利打开了市场，公司在获得巨大受益的同吋，也为当地政府和国家贡献了大量的税收。玫琳凯公司于2006年12月1日获得直销牌照，并于同年12月21日，获得了国家质量监督局免检荣誉品牌的殊荣。可见，玫琳凯公司在中国已经取得了巨大的成功。这为公司以后进军保健品市场打下了良好的基础。2.1.2玫琳凯公司组织结构玫林凯公司是一家以直销为主的企业，公司的这一性质也决定了其公司的组织结构与大多数直销组织类似，都是以不断发展美容顾问的方式取得发展，公司的总体组织是一个以底层大批美容顾问为主的金字塔形结构。作为直销组织，最早

4、接受的是消费者，只有先成为玫琳凯公司的消费者Z后才可以成为公司的美容顾问。成为美容顾问后，每个美容顾问都可以通过发展美容顾问的形式来为公司拓展市场，等到发展够了足够的美容顾问并达到一定的销售量后，美容顾问可以升级为美容师。只要发展到了足够的美容顾问都可以提升为美容师。美容师的数量没有限制。在玫琳凯公司，只要美容顾问发展够了足够多的viP都可以晋升，每个美容顾问都在一定程度上是一个个体老板，发展的美容顾问越多，以后靠提成拿的工资就越多，在公司的地位就越高。在这种组织架构里领导人员失去了决定下级美容师升迁的权力，是否升迁取决于是否能发展出足够多的VIP,而不是由上层的管理人

5、员來决定。这样就极大的激发了每个员工发展美容顾问的动力，客观上为公司带来了可观的收入。公司员工的升迁路径为：美容顾问一一督导一一执行督导一一精英执行督导一一首席督导组成。具体的结构见图1.箱皆导'%梢英执行廿导/执行督导图1玫琳凯公司组织结构2.2玫琳凯公司保健食品营销现状如前所述，当前保健食品行业有巨大市场潜能，玫琳凯（中国）公司经过慎重的思考和充分的市场调研之后，经过董事会商讨后决定在中国杭州投资1400万元，通过开发新保健食品项目拓展屮国大陆的保健品市场。凭借公司在原料产地、研发能力以及高端生产设备、优秀的科研队伍等优势，利用高质量的原料来保障公司保健食品的质

6、量为顾客提供满意的产品。玫琳凯公司的产品无论在产品包装还是产品木身的质量方而都通过层层措施确保公司生产出来的保健食品具有切实的功效、并保证产品的安全性，为顾客提供安全放心的产品。目前，玫琳凯公司的食品及保健食品生产方案如下：表1玫琳凯公司保健品方案产品名称设计产虽（盒）免疫类1,190,000助睡眠类910,000减肥类990,000助消化类880.000多种维生素类1000000英主要原辅材料如下：表2玫琳凯公司保健食品原材料序号名称消耗:S（kg/a）1Y-瓠基丁酸71002酵母0-衙萄糖120003低聚果糖110004白英豆提取物90005抗性糊耕310006维生

7、素预混料10000玫琳凯公司是以化妆品生产和销售为主的企业，由于初次涉足保健品领域，所以目前仍存在很多问题，因而，在短期内难以与汤臣倍健、安利、完美等公司竞争。就玫琳凯公司在2015年的营销现状而言，可以通过从销售总额、产品种类与客户多元性三个方面与其他企业对比來说明。首先，就销售总额而言，玫琳凯公司的保健品销售总额相对于其他保健品企业明显处于落后的境地。中国的保健品市场的销售总额在2015年己经突破了千亿元人民币。根据中国保健协会公布的数据，2在015年的保健品上市公司屮,汤臣倍健的销售额达到了22.66亿元，瑞年国际达到了20.51亿