电子商务案例分析--凡客诚品

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1、电子商务案例分析—凡客诚品专业课论文中文题目电子商务案例分析—凡客诚品英文题目AnalysisofE-commerceVANCL系别:专业年级:姓名:学号:指导教师:2010年12月15日电子商务案例分析—凡客诚品20电子商务案例分析—凡客诚品【摘要】凡客诚品(VANCL)是目前中国现在最具价值的B2C网站,凡客发展时间不久但以10个月的时间迅速的变成著名的品牌。VANCL技术领先,利用互联网整合先进的中国服装制造业;客户体验至上,以及高性价比的经营之道;品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流;陈年及其团队多年合作默契,市场敏感度以及突出的执行力。凡客诚品目

2、前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,将成为网民服装购买的首选。【关键词】凡客诚品;服装品牌;商业模式;营销模式;技术模式;资本模式目录20电子商务案例分析—凡客诚品第一章凡客诚品简介4一、网站背景4二、发展历程5三、企业文化5第二章凡客诚品商业模式与盈利模式6一、运营模式6二、盈利模式7第三章凡客诚品的营销模式7一、目标用户7二、产品服务8三、营销渠道8四、CPS新的营销模式8五、物流体系9第四章凡客诚品的技术模式10第五章凡客诚品的管理模式10一、管理团队10二、管理方式——亲情式管理10第六章凡客诚品的资

3、本模式11第七章凡客诚品未来设想与解决方案11一、低价方案是否继续实行,名牌是否可以成为品牌11二、对轻资产模式的修正是否可以走的更远12参考文献13第一章凡客诚品简介20电子商务案例分析—凡客诚品一、网站背景VANCL凡客诚品,由原卓越网创始人陈年先生创立,国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属凡客诚品(北京)科技有限公司,以服装电子商务为主营业务,目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。公司成立以来,业务迅速发展,在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增,据艾瑞咨询机构2009Q1数据,VANCL占据整个B2C市场的份额为3.82%,位

4、列京东商城、卓越亚马逊、当当之后,居于第四位。目前,其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列,在男装直销品牌的细分市场名列前茅,已确立行业领导地位。VANCL凡客诚品坚持国际一线品质,中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式,希望跟别人打交道时是得体的,且在这个浮华远去回归真实的氛围里,VANCL凡客诚品的品牌精神,更加默契于大势所趋。下图为中国B2C市场的实力矩阵及2009年市场交易份额。20电子商务案例分析—凡客诚品二、发展历程2007年10月18日,陈年、雷军创办凡客诚品,策源和IDG投资200万美金。2007年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣。2

5、008年1月,软银赛富投资凡客诚品1000万美元,订单增加到每天1000张,。2008年2月,之后不到一个月凡客诚品日订单又增加到2000张。2008年3月19日,因用户售后服务等问题,陈年在凡客网站公开发表致欠信。2008年7月,软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚品3000万美元。2008年10月,拥有差不多200万注册用户,每天订单量约五六千单,销售上万件服装。2008年度,媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB。2009年4月,开展全场免运费活动,买200送200大型推广活动。三、企业文化诚信:-VANCL品牌理念的核心价值

6、。-坚守真诚待客之道,以提供高性价比产品为己任。-任何时候,VANCL都不掩饰自己的问题,坦诚面对、勇敢担当。务实:-VANCL为人做事的行为准则。-不做任何浮华虚夸之事,虽志存高远仍脚踏实地。-不计较个人得失,以团队利益为重,营造简单、高效的工作氛围。20电子商务案例分析—凡客诚品创新:-VANCL高速成长的坚实保证。-不亦步亦趋,而以开放姿态鼓励创新,以持续创新提升业绩-每天都处在危机之中,只有不断创新、拥抱变化,才能成功应对不确定的未来。第二章凡客诚品商业模式与盈利模式一、运营模式作为一个成功的销售网站,VANCL的基本模式是:B2C项目,采用网

7、络直销方式。其实,服装电子商务已有有十来年发展历史,之前一直不温不火,2007至2008年间,中国服装电子商务步入爆发式增长时期,服装服饰也成为网购的第一大类商品,交易额跃居各类商品首位。而VANCL正是借着这一股“东风”迅速崛起。其实在服装B2C这个行业,VANCL并不是最先进军市场的那一家,在VANCL之前已有PPG等网站抢占先机,但是在短短2年里,VANCL却逐渐取代了PPG的位置,成为了服装B2C行业的第一。而相对PPG,凡客可以说是真正的互联网企业,并且为了保证服务的质量VANCL将物流配送体系纳入到自己的管理范畴中,即自建物流配送体系,而不

8、是像PPG一样外包给第三方。(一)网络直销的模式网络及目录销售,所有商品信息在网站上一目了然,

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