电子商务论文凡客诚品案例分析

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1、从凡客诚品浅谈电子商务摘要凡客诚品（VANCL）是目前中国现在最具价值的B2C网站，凡客发展时间不久但以10个月的时间迅速的变成著名的品牌。VANCL技术领先，利用互联网整合先进的屮国服装制造业；客户体验至上，以及高性价比的经营之道；品牌文化顺应互联网时诡消费的潮流；陈年及其I才I队多年合作默契，市场敏感度以及突岀的执行力。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家屈六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。【关键词】电子商务凡客诚品现状分析未来发展1・凡客诚品简介1.1网站背景VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚

2、品（北京）科技冇限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。公司成立以来，业务迅速发展，在中国服z装电子商务领域品牌影响力与FI俱增，据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL占据整个B2C份额为3.82%,位列京东商城、卓越亚马逊、当当Z后，居丁•第四位。目前，其男装日出货量已跻身屮国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里,VANCL凡客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、

3、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。1・2发展历程2007年10丿」18R—VANCL凡客诚品正式上线运营2008年02月--联创策源、IDGVC投资2008年08年06月一软银赛富、启明创投等联合投资VANCL凡客诚品-最具成长性的新兴企业：VAXCL凡客诚品最终从数万家企业屮脱颖而出，与支付宝、天宇朗通、汉庭酒店等一同被推选为“2009最具成氏性的新兴企业”。陈年认为，凡客诚品作为仅仅运营不到两年的新公司，是一个根植于互联网的服务品牌。在短短一年零十个丿」的时间内，消费者对于VANCL的信任成长了数千倍，这种成长得益于技术领先、品牌文化立意及高性价比的产品

4、和服务。自2001年开始举办“21未来之星——最具成长性的新兴企业”评选，至今已经第9个年头，该项排行是国内最具权威性的针对高成长创新型金业的评选。此项调查由《屮国企业家》主办，旨在发现并推举屮国金业新星，探究中小企业快速成长之道，是国内财经界极有影响的推选活动。凡客诚品的产品！2009年12月，凡客诚品曾获得“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名2010年05月V+正式上线2010年10月获“清科2010年中国最具投资价值企业50强”企业2010年2月16日凡客诚品从13个主流业态的数千家候选企业中脫颖而出，荣膺“2010年度北京十大商业品牌”，也是惟一获选的零售电子商务品

5、牌。2011年2月21日手机凡客网和手机客户端产品正式推出，正式拓展无线电子商务业务。凡客诚品生存现状(SWOT分析)(-)竞争优势1.直销模式优势——轻装上阵，VANCL模式平步青云VANCL采用B2C模式——没有工厂、没有工人、没有实体丿占、其至没有销售人员,仅仅依靠抢眼的品牌宣传抓住用户，靠完善的供应链系统整合上下游资源。不是传统制造厂商、不是互联网公司，只是数据处理中心，把虚拟经营、供应链、屯子商务、呼叫中心等这些成熟的模式有机的组合到一起，对于这样一个“新的物种”企业界给出了一个最为精准的定位一一轻公司。“轻公司的最大的特点是有效利用资源、整合资源，成为产业链条上的控制者，这也

6、是它们独特的优势”。长期关注“轻公司”成长的业内专家一语中的。VANCL采用网络直销方式，挑战传统模式，赢得了大批的订单，成为男士服装界的佼佼者，这是它的优势之一。2.品牌定位优势——凡人都是客，诚恳的品牌VANCL的中文名字叫凡客诚品，意思是凡人都是客，VANCL要做的是一个诚恳的品牌。VANCL公司CEO——陈年为VANCL的品牌找到了一个非常好的品牌定位。陈年多次向媒体解释说，他要把VANCL打造成中国的“无印良品”。即：倡导一种生活方式,一种把虚荣的东西都去掉，最得体、最舒适的生活方式。“这是我的想象，我也期待自己就是一个追求简单舒适，与人打交道得体的人。无论是做人、做公司，还是

7、写作,很长一段时间后你都就发现，所冇花哨的技巧发展到了最后，简单准确是其最好的回归。”陈年说。因此，VANCL的宣传口号是：全棉生活新公式。朴实、经典的款式，天然环保的面料，简洁的剪裁，所冇这一切，都是陈年试图向消费者传达的一种价值体系：不刻意追求品牌，讲究低调、简约，追求沉稳、优雅，注重细节,,,，所有这些都会让人联想起一种令商务男士为之向往的生活品位。由于拥有一个优秀的甜牌定位，VANCL已经树立了自己金业的良好形象，形成了自己