亚布拉罕——高级“卓越策略”笔录

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1、高级“卓越策略”笔录杰•亚伯拉罕简介杰•亚们拉罕被誉为「世界上最伟人的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名，在25年的营销牛涯中，曾协助超过400多种产业、上万家公司，如IBM、微软、花旗银行、AT&T等解决金业成长所遇到的瓶颈，不仅为客户创造了额外儿十亿美元的财富，也成为世界上收费最高的营销顾问，一天8小时的顾问费用为4万〜7.5万美元。名列＜福布斯〉(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚们拉罕，最擅长的事就是找岀或开发金业隐藏、町利用的资产和资源，并创造新的价值和商机，为金业赢得最大的利润。谁是杰亚伯拉罕?杰•亚伯拉罕是当今世界上最成功有

2、效的商业战略家。财富福布斯排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练杰•亚伯拉罕用他的新策略和方法为企业创造了超过70亿美金的额外纯利润，相当于560亿人民币以上的纯利润。杰・亚布拉罕是美国联邦快递创办人边克尔•巴斯的私人行销教练;亲自策划创造美国30个以上行业笫一名;世界第一潜能开发大师安东尼•罗宾的行销教练;世界第一人脉关系专家的哈维•麦凯的行销教练;世界商业心理人师博恩•崔西的行销教练；世界销售训练人师汤姆•霍普金斯的行销教练；世界领导力训练权威史蒂芬•科维的行销教练；世界管理权威戴明博士的行销教练；靠行销咨询至少为自己赚到10亿美金以上资产;杰•亚伯拉罕累积过去的专业和实战经验

3、，不仅举办一系列叫好叫座的企业训练课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钱」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。冇销售鬼才Z称，名列V福布斯〉杂志美国经理主管人员教练排行榜第一名的杰•亚伯拉罕认为，成功没什么大道理，只要你善用手边的每一个机会、每一个客八、每一块钱。你想要成功吗？想要获得比现在更多吗？其实这一点都不难。市场营销大师杰•亚伯拉罕JayAbraham捉出，其实你身边就有许多资源与机会，可以让你的收入、权力、影响丿j与口俱增，问题是：你视若无睹。杰•亚伯拉罕指出，好比公元前2000年就有冰淇淋，但直到3900年后，才有人做岀蛋卷冰淇淋；1775年抽水马

4、桶问世，卫生纸却到1857年才被发明一样，其实，只要用心发掘周遭隐而未现的机会，抢先一步将其商业化，就可获致惊人利润。世界营销大师JayAbraham杰•亚伯拉罕高级“卓越策略”笔录“如果一个老师确然睿智，他并不命令你进入他的智慧的屋宇，而是引导你步向口己心智的门槛。”KahilGibran高级“卓越策略”笔录创造更大成功、获取更多财富的策略我信奉一条简单的人生哲理。你应该勇丁而对自己的责任。如果你将致力于经营企业，创造财富，保护家人的安逸……，如果你掌控着其他人一一员工，你的团队，你的雇员，你的供货商——的未來，那么你就应该依靠自己，依靠其他人的帮助，全力以赴争取更好的结果。当你有

5、能力、有机会获得更多的吋候，你绝不应有一丝一毫的退却。有一种想法虽不崇高，但一直萦绕着我。那就是了解其他人的生活态度，他们的价值观，他们的思想观念，和他们的经营准测。安东尼•罗宾称其为“组织原理”O在这一方面，我进行了大量的投资。冇一位成功人士，他是一家公司的总经理兼总裁。而这家公司是全美同行业公司屮经营最为成功的。其规模儿乎是其最强大竞争对手的4倍。在过去的五年中，这家公司扩大了14倍。利润增长了9倍。这家公司在所涉及的领域屮均是绝对的佼佼者。它的前景非常乐观。比我见过的任何公司都要强大。我与这位成功人士进行了一次交易。我赠送给他价值20万美元的咨询服务，作为交换我耍彻底的了解他的

6、意识。这是一个非常合理的交易。他不用向我支付任何费用，同时我也能够得到一些更有价值的东西。我要从他那里了解一些我原木不知道的东西，用以扩充我的知识，改进我的重要观点和思想观念。我急于前往他的居所，以便更好的了解。因为他看待问题的角度是我所欠缺的。我向他请教了许多问题，做了400页的笔录。我已经按照我的想法总结出了他的基木成功法则。现在我将这个法则传授给你们。你应该吸收其中的一些精髓，对你自己的基本法则进行补充。我是一个比较有能力的采访人和传达者。我知道该如何分析和获取关键要素。虽然我向他询问了许多问题，但它们都是在帮助我找到明确的答案，以揭晓在一般工作屮，他对客户、市场和业务的看法、

7、策略和信念。我需要一个放逐四海而皆准的答案。他告诉我的第一个要索是：他们（他所在的公司）努力与客户心灵相通。他们的目标是成为销售领导者，而不是没有主见的墙头草，任客户们随性而为。他们的目标和任务是成为市场的领导者、权威和顾问队伍。他们与客户进行交流，发掘客户的心理。对于这家公司来说，这些都是非常基本的工作。也就是“设身处地的为客户着想；了解客户面临的问题。”他们认识到提供信息和提出建议之间的显著差别。他们认为自己的角色是告诉人们：“这就是你处理问题、情况或