电子商务案例分析--凡客诚品

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方专业课论文中文题目电子商务案例分析—凡客诚品英文题目AnalysisofE-commerceVANCL系别：专业年级：姓名：学号：指导教师：2010年12月15日----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方电子商务案例分析—凡客诚品【摘要】凡客诚品（VANCL）是目前中国现在最具价值的

2、B2C网站，凡客发展时间不久但以10个月的时间迅速的变成著名的品牌。VANCL技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；客户体验至上，以及高性价比的经营之道；品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。【关键词】凡客诚品；服装品牌；商业模式；营销模式；技术模式；资本模式----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好

3、文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方目录第一章凡客诚品简介4一、网站背景4二、发展历程5三、企业文化5第二章凡客诚品商业模式与盈利模式6一、运营模式6二、盈利模式7第三章凡客诚品的营销模式7一、目标用户7二、产品服务8三、营销渠道8四、CPS新的营销模式8五、物流体系9第四章凡客诚品的技术模式10第五章凡客诚品的管理模式10一、管理团队10二、管理方式——亲情式管理10第六章凡客诚品的资本模式11第七章凡客诚品未来设想与解决方案11一、低价方案是否继续实行，名牌是否可以成为品牌11二、对轻资产模式的修正是否可以走的更远1

4、2参考文献13----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方第一章凡客诚品简介一、网站背景VANCL凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属凡客诚品（北京）科技有限公司，以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL

5、占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋。下图为中国B2C市场的实力矩阵及2009年市场交易份额。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档

6、，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方二、发展历程2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。2007年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣。2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元，订单增加到每天1000张，。2008年2月，之后不到一个月凡客诚品日订单又增加到2000张。2008年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公开发表致欠信。2008年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚品3000万美元。2008年10月，拥有差不多200万注册用户，每天订

7、单量约五六千单，销售上万件服装。2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB。2009年4月，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动。三、企业文化诚信：-VANCL品牌理念的核心价值。-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。务实：-VANCL为人做事的行为准则。-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你