杰_亚伯拉罕-高级卓越策略笔录

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1、高级“卓越策略”笔录创造更大成功、获取更多财富的策略IIII我信奉一条简单的人生哲理。你应该勇于面对自己的责任。如果你将致力于经营企业，创造财富，保护家人的安逸……，如果你掌控着其他人——员工，你的团队，你的雇员，你的供货商的未来,那么你就应该依靠自己，依靠其他人的帮助，全力以赴争取更好的结果。当你有能力.有机会获得更多的时候，你绝不应有一丝一毫的退却。杰亚伯拉罕(JayL.Abraham)版权所有2003亚伯拉罕出版集团公司。保留所有权力。有一种想法虽不崇高，但一直萦绕着我。那就是了解其他人的生活态度，他们的价值观，他们的思

2、想观念，和他们的经营准测。安东尼•罗宾称其为“组织原理”。在这一方面，我进行了大量的投资。有一位成功人士，他是一家公司的总经理兼总裁。而这家公司是全美同行业公司中经营最为成功的。其规模几乎是其最强大竞争对手的4倍。在过去的五年中，这家公司扩大了14倍。利润增长了9倍。这家公司在所涉及的领域中均是绝对的佼佼者。它的前景非常乐观。比我见过的任何公司都要强大。我信奉一条简单的人生哲理。你应该勇于面对自己的责任。如果你将致力于经营企业，创造财富，保护家人的安逸……，如果你掌控着其他人——员工，你的团队，你的雇员，你的供货商的未来,那么

3、你就应该依靠自己，依靠其他人的帮助，全力以赴争取更好的结果。当你有能力.有机会获得更多的时候，你绝不应有一丝一毫的退却。杰亚伯拉罕(JayL.Abraham)版权所有2003亚伯拉罕出版集团公司。保留所有权力。有一种想法虽不崇高，但一直萦绕着我。那就是了解其他人的生活态度，他们的价值观，他们的思想观念，和他们的经营准测。安东尼•罗宾称其为“组织原理”。在这一方面，我进行了大量的投资。有一位成功人士，他是一家公司的总经理兼总裁。而这家公司是全美同行业公司中经营最为成功的。其规模几乎是其最强大竞争对手的4倍。在过去的五年中，这家公

4、司扩大了14倍。利润增长了9倍。这家公司在所涉及的领域中均是绝对的佼佼者。它的前景非常乐观。比我见过的任何公司都要强大。我与这位成功人士进行了一次交易。我赠送给他价值20万美元的咨询服务，作为交换我要彻底的了解他的意识。这是一个非常合理的交易。他不用向我支付任何费用，同时我也能够得到一些更有价值的东西。我要从他那里了解一些我原本不知道的东西，用以扩充我的知识，改进我的重要观点和思想观念。我急于前往他的居所，以便更好的了解。因为他看待问题的角度是我所欠缺的。我向他请教了许多问题，做了400页的笔录。我已经按照我的想法总结出了他的

5、基本成功法则。现在我将这个法则传授给你们。你应该吸收其中的一些精髓，对你自己的基本法则进行补充。我是一个比较有能力的采访人和传达者。我知道该如何分析和获取关键要素。虽然我向他询问了许多问题，但它们都是在帮助我找到明确的答案，以揭晓在一般工作中，他对客户.市场和业务的看法、策略和信念。我需要一个放逐四海而皆准的答案。他告诉我的第一个要素是：他们（他所在的公司）努力与客户心灵相通。他们的目标是成为销售领导者，而不是没有主见的墙头草,任客户们随性而为。他们的目标和任务是成为市场的领导者、权威和顾问队伍。他们与客户进行交流，发掘客户的

6、心理。对于这家公司来说，这些都是非常基本的工作。也就是“设身处地的为客户着想；了解客户面临的问题。”他们认识到提供信息和提出建议之间的显著差别。他们认为自己的角色是告诉人们：“这就是你处理问题.情况或可能应该使用的方法。”，并通过显著而雄辩确凿的事实加以证明。他们认为自己的职责是帮助人们关注那些未曾完全表达出来的问题。许多人努力地去了解人们的感觉。但是我们过于执着，自己都不了解自己需要什么。我们甚至不清楚(无法表达出)自己的感觉。有些人帮助我们了解.认识、表达、行动，最终制定出一个明确、合理、令人信服的策略。通常，这些人能获得

7、我们的信任。请思考以下问题：在你的业务中，在你的人生中，在你关键的必要性购买(Necessity・basedBuying)、嗜好性购买(Indulgence-basedBuying)和虚荣性购买(VanityBuying)中，既受到过指导者的影响，也收到过了解你的权威人士的影响。但而这之间的区别很大。他们(上文提及的公司)的主要目的是向客户提供值得信赖的意黑器:蠶牆爲虽讎们蠶豔濾黔罷曇F客户'人们生来就不相信“规律”。“规律”极为用途不同的各种事物。意味着强大的竞争对手。意味着政府的批准方式。意味着生活的变化方式。意味着人们将

8、彼此归类为商品。不仅限于商业。人类也被看作是商品。每个人都认为他们(文中涉及的公司)是一种商品。他们没有特色.没有目标、没有连通性。这是一个重大的机会问题。他们却认为自己代表着另一种选择,而不是无法实现的世俗标准。他们与众不同。他们不希望成为主流，因为他们认为主流是商品。毫无